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第21章（第1页）

皇冠是乡镇作坊起家的，做的又是传统行业，张宁过去还没听说这两个名词，忽然间脑子里灵光一闪：“凌总，您问的是我们公司向银行申请项目贷款，给银行的《可行性研究报告》么？有，在档案室，但是，全部拿来看，太多了吧？”张宁心想：这种又臭又长的破玩意，谁看啊。其实张宁想得还真没错，《项目建议书》也是又臭又长，写的人殚思极虑，写完了没哪个人吃饱了没事干会浪费那时间去看这100多页厚的擦屁股纸。

“嗯，不是。信业投资公司不是要给我们公司做ipo吗？那他们得给我们一个《项目建议书》啊，不光他们要给，其他申请给我们公司办ipo的投行，都要给我们，就跟房产公司申请开发房产项目投标书一样。否则我们怎么会知道哪家投行最有相关经验，最适合帮助我们上市。既然我们选择了信业公司做为我们的承销商，那么我们不是要跟他们签一份《保荐协议》嘛，否则，他们怎么向我们收费。”凌苒有点头疼，怎么这种基本常识还需要向总裁最得力的秘书解释半天？那今后岂不是要从头顶心到脚底心的撸了。

凌苒还真没担心错，中国这边的情况跟美国不一样，美国那边投行职员，尤其是像凌苒这样的投行助理，一天工作16个小时，没日没夜苦干的事，就是编写各种项目建议书、融资方案和招股说明书，因为在美国的上市制度下，上市的本身并不难，投行最难的是把想要上市融资的公司忽悠来当自己的客户，好让自己赚钱，并且把客户的股票卖出去，让自己能挣到钱，所以给客户发《项目建议书》是第一件重要的事情，如果建议书写得没性感到让人瞟了一眼就想上的话，那就没客户了，那后面的事......那就没后面的事了，

但是中国情况不一样，在中国，由于中国证监会制定的一系列严格的上市标准，并要求企业必须通过证监会发审委的审核才能过会，所以投行最难的是怎么让公司过会，至于上市后卖股票，这倒不用担心，中国没有哪家公司的股票是卖不出去的，而且没有哪家公司的股票是低于发行价发行的。所以投行只要能让公司上市发行股票，就保证能挣到钱。而公司能不能过会，跟《项目建议书》一点关系都没有，所以，中国投行对《项目建议书》没像美国那么重视。有些ipo项目，比如皇冠跟信业的交易，因为是关系项目，叶翎通过殷子波直接从贺刚和殷柏手里拿到的，皇冠没有向各个投行公开招标过，所以《项目建议书》就可有可无，虽然最终肯定会拿出一份来当必备的文件存档，但是也是东拼西凑，敷衍了事而已。

凌苒简单解释后，张宁明白了，顿时松了口气：“凌总，信业投资公司没给我们公司发过《项目建议书》，我们公司也没跟他们签过任何协议。贺总说，他对上市的事情，不太了解，一切都等你来了，商量之后再做决定。”

其实这就是贺刚为什么要花50万叫凌苒回来的原因，贺刚因为自己一点都不懂，所以接受了殷子波推荐的人（用生不如用熟，至少感觉上靠谱点），但是正因为是殷子波推荐的，所以贺刚也不放心，想找个人来帮他把关，这人的业务水平怎么样，倒不是最关键的问题，重要的是两点：1.懂行，2，绝对可靠。这两条凌苒最符合。所以贺刚在凌苒回来前，啥字都不敢签，生怕上了贼船下不来。

凌苒恍然大悟，啊，原来委托叶翎公司做ipo的事，还八字没一撇啊，搞了半天，这大肉包子还不一定是那条投行狗的呢。

凌苒想起昨晚上叶翎用结婚证诱惑自己的事来了，顿时跟吃了100只苍蝇一样恶心：怪不得这小子一看见我，就上来卖-淫，我了你个草，一个ipo佣金好几千万，你以为你那根黄瓜这么值钱。

其实这件事凌苒倒是确实冤枉叶翎了，信业跟皇冠虽然没有正式签协议，但是无论是贺刚还是殷家父子，这个项目让叶翎做，都是明确表过态的。贺刚只是想等凌苒回来帮他看合同，条款有没问题，可不可以就这么签字，另外就是，跟叶翎讨价还价，给公司省点佣金——你拿我50万年薪，总得给我创造500万价值吧。　　张宁对凌苒说：“凌总，签协议的事情您跟贺总交流一下，其他的具体事宜您问一下殷总，叶总是殷副总推荐的，他们两是非常要好的朋友。”

凌苒点点头，让张宁去跟贺刚约时间，张宁好笑：“哎，凌总，咱们这没那么多规矩。您现在去他办公室，如果里面没别人，肯定门开着，你就直接进去说好了。”

“那不好吧，如果他有另外安排呢？”凌苒说。

“他没时间自己会跟你说的。”张宁撇嘴：“咱们公司这些老总，嗓门大，又不喜欢关门，给老婆打个电话，走廊里都能听见。尤其是殷副总，他又泡上哪个妞了，昨晚上去干嘛了，他自己恐怕还没我们清楚.......”

凌苒，#%%@

凌苒对自己说：入乡随俗，老祖宗还有句成语——禹入裸国亦裸而游。

凌苒去找贺刚，贺刚果然在，还真的大着嗓门抱着个电话。凌苒把门关上，跟贺刚商量ipo的事，到底跟信业进展到哪一步了。

“嗯，叶总是子波大力推荐的，是他信得过的朋友。我们不管怎么说，也得给殷副总一个面子吧。”贺刚打哈哈的说，生怕凌苒指出叶翎其实水平很不行，专门唬人的货，那自己挑了他，岂不丢面子，所以先把责任全推到殷子波头上再说。反正他们两父子，一个小学没毕业，一个算是初中毕业，跟自己文化程度差远了，被人忽悠情有可原嘛——贺刚觉得自己为人真是宽容体谅啊。

凌苒皱皱眉头，她虽然第一天正式上班，但是对皇冠的气氛也多少有所感觉。殷子波提的建议，贺刚估计也不好一口否决，但是《项目建议书》的事，不管协议有没签过，叶翎既然要给皇冠做ipo，就应该给皇冠递送正式的书面申请，他至今迟迟不递，就是个工作态度、合作诚意和重视程度的问题——凌苒开始质疑皇冠给信业做ipo的合理性了。

贺刚一听就高兴了：“对，你说得太对了，就是这个问题。叶总怎么可以对我们公司这么怠慢。”其实叶翎为了拉项目，这三个月真是没少往皇冠跑，每次来了，真没少拍贺刚马屁，但是贺刚被他那一嘴高大上的名词给弄得自尊心深受刺激，巴不得能想出点啥来压压这小子气焰。

贺刚拨开内线就叫殷子波，让他过来谈话。

殷子波办公室跟贺刚的就隔了一个总裁办，一分钟不到，殷子波就出现了，进门一看见凌苒在，马上用自己的大眼睛抛了个风情万种的媚眼。

“凌总，早上好。”殷子波声音里有一种隐隐的兴奋，仿佛在等凌苒开口向他表示啥似的。

凌苒莫名其妙，贺刚脸色一沉。

殷子波赶紧改口：“贺叔，找我有事。”

凌苒把事情讲了一遍。

殷子波挠挠头：“建议书，哦，还有这种东西。我现在就问叶翎要去。叫他马上送过来。贺叔，凌总，我们中午一起吃饭好不好，您还想要什么材料，直接跟他说。”殷子波嫌那些奇奇怪怪的文件名称拗口，最好别叫自己转达。

殷子波一个电话打过去，把事情一说，叶翎一愣，心里暗骂自己是头猪，由于这个项目是被许诺了的，就等签协议了，加上皇冠没有公开招标过，所以至今没准备过《项目建议书》，这确实是工作上的一大失误。

但是这周，叶翎手里有个项目，要报送证监会，按照投行的工作习惯，所有文件不到付诸印刷的最后一刻绝不停稿，所以这一周，公司里所有跟项目有关的人都是几乎不睡觉的，没完没了的在那改来改去，一直改到所有人反应迟钝，嘴里嚼的是米粒还是沙子分不清楚还在那强撑。投行职员一般靠这种意淫来支持自己熬过这种没觉可睡的日子——每改一个字，就有一张粉红色的□□头像飘落进自己口袋。

叶翎公司刚起步，人手不像大投行那么富裕，所以现在不可能不去修改报送证监会的招股说明书，而去给皇冠写项目建议书。

“子波，项目意见书还在印刷行，要下周才能打印出来。而且这周我正好有ipo项目要报送，忙得脱不开身，我下周亲自给您送过去。”叶翎说。

凌苒不高兴了：“舅舅，殷总。项目建议书不是一个人写的，而是整个项目组共同完成的，整个起草过程差不多总共需要100-200个工作日，每人负责写自己专长的那部分，分摊到每人头上大约5-10个工作日，就是说一个项目组大约需要5-7天的时间，加班加点把它写出来。叶总说下周给我们，什么意思？他是不是根本没写过一个字。”凌苒不知道，中国投行对项目建议书没这么重视，一般就扔给一个刚入行的菜鸟，东抄抄西抄抄，再把自己公司的那些套话贴贴上去，就算完成初稿，然后高级职员先把下手臭骂上一顿，再自己在那改来改去就完了。

于是殷子波把凌苒的话传递过去，叶翎吓出了一身冷汗——哦，他们是在怀疑我敷衍他们，对他们不重视。这是在合同没签之前，所有问题里性质最严重的一个问题，很可能到手的鸭子飞掉。叶翎马上说：“我派手下去印刷行催，争取三天之内，打印出来，给你们送去。”

贺刚跟殷子波都抬头看凌苒，凌苒点点头。殷子波在电话里对叶翎说：“好的，叶哥。你快点。”

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