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第11章 向钱迈一步（第1页）

周三下午只有一门课叫《工业工程概论》，是系里面的教授给新生讲授的扫盲课程，这也是大一上学期少数的很专业挂钩的课程了。

不到3点就下课了，江辉想去昨天和老爸谈到的推销牛仔裙、牛仔裤的事情，边想着去动物园服装批发市场实地考察一下。

bj动物园批发市场据说是北方地区最大的服装批发集散地，是不是真的北方最大江辉不是很清楚，但是在整个bj地区说起服装批发市场大家首先想到的便是它了。

这个批发市场不是指单独的某个场所，而是由动物园附近的金开利德、东鼎、天和白马等多个批发市场的统称。

江辉来到学校正门旁边的公交站，稍微等了几分钟便坐上了去动物园的车。

帝都作为首都，公共交通系统还是比较发达的，不说以后密密麻麻的地铁线，就是满城的公交线路，除了沪市和五羊、深市这少数几个特大城市，其他城市和它都是完全没法比。

这年头的公交车大部分都还不是空调车，车费只要1块钱，要是办了月票或者公交一卡通就更便宜了，最优惠的就是学生证去办一卡通，坐公交只要两毛钱。

没错，你没有看错，就是只要两毛钱，便宜的简直让人无法置信。

差不多过了20分钟，动物园站就到了。动物园站是个大站，附近刚好有办理公交一卡通的地方，虽然学生证还没有拿到，但是刷普通一卡通也只要四毛钱而已，最关键是刷卡坐车真心比较方便，不用每次都准备零钱。

办好卡好，江辉选了个最近的金开利德批发市场，跟随着人流先在市场转了一圈。

整个市场一眼望去秘密麻麻都是商铺，大的铺子面积有几十上百平方米，小的大多也就十来平米。各种裙子、裤子、外套等看上去眼花缭乱。

江湖花了大半个小时粗粗的转了一圈，整个市场有商铺至少一千家以上，其中有卖牛仔服饰的估摸着就有两三百家，不过大部分都不是只卖牛仔服饰，人家也做别的生意。

考虑到自己主要是向商户推销牛仔短裤和牛仔裙，江辉觉得最好是找专门做牛仔裤批发和销售的小商铺进行推销会更有针对性。

有了一定的目标后，江辉开始一家一家的问牛仔短裤、牛仔裙的价格，咨询零售价格多少、如果批发的话又是什么价。

小商铺很少有老板是直接从工厂拿货的，现在不像是十年以后互联网购物那么发达。再过些年，南方的那些小作坊开始在网上批发推销之后，很多实体店都不找批发商拿货了，直接网上找那些小作坊下单即可。

大概又过了一个多小时后，江辉对牛仔短裤、牛仔裙的市场情况有了初步的了解了。

整个金开利德批发市场有专门做牛仔服饰的小商铺至少超过30家，当然，人家除了买牛仔短裤和短裙外也卖长裤等其他牛仔服饰。

由于是批发兼零售的市场，衣服卖的都不是很贵。牛仔短裤普遍的价位是在三四十元，当然也有卖十九元一条和七八十元一条的，牛仔短裙的价格和牛仔短裤差别不大。

一次购买超过十件的话普遍可以打八折甚至七折，考虑到打完七折人家也还是有钱赚的，江辉估计这些商铺的的进货价格大概在十五六块到二十来块之间。根据布料和水洗质量的不同略有差异。

江辉爸妈就是做服装这个行业的，根据以前聊天时谈到的信息，服装行业产品出厂价和零售价之间往往有非常大的差距，随便都得翻几番。

走出市场，江辉迫不及待的去找了家电话亭给父亲打电话，确认昨天上午提到的确认货源的事情是否有什么进展，同时也好把握一下进货价格，好做进一步判断这个项目是不是有搞头。

“喂，江辉啊，下课啦？”电话打通了。

“爸，早下课了，我昨天让你问的事情怎么样啦？”江辉有点紧张的问道。

“问了几个老乡和加工厂的老板，拿货多的话一件牛仔短裤只要五六块钱，牛仔裙也差不多”。

“这么便宜？”江辉有点不大敢相信。

“那你以为有多贵啊，都是小工厂，主要就是点布料的钱，人工费很便宜的，服装厂动不动一天就要上十几个小时的班，这里牛仔城做这个的有多。”

江辉冷静下来想了想，觉得父亲说的也对。03年人工成本还是非常廉价的，那边牛仔城那么多厂家聚集在一起，布料、加工什么的价格自然也比别处便宜很多。

“那你先找几款人家卖的好的，牛仔短裤和牛仔裙都先各进一个一百件，然后邮寄给我。”江辉想着一次性要是叫父亲进货进的多的话，估计父亲会比较担心，就先各订一百件，然后拿着产品好去和各个商铺谈。

接着江辉和父亲继续谈了谈他的计划，打消父亲的顾虑并再次解释不会耽误学习才挂了电话。

在附近随便买了吃的之后，江辉重新进到市场，他需要再调查确认一下每个商铺的销量。直接问店老板的话，人家一般不会搭理你。只好采用比较土的方法，找几家有代表性的店，在附近观察一个十分钟，看看人流和成交情况如何。

虽然现在不是周末，不过毕竟晚上也算是比较旺的时间段了，人流任然挺多的。观察了差不多两个小时，基本上平均每个商铺在十分钟内可以成交一到两单。

按照这么测算，一个小时卖六到十二件衣服，其中牛仔短裤和短裙卖个五六件还是没问题的。一天的话按照十小时算就有五六十件。

虽然上午的时间零售肯定比不上晚上好，但是据刚才和老板们的闲谈中可以知道早上刚开店时主要是批发的生意多，中午以后才是零售居多。

批发生意到底怎么样还不大清单，但是整体上一家店一天卖个五六十件应该是不难的。整个金开利德批发市场一天至少有一千五百的销量。

考虑到动物园服装批发市场可不是只有金开利德批发市场呀，其他四五处要是和今天的规模差不多的话，那么一天的销量就是六七千件甚至上万件了。

当然，江辉也没想着这上万件自己都能插一腿，但是只要有百分之十的商铺从自己那里拿货，一天也是六七百件呀。

按照今天了解到的价格情况，自己的拿货成本算上运费估计也不会超过7块钱。翻一番卖给商户的话一天就是四五千元的利润。

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