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第455章 出乎意料的结果（第1页）

王旭东也就丝毫没有跟她客气，端起茶就喝。他知道郭钰是个大忙人，能在这等他已经是挤出来时间，所以就开门见山地笑着说道：“是这样的郭姐，之前跟你聊过的我的皮鞋店、弘扬我家祖传手艺的事情。”

郭钰点点头：“嗯，我一直记得，虽然一直觉得这对你来说未免太过于大材小用，但是怎么说呢，毕竟是家庭的传承，还有个人的意愿。所以你现在是遇到什么情况了呢？”

郭钰话说的也很有技巧，她是个聪明人，显然一下子就猜到了王旭东来找她的目的，但是并不明着说破，这也是照顾王旭东的面子，等他自己去开口。

“情况吧其实也就是我做的这个鞋店不是一般的鞋店，因为之前我父亲做了很多年，也就是按照传统的经营模式去做，但是最终的结果就是生意越来越差，几乎是到了倒闭的边缘。而且并不是说我父亲他的手艺有什么问题，只是现在市场的需求摆在那里，很多传统的东西，即使非常有价值，但是如果没有跟上市场和潮流，也注定只有被淘汰。所以我的想法是继承我父亲的手艺，但是在经营上一定要有所创新，要跟上市场，甚至于说引领市场，所以我目前的布局是这个样子的……”

接着王旭东就简单地把他的店面的情况大致向郭钰描述了一下，他准备的也很充分，包括店面的一些资料，图片，以及各个区域的展示，还有市场的定位以及一些简单的规划，包括他刚刚申请下来的非物质文化遗产的成果，所有的这些都给郭钰展示了一遍。

他既然是来找郭钰，而且是找郭钰帮忙，再加上知道郭钰时间宝贵，他也不是一个轻易麻烦别人的人，所以当然是做了充足的准备，要让郭钰充分地明白并且认可和支持他的想法。

郭钰听得很认真很仔细，但是随之眉头也逐渐拧紧，她并没有打断王旭东，而是很专注地听着王旭东说完，一直到王旭东说完停下来，她才开口：“旭东，说实话，我觉得你这个想法是很好的，包括把一门传统的手艺去发扬光大，当做一件艺术品去经营，让人们正确地认识到它的价值，也让它得到应有的认可，包括价值上被承认，而你也能够有一份良好的事业，我觉得这是件非常好的事情。但是你给的这个定价，说实话实在超出市场价格太多。因为目前来说，大部分人对于手工皮鞋的认知还停留在过去的那种手工作坊，几百块钱一双，质量很好很耐穿，但是款式丑陋老旧。即使是现在的高端品牌皮鞋，也很难做到像你所说的十几二十万一双的价格，毕竟主力消费群体在那放着。市场上大部分的消费人群，都是白领和工薪阶层，而他们的承受能力，还达不到你想要的水平。”

“在我的圈子里，一二十万的鞋子倒是不算什么，但是对于消费它们的人群来说，可能更看重的是鞋子的品牌价值，和它们所能够彰显出的身份价值，对于一个鞋店或者手工工作室做出来的鞋子，他们可能不能够认可。”郭钰的话等于说的也很明白了。

“这个我知道。”王旭东丝毫不意外，反而是笑着点头认可，“但是郭姐，我现在要做的市场，可能是更高端的。就像我一直在强调的，艺术品，既然是艺术品，那也就是大家都能够欣赏，但不是所有人都能够有能力去收藏的。这样子，郭姐，你先看一下我的东西。”

然后，他拿出了这次最重要的东西，也就是他随身带的一个木箱。是和当初送给秦可欣的鞋子一模一样的木箱，因为他要拥有自己的品牌，这些包装都是当初他订好的，以后统一使用的。

“郭姐，你看一下这双鞋子。”王旭东小心翼翼地打开箱子，视若珍宝一样拿出他这几天做好的一款展品，然后递到郭钰面前。

郭钰不由得探出头去看，随即眼前一亮。

王旭东带来的，是跟当初送秦可欣的完全不同的另一种风格，黑色的一款，鞋跟也浅了很多，款式更加的偏大方简洁，但是整个鞋型依旧是十分的流畅，一眼看着就知道，传上去一定特别的合脚舒适，而且也能够衬托的人更加挺拔优雅，整个鞋子显得非常的高贵华美又大气。郭钰是见过世面的，可是这双鞋子还是一眼就吸引了她。

王旭东不失时机地说道：“这只是我的展品，不知道郭姐你的尺码，不然给你订做一双，就可以直接上脚试穿一下。感受一下舒适度这些的。”

“因为说白了，这个价位注定也只能走高端路线，我希望的是我们的传统手工艺，不应该是沦落为街边逐渐消失的摊位和店面，而是应该受到更多人的喜爱。目前来说，也只有高端一点的，有这个鉴赏能力和经济能力，去懂得它的价值，愿意为这份价值买单。”

郭钰回过神来，用手轻轻抚摸着皮鞋，感受着柔软的质感：“旭东，这鞋子是你设计的？”

“对。”王旭东点头，“还有制作，都是我一手操办的。”

“你真是太出乎我的意料了。”郭钰的眼神还停留在鞋子，赞叹地说道，“我一直觉得你是个很有魄力和领导力的人，适合去做呼风唤雨这样的角色，我没有想到，你可以去做这么细致的活，还能够做的这么精致。”

“这就是粗中有细吧。”王旭东嘿嘿笑着，能够让郭钰如此的认可，其实他也是意料之中，但还是觉得很开心。“怎么样郭姐，这样的鞋子，你觉得值不值？”

“对我来说，绝对是值了。”郭钰很肯定地说，“但是旭东，你既然把定位做到了高端圈层，那首先就要打入这个圈子，以及得到他们的认可。毕竟现在有太多的名牌，而高端的人群，更重要的是看品牌，而不是鞋子本身。”

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