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第538章 游戏战略 收费服务（第1页）

李云微微一笑，说道：“很简单，我们的网民人数就是我们未来的价值所在。”

此话一出，顿时现场都哗然了，虽然在各个互联网公司中间，网民人数一直是衡量一个公司大小的一个重要的数据，但是自从互联网公司创办到现在，免费的服务还是主流，这样的服务，又怎么能够让网民的人数成为价值所在呢。

李云把手伸了出来，做出了一个向下压得动作，示意下面的人安静，可惜李云的这个回答太让他们吃惊了，不但是后面的一些小公司，就连前排的大公司代表都互相的在讨论着，李云摇摇头，看来以后这个论坛的参加单位还是要控制一下，不能这么多的人，人数一多也就乱了，还是100多人的访谈的形势比较的好，那样可以最大限度的集思广益，效率最高。

大概过了5分钟左右的时间，现场才在李云和主持人的努力下静了下来，李云急需的解释道：“大家都在互联网上面，打拼了这么久了，谁能告诉我除了我说的这个，还有什么别的利润增长点么，不要说广告，其实现在的广告根本没有办法支撑公司的发展，万一我说的情况实现的话，就连广告都没有了，一个连基本的运营都无法保证的公司，是无法得到好的广告的，广告只不过是锦上添花，但是指望它雪中送炭，恐怕是不可能的。”

现场的人们都陷入了沉思，李云说得确实很有道理，这些人们把未来发展得很大的宝都压到了广告上面，可是事实告诉他们，互联网现在处于刚刚发展的时期，虽然未来的前景很好，但是现在正处于初级阶段，他的现状就如同当年的电视同报纸的关系，虽然电视媒体比报纸更加先进，但是在他的影响力没有到一定程度的时候，他根本就无法同报纸相比的，互联网也一样，在知名度和影响力没有达到世界最高的时候，他的广告的价格也不会太高，前面几年不过是刚刚开始，人们有些高估了互联网的影响力，但是几年下来，互联网的广告效果并不是很好，很多的公司都开始逐步减少互联网上面广告的投入了，这也是近一年多以来，互联网公司资金紧张的一部分原因，不少大型网站的广告价格甚至出现了下降。

“所以，作为一个新兴的产业，我们就要从他的最基础的环节寻找价值，就如同当年的电视媒体一样，作为电视媒体，他的最重要的指标就是收视率，而电视台，他的客户群的多少直接影响到他的效益，网络媒体也是一样的，相对于一般媒体，他的客户群是最多的，但是由于网络上面的虚拟性，让人们无法的来统计这个客户群，这个就是一个相当矛盾的事情。”

刚才提问的那个，听到李云讲道了这里，开始问道：“那么请问李总，如何的统计客户的人数，也就是一个网站的网民人数。”

“这个需要政府和互联网公司共同的努力，现在我们国家的条件，还不可能搞这个东西，不过我相信随着我们和政府的共同努力，这一天会来到的。”

下面人期待了半天，结果李云给出了这样一个答案，说预期这谁不会，到最后还是没有解决问题，下面的情绪顿时地落了不少，李云看在眼里，心里有数，继续得说道：“这些都是政府的行为，我们无法干涉，但是有一点我们网站自身应该做到的，就是如何地把这么大群的网民，真真正正的转化为利益，这是我们每个网站都可以做到的。”

“那么如何去做好呢？”

“很简单，收费服务。”

这样的答案再次引起了下面与会者的震动，从互联网诞生的那一天起，由于互联网介入费用的高昂，让互联网的收费成为了镜花水月，谁都知道，如果再这么高昂的上网费用里面，再加上了互联网的收费的话，根本没有人来上网，所以在众多公司诞生之初，不约而同的采取了免费的服务，由简入奢易，由奢入简难，网民们已经享受了这么长时间的免费服务，如果突然间收费的话，会出现很大的反弹的。

李云再次等下面的议论声完了之后，继续得说道，“谁规定了互联网必须采用免费的服务，虽然说从开始的时候就是免费的，但是也应该有收费的这一天，就如同电视的网络一样，有线电视开创了电视的收费先河，但是他也并没有因为收费而没落，反而现在成为了每家每户必须安装的东西，取得了更大的发展，互联网也是一样，收费的服务并不代表免费不在服务了，而是在免费的基础上面，通过对客户群体的调查，为客户群体提供更完善的，更加体贴入微的服务，而这些服务则是需要收费的，这样一来，所遭受的反弹要少很多，同时潜移默化的影响下，更多的用户会加入到缴费的行列。”

李云的这些话是根据后世互联网的发展来说的，对于现在的互联网公司来说，这个绝对是一个很好地解决方案，但是现在并没有一个公司看到这一点，也许是人的天性吧，只有公司走上了绝路的时候，才会有人找寻解决的办法，这个办法也就是到了2000年之后，互联网的泡沫破碎了，无数的公司丧失了经济的支持之后，没有办法中间的办法，有公司通过这个办法，撑过了互联网最低潮的时期，迎来了互联网的另外一次发展时机，创造了互联网的新的神话，但是更多的公司则是在这场突如其来的危机中间，破产，解散，众多的互联网从业人员事业，互联网的事业遭到了巨大的打击，这样的结果太过沉重了，李云绝对不愿意看到，能够在这场危机到来之前，让人们先意识到这一点，减少危机到来时的损失，李云所能做的也就是这么多了，希望了保住互联网，特别是中国互联网公司的元气。

这个观点一经提出，下面的讨论更加的汹涌了，不停的有人举手希望发言，李云点了一个稍微前排的，站起来之后，李云才发觉，原来是一个老外，这是一个慕名来参加西湖论剑的美国网站的执行官，本来来的目的是为了寻求合作伙伴，不过现在他却不这么想了，在这里居然听到了这么精彩的一段演讲，真的是不虚此行。

他站起来以后，用英语问道：“请问李先生，既然要收费服务，那么如何地提供收费的服务了，难道顾客每发送一份邮件，或者享受一份服务，都需要从银行汇款几毛钱？”美国是电子银行最发达的地方，几乎每个美国人都拥有一个或者几个信用卡，在他们看来，用信用卡已经非常方便了，但是在互联网上面，却存在着这样那样的矛盾，收费太高了，不会有任何人享受这个服务，但是收费太低了，单笔交易的汇款，连手续费都包不住，这让有过收费想象的美国互联网人退缩了。

美国人是这样的想法，相对而言，在场的中国的人的想法则是另外一个了，相对于美国，中国的电子银行，包括银行间的电子汇兑差的太远了，这样的方式更加不适合在中国，难道还要采用邮政汇款的方式，选择一个服务，需要等待几天的时间，这样也太慢了。

李云的英文很好，不过为了照顾下面的与会者，他还是等待了大会安排的翻译把英文翻译成为中文之后，才回答道：“很简单，我们不会采取虚拟货币的方式，也就是说在公司成立一套系统，这个系统会创建一个虚拟货币的账户，用户只要购买了虚拟货币卡，就可以利用卡上面的账号和密码，把卡里面的虚拟货币填充到自己的账户里面，然后就可以利用这个虚拟货币，来购买想要采取的服务了。”

“虚拟货币。”这又是一个新鲜的概念，根本就没有人想到过，看着下面议论纷纷的众人，暗暗的感叹道，这个发明了虚拟卡的人真是一个天才啊，轻轻易易得就解决了互联网收费的一个最大的问题，如果没有他的这个创意，恐怕后世的游戏产业也不会取得这么大的发展。

“那么你建立这样一套系统，不是需要很大的投入么？”

“相对而言是这样的，这样的一套系统，必须保证它的安全，我们需要多重密码，同时还采取动态加密的方式保证它的运行，其安全度不会低于网上银行系统，毕竟虽然它是虚拟的货币，但是也是用钱买来的，和银行有共同之处，系统本身并不是特别的复杂，关键是加密，不过只不过是一个购买和支付的系统，同别的系统比起来非常的简单，不会特别的复杂！”

“请问李先生，你如何保证这个虚拟货币的销售问题，要知道网民的范围可是遍布各地的，要想提供收费的项目，首先就需要有一个相当庞大的销售网络。”

“这个不用担心，这个虚拟卡的销售非常的灵活，我们给出一部分的利润，来作为销售的成本，在以往的软件专卖店的基础上面，包括了现在正在兴起的网吧里面，都可以销售，甚至可以利用银行的直接购买和手机的直接购买的方式，总之让顾客满意是我们的目标。”

尽管李云介绍得相当的详细，可是这毕竟是一个新兴的行业，甚至就收费来说，他的风险性都相当的大，与会的众人不过是很感兴趣，但是李云清楚的知道，真正的他处这一步的不会太多，但是哪怕只有几个公司踏出这一步就是成功，李云清楚的知道，即使是在1995年，互联网刚刚开始的时候，就有人想要掏钱获得更好的服务，只要是有人的社会，都会出现这种情况的，有的人是因为工作的需要，需要更加安全和贴心的网络服务，有的人纯粹是虚荣心，特别是一些收入较高的人，自认为高人一等，在网络上面也一样，种种的心理，和人员的结构，都必须看到和重视起来，这样才可能把这个项目给做好。

当李云走下主席台，坐到自己的位置里面的时候，由自己引发的讨论仍然在继续，这个观点引发的震动太大了，李云坐在那里，暗暗的想道，今年的下半年，天堂的游戏就要开始发布了，而在此之前，网星公司的收费服务项目必须开始运作了，自己以前投入的500多家软件连锁店，就是为了这个而设立的，是时候把它利用起来了，不管别人怎么样，网星公司总要当第一个吃螃蟹的人，相信只要自己运作得好，跟风的人会越来越多，那么一旦形成一个良性的循环，中国的互联网企业就会步入一个飞速发展的阶段，一家独大并不可怕，关键是一个国家的整体产业的走强，才会真正的让国家获得好处。

接下来上台的都是国内外的互联网名家，包括了杨致远，张援朝，和王志羽他们他们代表着国际和国内互联网的最高水平，特别是杨致远，他的报告也很新颖，结合着yahoo公司的实际，提出了如何做大作强互联网公司的观点，也引起了众人的阵阵掌声，可惜他们的这些观点都是在李云之后提出来的，在李云观点的强大震撼下，他们的这些观点都有些黯然失色。

第一天的西湖论剑就在这样的一个氛围下结束了，而第二天，金老和一些知名的经济金融专家出场了，他们从另外的一个角度分析了现在互联网的现状，虽然个人的观点各不相同，不过总体来说，金融经济专家都不约而同的同意了李云的观点，那就是一场互联网的危机就在临近，与会的众人都是互联网人，如果说李云的话还不过让他们开始思考的话，那么这些专家的话就让他们真正的开始深思了，如果真地像李云说得那样，风险投资基金开始收缩投入，不再支持的话，自己将如何做，思来想去，绝大多数人都得出来一个惊人相似的观点，如果真地走到哪一步的话，那么剩下的唯一的选择就是，像李云说得那样，提供收费服务。

知道归知道，真正做起来就不是那么容易了，虽然没有亲自的尝试过作那样一套系统，不过他们也清楚的知道，这套系统地投入绝对不会少，对于一般的小公司来说，这个投入也太大了，还是看看再说吧，万一不行再说，这是绝大多数中小公司的共同心声。

到了6月的28号，也就是西湖论剑的最后一天，会议的地址改到了西湖上面的游船上面，这一天更多的是旅游，数十艘大游船漫步西湖，倒是别有一番的景致，到了中午的时候，在西湖中间的小岛上面，举行了西湖论剑的闭幕仪式，大家齐聚一堂，共同举杯，宣布了整个西湖论剑的圆满结束，相约在明年，1999年的6月，大家西湖论剑再见。

送走了一拨一拨的客人，整个的西湖论剑落下了帷幕，会议的规模虽然不大，但是第一次举办的它们还是吃尽了苦头，不过这样的经验倒是相当的难得，拥有了大型国际会议的举办经验，对于逐步国际化的林氏企业来说，是相当的宝贵的，可以为未来的更大规模的会议打下良好的基础。

顺利地同yahoo公司达成协议，授权天堂游戏美洲的代理权，是天堂公司成立之后最大的举措，杨致远走的时候，李云特别安排了推广部的几个人员，跟随杨致远赶往美国，他们都已经细细的看过了李云写下的推广心得，这是李云根据后世的10多种游戏的推广经验，集合起来写下来的，应付这样世界第一款真正意义上面的网络游戏还是绰绰有余的，他们除了推广游戏，最重要的问题就是铺设网络，渠道的重要性在当今的世界还没有多少人真正的重视，但是李云清楚的知道，控制了渠道，控制了销售网络，一个游戏就成功了一半，一个优秀的游戏，可是买不到点卡，一个简单容易上手的游戏，四面八方都有点卡卖，同时广告铺天盖地，对于一个游戏玩家来说，很轻易的就可以做出选择。

美国的事情安排了以后，杨震霆他们也踏上了欧洲的旅程，相对于美国，这是更大的挑战，毕竟天堂公司，林氏企业在欧洲的影响力还不如美国，美国还有yahoo这样的大公司帮忙宣传，而欧洲则是一个都没有，必须白手起家，从零做起，不过李云相信，优秀的游戏和优秀的经营理念，是不愁没有市场的，对于杨震霆此行，它是充满了信心的。

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