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老大老二（第1页）

二人讨论了一番地产大事后，陆辰借机推辞离开。

此夜，陆辰辗转反侧，感慨万千。

第二天一大早，陆辰早早起床，驱车驶回济南。

鑫梦商厦。

仅别两日，再次看到鑫梦商厦四个大字，竟然如同一别三秋。陆辰意识到，自己已经对鑫梦商厦有了深厚的感情，恐怕此生都难以割舍了。

进入商厦，熟悉的氛围扑面而来。导购员们仍旧热情地打着招呼，执勤的保安见到陆辰后，猛地一立下，敬了个礼。

一上二楼，陆辰便听到一阵铿锵有力的女声，好像是二楼楼层经理正在给导购员们点名开会。

过去一看，才发现楼层经理并不在，点名的竟是经理助理庄书雯。

庄书雯和付洁一个小区，由于偶然的机会结识，更为巧合的是，庄家与叶韵丹也有着一段特殊的纠葛。可叹的是，这庄书雯倒是人长的漂亮，也挺有才华，凭借能力进入鑫梦商厦，并越发取得了楼层经理的信任。

此时她身穿黑色工装，手持一本，有声有色、有一有二地给导购员们强调着上班纪录，口齿清晰，逻辑慎密，大有女将之风。

陆辰一直呆到庄书雯点名完毕，才缓缓地走了过去。

庄书雯见是陆辰，嘻嘻地笑了笑：黄总，跑到二楼来偷看军情了？

陆辰愣了一下：什么叫偷看，只是碰巧经过。

庄书雯一摆手：走，去办公室一坐吧。

陆辰问了句：你们范经理呢，她不在？

庄书雯解释说道：我们范经理她……她弟弟今天结婚，所以请了三天假。估计，后天吧，后天就能回归本职了。

陆辰点了点头：行，你学的倒是挺快，有模有样的。

庄书雯谦虚地道：哪里哪里，我才学了一点皮毛而已。差远了呢，还。我还要继续向范经理学习。

陆辰道：行，有潜力。我看好你。

‘谢谢黄总。’庄书雯如吃了蜜糖一样，甜美地咯咯直笑。

经理办公室。

这里面干净利落，整洁有序。

庄书雯用一次纸杯给陆辰接了一杯开水，奉上。

陆辰望着庄书雯，突然提问：你这个楼层，一共有多少个专柜？

庄书雯顿时愣了一下，但随即便脱口而出：一共59个专柜。其中有35个是女装，六个金银手饰……

她滔滔不绝，所列数字精准无误。

陆辰又问：有几个外驻商？

庄书雯马上道：49个！剩下10个是商厦自营。

陆辰微微地点了点头：那我问你，你觉得招商经营的好，还是自主经营的好？

庄书雯道：各有千秋吧。外驻商经理，我们省心省心。自主经营，我们有主动权。二者相辅相成，互为补充。但是我觉得，自主经营的利润，反而不如外驻商的大。

‘噢？’陆辰道：那你告诉我，这是什么原因。

庄书雯若有所思地说道：这是因为，外驻商压力比较大，他们既要给商厦交纳30%--40%的扣点，又要维持员工工资，装修店面等各项费用，如果不努力，那不光没钱赚，还要赔钱。但是我们的自营专柜则不一样了，员工上好班就有工资拿，而且还不低。虽然我们的福利政策，已经有效地促进了她们的积极性，但是我觉得还不太完善。再就是，在用人机制上，还是有些太仁慈。我建议，对于那些不太出业绩的导购员，应该按制度执行辞退，杀一儆百。这样一来，她们才肯卖力干。

陆辰点了点头：是有一些仁慈。完不成任务的，总是给机会。给着给着，完不成任务反而成了家常便饭了。你这一点建议很好。

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