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第380章 什么是优秀的业务员（第1页）

“这道理和我们做人是一样的。你不可能有精力去对每一个人好，但你却可以对你的亲人和朋友好。做业务也是一样的，你无法接下天下所有的订单，那么你只要抓住重点就成了。对于一些质量并不是很好的客户，我们可以不接，或者少接。”

“好比你先前的那一家客户，并不是很理想的客户，这类客户只能算是c级客户，你怎么能够一下子就答应接下他们八十万的订单呢？我想她们工厂你应该是去过，像这种管理混乱的公司倒闭是迟早的事情。”

“对于这种公司，我们可以偿试着，接一点小单，先合作看一看，如果配合得不好，那就没有必要再合作下去了。”

“你看，你都已经被他们冤枉过一次了。明明不是我们公司的问题，她们偏要说是我们公司的问题。这样的公司，显然是不好合作的。其实，在你当初谈单的时候，就应该要看出些端倪来。客户在选择我们的时候，我们也在选择客户。”

“经理，我错了！”我低下了头，向她认错道。

张敏微微闭了闭眼睛，叹了口气道：“好了，谁没有过年轻的时候。只要你以后好好注意一下就是了。这一次货款的事情，我可以帮你扛下来，剩下的货款，我叫人帮你跟进吧！只是我担心……”

“经理，你担心什么？”我问。

“我担心，你这个小组长的位置不保啊！货款的事情可以慢慢的追，要不回来，最多也就扣你的提成。这还不是致命的，对于你个人而言，你的前途很有可能就此给毁了。你还记得当初我和冯梅说过的话吗？”

“我说过，只要a组里谁的季度成绩最好，那我就提拨谁上来当组长。如今陈玉的业绩只与你相差五十万，本来她是没有多大的希望追平你。可如今却出了这样的事情。你现在松岗这个客户的业绩肯定得砍去。如此一来，她比你的业绩还多出三十万。a组小组长的位置很有可能便会被她夺下。”

说到这里，张敏扬起了头，“其实，对于一个大公司而言，损失几十万，如果能够换来一个优秀业务员的成长，那是值得的。至少从长远利益来看是这样的。因为一个优秀的业务员，一旦他发挥出他的潜能，将会给公司带来大把的订单，百万千万都有可能。”

说到这里，张敏幽幽地叹了一口气，“姐姐是有心要提拔你，庇护你，可是你现在却出了这样的事情，你叫我如何是好？看来，还得靠你自己啊！接下来的十一天，就看你能不能接下一张三十万以上的订单了。否则，你就彻底的输给陈玉了。”

“经理，我会努力的。”我说。

“不是努力，是必须。三十万，你只能与陈玉持平。如果她在这段时间里再接下一张大单的话，那你的压力会更大，所以，你一定要接下一张五十万以上的单子，才不会有太大的压力。否则，你就真的要输给陈玉，到时你也就别怨姐姐没有给你机会了。”

张敏望着我一脸认真地说。她的眼神中依旧对我充满了关怀。那温宛的眸子，像一团火一般，给了我巨大的动力。

“经理，我一定不会让你失望的。”我在那一刻已经下定了决心，一定要将a组小组长的位置夺下。

“很好！”张敏的手落在了我的肩膀上，轻轻拍了拍，“对了，有一个好消息我要告诉你。玛丽娜小姐已经通知她们公司的采购人员，给我们下了一张五百万的订单。”

“啊！太好了！”我激动地答道。

“这一次你立了大功。玛丽娜小姐说，她非常的想念你，下一次来中国，还会找你玩。”张敏一脸坏笑地望着我，忽然，“咯咯”地笑了起来。

难怪，她会为我扛下这么大的一个问题，原来，是我给公司接了一张五百万的订单。看来，我还真是被这女人给施了美男计啊！

忽然，就在这时，张敏的脸却陡然沉了下来，变得无比的凝重。她拽起我的手，仔细打量着我的手腕上的处男线，眼神中流露出无比复杂的情绪。

张敏轻轻地掠过我的手腕，很快便又放了下来，望着我，无奈地笑了笑，欲言又止。或许她心里并不希望我和那个俄罗斯妹子真正的发生关系吧！

也许她只不过是希望我们彼此玩一下暧昧而已，谁又知道我会和那个俄罗斯妹子真的发生关系呢！

准确地说，那应该是一个俄罗斯少妇，尽管我看不出她的真正的年纪，但给我的感觉，这是一个阅历丰富，并且身负重职的一个女人。

张敏拽着我的臂腕看了好一会儿才松开。她再次回到了座位上，一脸妩媚地望着我，那眼神怪怪的，看得我心里竟然有些不知所措。

“哦！对了，我这里还有一些荔枝。”张敏忽然弯下腰，从她身前的柜子里取出了一把荔枝。

望着那青中透红，大颗大颗的荔枝，我不禁有些嘴馋了，抓了一颗又大又红的荔枝便把皮给剥了。

“知道这荔枝的品种吗？”张敏问道。

“不知道。”我说。

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