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第295章 商业家（第1页）

张素一直不鸟李承乾，甚至不惧怕得罪他，那是因为料定了他当不上皇帝，可都到了这个时候李承乾还没有谋反的动静，难道这位太子爷真的在李二的敲打之下痛改前非了？李承乾能洗心革面他是不相信，俗话说狗改不了吃屎，李承乾也差不多。

张素担心的是，如果这货突然打通了任督二脉之类的，意识到这样下去不妙，要荒唐也应该等登上皇位之后，开始装出乖宝宝的样子蒙骗李二，最终得偿所愿的话他就要悲剧了。

一想到蝴蝶效应，自他穿越过来之后原本的历史已经发生了翻天覆地的变化，张素就越发觉得搞不好有这种可能，真到这个地步的话那该怎么办？拖家带口离开大唐，去波斯之类的地方坐土豪？这算不算是第一批移民华人？

心里有这样的隐忧，偏偏还没办法去跟别人说，将报社的问题处理完回到家里，也只有暂时也抛开这个问题，现在的看来也只能走一步算一步了，反正李二还能活上好些年，至少这段时间里面李承乾不敢对他怎么样。

入冬之后，本来除了一干死党之后鲜少会有人登门的邹国公府门槛再次被踏破，这样的客流量要是做个什么生意只怕要发财是很简单的事情，这些人来访的目的只有一个，那就是想在冬天里面吃点绿油油的新鲜蔬菜。

蔬菜大棚的事情不是什么秘密，早在去年张素在冬天中出了蔬菜这事情就在长安城流传了开来，他甚至还在报纸上发表过反季节蔬菜的原理，不过别人看了之后貌似还是一头雾水，反正是没听说有谁进行尝试然后成功的。

这种感觉大概就像，后世大部分人都知道原子弹的原理是原子的撞击产生巨变，裂变后释放出了巨大的能量，知道这个的人不少，可真正能做原子弹的有几个？所以大部分看了张素的介绍还是如同雾里看花，完全搞不清楚。

甚至不少人根本就不相信这事儿，毕竟真正吃到的人是少数，绝大部分的人都是道听途说，加上这事儿在这年头确实有些匪夷所思，会被怀疑也是正常的。到了冬天之后，越来越多的人就开始期待着能够亲眼见识到。

反季节蔬菜在长安城变成了话题，张素也很想跟普通百姓证实一下，可惜的是蔬菜距离成熟还需要一段时间，而在这之前，反而是他的西洋镜首先捣鼓出来了，意识到一开始的办法还是不怎么靠谱之后，整整花了一个多月的时间来改进。

“我可是从来没见过你用花这么长时间来捣鼓一样东西，改进之后到底是什么样，让我先来看看。”李秀妍抱着儿子凑近镜眼，还逗着儿子说道：“源儿，看看你爹的的成果。”

小屁孩都还不满一岁，除了会哭会笑之外哪能去理解什么，张素翻翻白眼开始转动，李秀妍看了之后就说道：“加入文字之后确实比之前更有意思了，不多，你捣鼓了这么长时间难道就是为了这个么？”

“姑姑，改进的是内部构造啦，这样怎么会看得出来。”参与了改进的豫章就说道：“之前图画不是贴在圆盘上么，现在圆盘已经不用了，而是变成了这样。”

豫章说着拿出一叠画摊开，就像是扑克牌被串联起来一样，接着说道：“改成这样之后不仅携带方便，而且只要把这里挂在箱子里面，转动摇杆就会经过放大镜投影致使能从镜眼看到，一次能看到的也多了。”

经过张素的改进，现在装满一次已经可以看一分钟，然后就必须取出来重挂或者是放入新的内容，这操作到真的像是在放胶片电影一样。这段时间豫章已经画出了十多套，长乐她们自然就成了第一批观众。

好东西就得跟大家分享，等长乐她们的兴头减退，张素就将西洋镜搬到了前院，让府上的下人也惊奇惊奇，很大程度上满足了他爱显摆的虚荣心，张叔为首的下人也很给面子，不仅表示惊叹，对张素这个少爷佩服得五体投地，还非要学习怎么操作体验一把。

李秀妍从以前夫家带回来的那些下人也被召唤过来之后，显摆的就变成了张叔他们，真是有什么样的主子就有什么样的下人，或者直接说上梁不正下梁歪也很贴切，张叔他们显摆的时候，脸上的表情跟张素那是如出一辙。

“张素，这万花镜是改进好了，以后你打算怎么做？”看着一干下人在那边胡闹，武顺笑笑就这么问，跟了张素到现在，她只有两人单独在一起的时候才会叫夫君，虽然长乐她们早已经知道并且接纳，不过她还是拉不下脸在别人面前表现亲昵。

“我这是打算拿去腐蚀其他国家百姓的细想的，不过在这之前还是先让我大唐的子民尝尝鲜。”张素摸着下巴就说道：“这样好了，咱们明天就将万花镜带去东市让所有的人看。当然，这是要收费的，孩童免费，大人看一次一分钱。”

“一分钱看一次？”长乐翻翻白眼说道：“我们家还差这点钱么，亏你想得出来，要是让我父皇知道，又要骂你什么无论什么时候脑袋里面都离不开钱了。”

“骂就骂呗。”张素无所谓的说道：“我们这是要大力推广，让商人带到别的国家去的，如果无利可图的话谁会愿意那么做啊，而且咱们也不能白白提供这个工具不是，既然别人花了钱买，当然就应该让别人能够赚得回来。”

“这倒也是，你打算买多少一个？”长乐又接着问，张素又摸摸下巴，说道：“这制作起来还是挺复杂的，画画也破费功夫，我看就一台九十九块九好了。”

“九十九块九，你怎么不去抢？”李秀妍无语的插话说道：“商会现在所有商品中超过这个价格的可不多，而且都是非常精良那种才卖这个价格，这样一个破箱子就卖这么没问题么，我怎么想都不值。”

商会现在售价超过一百块的挂钟就是其中之一，不过挂钟本身的制作就是用上好的木材，而且还有精美的雕刻和金银点缀，而这西洋镜就是普通的木材而已，从材料上来说卖这样的价格确实坑爹了。

张素就说道：“不仅万花镜要卖这么贵，而且画还要另算钱，因为像镜子之类的东西，买回去之后没有利益可图，但这万花镜可不一样，它能带来的利益远远不止这点钱，你说别人会不会买？这个价格我还觉得低了呢，所以万花镜是万花镜，画作内容不附带，想要的话继续花钱买。”

张素一副十足奸商的嘴脸，说道：“画作的话可以便宜一点，我看就一块钱一套好了。豫章，以后努力的话，卖画作赚来的钱就算你的私房钱好了。”

“切，我才不喜欢呢。”豫章学着张素的语气表示鄙视，转而又说道：“不过拿去给别人看真是个好主意，姐姐、姑姑，明天我们一起去吧，肯定会很热闹的。”

“我们可没你们那么闲，还是你们自己去好了。”长乐本身不太喜欢热闹，如果是没事情那倒是会跟去看看，但明天是工作日，她还得去商会上班呢。

“那只能我们去咯。”长乐没法去豫章有些遗憾，不过这没有影响到她的期待，盯着西洋镜看了一下，又说道：“夫君，这万花镜太过笨重，不方便挪动啊。”

张素看了一下也想了去来，说道：“呃，这是我的失误，之前没有考虑到这个问题，不过不要紧，在下面装上轮子做成推车的样子就好了，到时候我们推着就出发。”

“我这就让张叔他们去做。”豫章马上迫不及待的跑了过去交代，一直没有说话的李芷就含笑说道：“夫君，其实我早就想问你了，为什么商会出售的东西都带着八九这样的零头，这万花镜也是，直接卖一百块不就行了么，反正也只差一角钱而已。”

“这你就不懂了，里面的玄机可大着呢。”张素就得意的说道：“这是你夫君我故意搞出来的，是一种心理战术。一百块可是一笔不小的钱，而标价九十九块九，虽然跟一百只差一角钱，不过给人的感觉却是‘还不到一百块’这样子。反之，如果定价是一百块以上，就算只多出一毛，给人的感觉也是‘一百多块’，这完全是两个不同的概念。”

“少爷这么一提醒，还真是这样的感觉。”武约听后双眼放光，这原本的女皇帝现在已经一门心思扑在了做生意上，现在张素又传授了一招，她自然是特别兴奋，说道：“这种感觉会影响到人们的决定，虽然差得不多，但人们会觉得还不到一百块的话其实并不贵，于是也就会掏钱买了。”

在后世，这几乎是任何商家都会用的把戏了，绝大部分东西价格尾数都是八和九，不过这种了解到这些的可不到，张素之前也是因为闲得蛋疼的时候在网上搜索了一下才知道的，很多人都认为九九八、一八八八这样的价格只是图个吉利而已。

嗯，这个事情有必要写进自传里，说不定会被以后的商人顶礼膜拜，被誉为史上第一位商业家也不一定，为了这个名头看来以后得多整理一下行商的知识了。

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