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去了医院拿点药,到公司以后精神又来了,同事们都没看出来,直到在走廊和桃洁打招呼了一下,桃洁奇怪的问道:“你怎么脸红得跟火似的。”
仔细再一看我的脸色不对,连忙叫陈经理带我去打吊针。
就这样我还每天坚持上班见客户,只在晚上七点以后才去打。
强撑着身体做了一个小单。
经过那次生病做成了一个小单子后,部门同事看我的眼光明显和以前有了不一样。特别是新同事和我走得很近,有事都来问我。我想这就是有付出必定有回报吧。
对他们的疑惑我总是又问必答,答不上来我就去问查资料。
其实在解答的过程中我也有了一个巩固再学习的过程,真的很好。我在部门里实行了分组制,这是在培养后备经理的准备。
我自己接管了一个小组。虽然一个小组只有六七个人,但要大家都齐心为小组荣誉而战还不能脱离部门荣誉也不容易。天下无难事,只怕有心人,在大家的努力下,我们小组也终于位居部门榜首,在部门起到了很好的带头作用。那种成就,真的比我自己夺得公司第一领奖金时还要高兴啊!
为了改变自己不爱张扬表现的一面,提高自己的影响力。以前只是得第一了销售大会上必须发言我才说两句,自由发言时间我从来都不上,现在我开始在大大小小的场合争取发言机会分享自己的谈单心得。一开始因为还没有好好摆正自己的地位,真的是不知所云,说的自己都听不下去。
有段时间我一举手要发言大家就开始哄笑,毕竟,我在他们眼中,是个不务正业的司机,但我仍然坚持把自己要讲的讲完,这样坚持下来,我的话也终于有了一些条理性,我的经验分享也有人愿意听了,甚至人群里开始有人点名要我发言时,我知道,这一关,我过了!
那时候在公司,一个单能签到百万以上已经算是大单了,要签到三百万以上谈何容易。不过有些同事手里还是有一些大客户,能够做得到的。
而我追着的,也有一个客户,公司规模虽然不算太大,但在当地也算有些名气。我的组员们向我把客户情况做了汇报,我觉得可行,决定重点跟进。
我立马给客户去了电话,因为我联系的直接是老板,又把这事讲的很重要,老板让我过去和他当面谈。我马不停蹄的赶过去,又给他重新概述了一遍我们产品的详细介绍。
经过我的耐心解说,客户终于点点头,下定决心般说:“好,我愿意和你们合作。”接着,我们探讨方案细节。由于当时天已晚,客户让我第二天再去和他定合同细节。
第二天,我早早的就去了客户的公司,他的助理告诉我老板正在开会,于是我等……
一个小时过去了,两个小时过去了,老板接见的人一拨又一拨。
五个小时以后,助理抱歉的对我说:“老板一会儿还要接待一个重要的客户,中午可能还有饭局,要不你先回去下午再来吧?”
我想还是留在这里踏实一些,于是我说:“没关系,我就在这里等吧。”
助理说:“那我给你叫个盒饭,然后你可以坐在这里休息一下。”
我连忙道谢:“好的。”
吃过饭以后,我又在那里坐着继续等。干坐在那里还真有点犯困,不知不觉中我竟然靠在椅背上睡着了……
也不知过了多久,助理小姐轻轻推醒了我:“谢先生,老板叫你进去。”
我醒了过来,走进老板办公室,老板深深的看了我一眼,我想他是不是知道我睡着的事了,脸不由的红了一下。老板什么也没提,跟我讨论了合同细节以后,主动加了一个项目把签单金额加到了五百万,这多少让我有些意外,因为我们昨天没有谈到这个。
签完合同拿了支票,我交代了细节后,然后就回到公司了。
月末,部门正式扩大以来规模最大的会议在顺宏大酒楼召开了。
大会有发言,有表彰,我也作为公司的销售精英在众目睽睽下上台领了奖。
然后,这次活动的重头戏:合同签订仪式开始了。
双发签字,交换合同,握手,公司授牌,老总讲话以后客户讲话。
客户的讲话稿都是事先双方审定好了的,所以谁都没想到出什么意外的事。但意外的事,客户顺着稿子往下讲到快结束时,突然把稿子往旁边一放,说:“各位朋友,接下来的这段话我不打算按稿件讲。”
客户的一句话说的我和李波在一旁口瞪木呆,李波的脸都变色了,我心里也一阵发紧,因为谁也不知道他会讲什么,我已经感觉责怪的眼光和台下的些许骚乱,但事到如今,我们也都只能硬着头皮听下去。
“各位,我想说的是,在这个合同签订的背后,我所感受到的这个企业的精神,它就来自谢裴谢先生。”
我一惊,居然还在这种场合提我的名字。
“我们从洽谈到签单,谢先生一直表现出一种可贵的职业精神。尤其在我们约定签单的当天,由于我有更重要的事把他遗忘在了接待室。他居然一动不动的等了我一天,当我下午才想起这件事走到接待室时,我发现他由于太劳累已经睡着了……”客户的声音有些哽咽起来,“这样敬职敬业的人,我没理由不和他合作,这样的公司,我也非常相信把服务交给它是没错的!我祝愿你们公司明天更美好!我的讲话完了,谢谢大家!”
一语终了,会场爆发出雷鸣般的掌声。原来他要讲的就是这个,真是吓死人了不偿命。我大松了一口气,这才发现掌声仍然不断,还有不少人在抹着眼角。后来好多同事告诉我连我们桃洁都感动的流泪了……就这样,我在公司出了名。
大家都争相讲诉这件趣闻轶事,一时传为佳话。
用餐时间,客户不时给我敬酒,我也频频向他回敬。
酒宴进行了一半后,客户因有其他要事就先行离去了,而桃洁,则亲自送客户走了。
李波,陈经理,我,还有我这个小组成员几个人围了一桌,兴高采烈兴致勃勃,我们给我们这个部门争光了。
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