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“这这这……”
高牧的长篇大论,说的是头头是道,詹继生对此也无法反驳,只是在他看来,高牧忽略了一个很重要的前提条件。
站在这个条件下,高牧刚才说的这些道理就完全没有了根基,根本没有意义。
那就是:“高总,是,我承认你说的这些都有道理。但是你不要忘了,我们的营业网点,公司现在采取的都是结盟模式。这些具体的花钱之处,我们其实没必要操心的太多的。”
现在的加盟模式虽然还没到收取加盟费的地步,但是也不需要公司朝外掏钱。
营业网点的业务,目前实行的是公司和加盟商双层管理的模式。
绝大部分的网点,只要能保持收支平衡,对每天快递来说就是赚钱,打广告和开拓站稳市场也是另外一种赚钱模式。
真正亏钱,需要公司总部反补的加盟店不多,基本上属于新发展的地方,受限于市场开拓和占有率的局限,业务量偏小,做不到收支平衡或者是盈利。
对于这些网点,詹继生之前采取的策略一般都是总部扶持补助三个月,行就活着,不行就淘汰。
这些给公司造成的损失,一般很少。
“嗯,这些我知道,不过,我要的是直营,加盟之后会全部淘汰。”
风轻云淡。
詹继生再一次被刺激的懵逼,全部直营,不要加盟,这岂不是逆潮流而行吗?
现如今的市场上,行业内,几乎所有的快递公司,采取的都是加盟模式啊。
这种形式的优势太多了,在省钱的同时,做到最快速度的占领市场。
至于直营,用句不好听的话来说,就是吃力不讨好,花钱多不说,拓展市场业务还慢。
恐怕直营店还没开几家,上海,甚至是全国的快递市场,就被其他的公司分瓜的差不多了。
“直营怕没有加盟有优势吧?”詹继生心中无数不屑,嘴上还是说的很婉转:“目前市场上加盟才是主流,据我所知,还没有哪家快递公司走的是直营模式。直营可能在管理上有优势,但是在市场发展和业务拓展方面,劣势太明显了。”
“看来詹总久居上海和杭州,对于外面的世界了解的还是不够啊!”高牧笑道:“直营的快递公司已经有了。”
“哪家公司?不应该啊,我怎么可能不知道?”
身为这个行业第一批元老,对于快递业内的事情,他可以说知道的十之八九。
加盟一直是大家的共识,直营实在是太费钱费力了,怎么可能会有人走直营的路。
哦,不对,眼前就有一个要走直营道路的家伙,钱多了烧的慌。
“南边,顺风。”
“顺风,不可能啊。”
詹继生整个人已经站了起来,在整个民营快递的行业内,做的比较好的就是浙江帮,剩下的也就是南边的顺风了。
因为地域区别,他们之间的竞争并不远激烈,对彼此的认知和了解没有到知根知底的地步。
但顺风的加盟模式,他是很清楚的,怎么听高牧的意思,他们做的是直营模式了?
“为什么不可能。从去年开始,顺风公司已经抛弃了加盟模式,开始走直营了。老王还是很有先见之明的,知道想要赢的最终的胜利,想要成为国内的dhl或者是ups就必须尽早的走品质路线。”
“别看你们现在加盟搞的热火朝天,但这里面的问题,我想你们不可能不知道。在公司高速发展的时候,也许这些矛盾会被暂时的掩盖,可一旦公司发展遭遇瓶颈,遭受困境,那么这些问题和矛盾必然会爆发。呵呵,这方面你应该很有经验吧?”
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