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门道（第1页）

女人又照了照：“嗳，的确是比刚才更好看了哈。”

沈薇对女人笑道：“姐姐若是喜欢这串项链，那就送给姐姐了。”

女人惊喜道：“真的？”

沈薇笑道：“既然说了，那自然是真的！”

沈薇转身拿过来一件薄纱罩衫给女人穿上：“姐姐，您可以再加上这件罩衫。这阳光啊，对咱们的皮肤其实伤害很大，这罩衫呢，能让您既美了，又能保护好自己。”

“不瞒你说，我的确是爱穿裙子，可又怕穿裙子。”女人左看右看：“这样挺好，还能护住脖子。”

“这两件一共多少钱，我都要了！”女人扭头问到沈薇。

沈薇伸出了三根手指：“姐姐，一共三百。”

女人皱眉道：“这么贵。”

“姐姐，这件裙子的布料本身就不便宜，做工又好。”沈薇悄悄对女人说道：“姐姐，咱女人一定要对自己好一点，您想想，您丈夫这一个月烟钱就多少钱，可他们都抽了什么都看不见。您这可是两件衣服还赠送您一根项链呢！这衣服能穿多长时间呀。”

“对哦。”女人立即掏钱递给了沈薇。

沈薇将女人换下的衣服给打包装了起来，双手递给女人：“姐姐，下次还来我家啊。”

等女人走远后，夏念安拉着沈薇兴奋道：“薇薇，你好厉害，那两件衣服沈姨告诉我，一共才120，你足足多卖出那么多钱。”

沈薇对夏念安说道：“念安，这就是需要你学习的地方。”

夏念安重重点头：“薇薇，你教我，我想学。”

“首先你需要有观察力。”沈薇对夏念安说道：“从一个人的穿着打扮，谈吐举止，你要能猜出来这个人的大概购买能力。这里面学问不少，我慢慢教你，今天只拿这个女人做例子。”

沈薇嘱咐到夏念安：“你要记住，这个女人的情况是这个女人的，不代表别人也会如此明白吗？每个人都是不一样的。你学习的是不是个例，而是怎么把学到的东西用在人身上。”

夏念安似懂非懂的点点头。

沈薇接着说道：“你看到这个女人戴的那些首饰了吧？”

夏念安点点头。

沈薇笑道：“这些能够看出来这个女人家境不错，但家境不错并不代表她愿意花钱，明白吗？有些人很有钱，但却会很抠。”

夏念安点头道：“这个我知道。”

“我也没教过别人，我就想到什么告诉你什么啊，没有章程。”沈薇对夏念安说道：“我看她四处看，这种人就是来随便逛逛的。这女人啊，若是有需要买的东西，那就会直奔能买东西的地方，比如想买裤子，那她的目光就会只看裤子。还有一种就是随便看看，遇到合适的就买，遇不到就算。女人是第二种。”

“她目光停留在一件衣服上面超过十秒，证明她就有意思，那你就得跟她打招呼留住她。”沈薇看向夏念安：“若是刚才我没有跟这个女人打招呼，她就会走掉了。因为她虽然有意，但并没有太喜欢，如果真的很喜欢，她就会自己朝着衣服走过来了。”

“天啊，这些你都是怎么看出来的？”夏念安捂嘴惊叫：“我一点儿都没看出来。”

“这是经验也是观察力。”沈薇对夏念安说道：“所以挣钱不容易，其中得下大功夫才行。”

“这女人都爱别人夸自己，但是你得夸出不同来。”沈薇笑道：“比如刚才那个女人，确实有的夸，而且她也有这方面的自信，那你就使劲儿夸。这人都是喜欢听好话的，知道吗？尤其是女人！没有女人不喜欢别人说自己漂亮。就跟没有男人不喜欢听别人奉承自己有能耐一样。”

“嗯嗯。”夏念安对沈薇说道：“薇薇，你接着说。”

“但要是那人实在太差，你也不要硬夸。比如真的长得不好看，那就不要夸她漂亮，要找她其他的优点，比如身材好，再比如声音好听，人温柔，性子什么的！还有的会不自觉的就表现出她自己觉得自豪之处，家世啊、工作啊，嫁的好啊，老公啊，孩子啊。你就记住一点，一定要捡她爱听的说，别她正对自己的工作不满意，你却还说她工作，那就是再枪口上了。”

夏念安点头道：“我知道了。”

沈薇接着说道：“这人没有不爱占便宜的，那就送她一点小东西作为礼物，其实本钱早都算到里面了，羊毛出在羊身上，但这送礼物没人会拒绝。不过也别谁都送，有那种痛快人，不用你说什么，她就看上了也喜欢，那她自然会买下。就是那种想买又差一点点的人，你送她小礼物可以让她下定决心。”

“女人其实很喜欢那条裙子，她犹豫一是不是百分百满意，所以我给她加了一条项链。那条项链不仅是为了作为礼物，还是为了搭配裙子，让女人更满意。还有一个原因是，那条裙子后面露的比较多，女人转身看的时候皱了一下眉。这表面她不满意这一点。给她加个罩衫不就遮住了。”

沈薇顿了一下后说道：“其实女人还有太阳毒，这是我给她戴项链的时候看到的。也是给她加罩衫的原因。”

“天啊，这其中竟然有这么多的门道。”夏念安惊呼道：“我以前从不知卖个衣服还有这么多说法。”

“世间万事皆有自己的规则跟学问。”沈薇对夏念安说道：“念安，我先跟你说这么多。要是说的太多了，怕你记不住，这种事我跟你说的只是给你提点，真正还是要靠你自己！念安，你得多看，多想！任何事都离不开这两样。”

“薇薇，我记住了，谢谢你。”夏念安握住沈薇的手：“你这么用心的跟我说这些，是为了让我以后自己可以好好的。”

夏念安抱住沈薇：“薇薇，我一直觉得没有人对我好，也以为萧澈是那个给我温暖的人，其实你才是！”

“我们是好朋友啊。”

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