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第154章（第1页）

&ldo;我招过不止一个北大的实习生。之前你有个经济学院的师兄，招进来才发现，他在校时就很脱离班级，毕业后更是完全没有经营校友关系。假如你是一个艺术家，学者，脱离群体没有问题；但同学你是一个做金融的啊！金融这一行，我们讲它是people&rso;sbess。一单生意的做成，一个项目的推进，每个环节都要与人沟通。我招你北大的进来，那看重的就是你能给我带来的人际效益。你带不来资源，带不来生意，又不能融入我的团队，请问我为什么要把宝贵的人头浪费在你身上呢？你有背景也就罢了。一没背景，二没资历的孩子，还不会做人，不会经营关系，你想在这行当怎么混啊？

&ldo;你别以为高盛是一个美国公司，我们就不讲集体主义。高盛非常看重团队协作。挑简历时我们挑那些有社团经验的，体育赛事经验的，就是因为我们需要teaplayer。我在高盛跟第一个单子，跟客户讲电话，当时我的vp就纠正我，不要说&lso;我&rso;，要说&lso;我们&rso;。&lso;没有我，只有我们。&rso;这句话，你给我记清楚了。&rdo;

&ldo;我记住了。&rdo;田田低着头，在桌底绞着手，&ldo;我……我知道自己的问题了。&rdo;顿了顿，又说，&ldo;方总，你说我骄傲，其实，其实在北京海归这么多，牛人这么多，我的自卑比骄傲多多了。&rdo;

&ldo;自卑跟骄傲一样，都是没有摆平自己的位置。没什么好骄傲的，因为跟别人比，你一定有不如别人的地方。没什么好自卑的，因为别人跟你比，也一定有不如你的地方。我在金融这个行当打拼十来年，起码在并购这一块，我懂的一定比你多；可是你读的中文书比我多多了，所以比起对中国文化的了解，我一定不如你。田田，摆正自己的位置，是融入团队的第一步。没有谁愿意跟一个自我中心，觉得天底下我最厉害的人做朋友。尤其我们做卖方的，成天摆出精英的嘴脸，什么客户肯鸟你啊？在别人面前，一定要把自己的位置摆得低一点，再低一点。面对自己的时候，一定要把要求拔高一点，再高一点。&rdo;

&ldo;……我记住了。&rdo;

&ldo;你跟我对战那么久，从来就没有一次有效攻击。你的水平不止如此吧？那是为什么呢？你怕得罪我？你在我面前太过自卑？&rdo;

田田老老实实说：&ldo;方总您放过我吧。我真不是您的对手。&rdo;

&ldo;‐‐还是，你在心里设限，对自己说：&lso;我肯定不是她的对手&rso;？你要是这样想，那就真只有一辈子挨踢的份了。&rdo;方含笑说，&ldo;其实我们做项目也是一样的。有很多团队跟我们竞争。他们或者资源比我们丰富，或者背景比我们强硬。有很多项目，很多人会来告诉你你不行。这种时候，要连你自己都跟自己说不行，那你就是真不行了。一定要学会面对比自己更强大的对手。不要给自己设限。假如每次遇到一点事儿，最先想的不是怎么解决问题，而是怎么退出，或者怎么逃避，那就是窝囊废，一辈子没出息。&rdo;

田田灰心地坐在桌边，半晌没说一句话。方含笑看巴掌给得差不多了，又喂了一颗糖，&ldo;田田你别泄气。我今天只顾说问题，其实你做得已经很好了。你比我当年实习的时候可强多了。&rdo;

&ldo;啊，真的吗？方总实习的时候是什么样的啊？&rdo;

&ldo;我被开除了。&rdo;方含笑低头剥一只小龙虾。

&ldo;天啊，还有人敢开除方总？为什么呀？&rdo;

&ldo;太丢脸了。&rdo;方含笑把馒头片拌上酱萝卜塞进嘴里，鼓起腮帮子说，&ldo;我不说。&rdo;

田田渐渐看到了同组同事身上的闪光点。

潘丽丽虽然对田田很凶，但是她在待人接物上，真的很叫人服气。她懂得在该示弱时示弱，在该强势时强势。在客户面前，她是一个能干，值得信任的业务员。在政府官员面前，她又变成一个八面玲珑的游说大师。

陈贤是一个天生的掌控者。对英麦的尽职调查，需要一个包括财务、法务、技术、员工关系在内的几十人的团队，前前后后有上百人参与。从团队组建，到税务、法务、技术各个小组间的协调，全是陈贤一个人张罗。他表面上看起来冷淡不尽人情，一工作起来，却是一个沉着、冷静、高效的指挥者。

越了解同事，就越觉得，身边牛人真是好多‐‐并且他们都很低调。比如说马修，他明明有耶鲁法学院jd的骄人学位，但是他从来不提起。他有一些独特的政治见解，支持自由主义民权运动，但是他从来不会为了维护自己的政治主张，而跟意见不同的人发生争执。在工作上，马修经常能从法务角度提出很尖锐的问题，并且敢跟方含笑和潘丽丽为了公事争得面红耳赤，但私底下他又能跟她们相处得很好，互相开玩笑。

杨晟就更不用说了。他是个天津爷们儿，是个乐观开朗的大男孩，懂得照顾人。他同时也是个工作狂（被逼的）。那么多项目，从最初推介，中期融资，到最后交接，只要是财务方面的事情，都是杨晟经手。估值，尽调，融资，他需要周转于卖方财务部门、第三方审计公司、券商银行等给贷机构，真的是很不容易。

至于方总‐‐在组里呆得越久，田田越来越感受到方含笑的强大。香港上海北京三个组，每个组手上两三个项目十来个pitch，方含笑连轴转一个都没落下。原先田田看方总日程，只看到她满世界乱飞，好像天天在外面玩。现在，田田能看出一点门道了‐‐方含笑一面在寻找新的业务机会，一面一直不停地在救场啊。

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