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第196章（第1页）

&ldo;对。假如有机会，最好能拍个后背的裸照。&rdo;

&ldo;……哈……拍裸照……&rdo;

&ldo;今天我交待你的事情，不要说出去。否则……我可是很凶的，呵呵。&rdo;

&ldo;……哈……不说，不说不说不说！&rdo;

&ldo;很好。记住。洗澡。拍裸照。越快越好。&rdo;方含笑说完，满意地抱着手走掉了。

陈续缘对切菜一号说，&ldo;我们公司原来的ceo是个神经病，新来的ceo还是个神经病……&rdo;

周四上午的第一次战略部署会，全员参与。没有足够大的会议室容纳二十六个人，大家就挤在休息区的沙发椅和长桌上。

陈贤负责做行业研究报告。本来，行研报告只需要按照模板，按部就班讲行业发展环境、行业发展现状、典型企业分析、行业发展趋势。但陈贤经受了长年的投行推介训练，习惯结论先行。而他的结论就是，蓝熊想要生存，必须从目前的b2c的商业模式转换成b2b模式，同时在垂直细分领域中做到领域第一。他的整个报告都在论证这个结论。

b2c是&ldo;面向消费者的商业&rdo;（besstonsur）的简写，而b2b是&ldo;面向商业的商业&rdo;（besstobess）的简写；前一种类型的企业服务个体消费者，后一类则服务企业客户。

&ldo;2c模式的强人工智能，对创业公司来说，是一件非常荒唐的事情。&rdo;陈贤说，&ldo;做人工智能并不意味着要做出一个跟人一样的东西。一个类人机器人需要的技术，横跨感知、决策、反馈三个大领域‐‐每个领域都有数以万计的公司在做，尚且不能做出高质量的类人产品；可一旦出现有革命性技术的公司，巨头就会先下手为强，将它们收购。结果就是，巨头公司掌握着技术、人才、资本。一家行业顶级、有稳定现金流的巨头公司可以烧钱做类人机器人。苹果、谷歌，华为、小米，都有各自的机器人部门。蓝熊不可能跟巨头竞争。

&ldo;我们经常说，&lso;别跟巨头比牙齿。&rso;2c行业的市场早已被巨头瓜分完毕。手机、家电、汽车，以及聊天机器人、翻译机器人、管家机器人，都有巨头在做。创业公司能做的，必须是巨头公司不屑于做的垂直细分领域。而垂直细分领域的2b行业正是这样一片蓝海‐‐世界范围的传统行业，有无数家完全隔离于现代科技的传统企业，为他们提供人工智能服务，这将是兆亿美元的市场规模。

&ldo;在这方面，近年进入中国的蓝音科技是个很好的例子。它依靠智能语音客服系统起家，目前已经占据北美欧洲将近一半的市场份额。以蓝音的技术水准，它也可以做聊天机器人、智能助手，但是它严格遵循细分领域2b的商业模式，避开跟saas和haas巨头的竞争，最后创造性地成为aiaas的新巨头。这才是蓝熊应该做的事情。&rdo;

saas和haas都是2b商业模式，前者是&ldo;软件作为一种服务&rdo;，后者是&ldo;硬件作为一种服务&rdo;。aiaas则是&ldo;人工智能作为一种服务&rdo;。陈贤报告最终的落脚点，是为细分领域的大客户提供人工智能服务。

&ldo;我们现在看美国近三年的风险投资行业结构图，&rdo;陈贤点开新一页幻灯片，&ldo;已经没有风险资本向人工智能领域注资了‐‐因为根本就没有&lso;人工智能&rso;这个商业领域。人工智能必须与具体的行业结合起来，找到垂直细分领域。金融、医疗、教育、安全、农业、交通、物流、互联网，结合我们的技术优势，找到一个对应行业，然后争取行业中的大客户，满足他们的需求。这才是人工智能创业真正应该做的事情。&rdo;

接下来关于业务发展方向的汇报，本来应该是陈续缘负责的部分，但他并没有太多发言权。高盛方面的几个人都非常坚定地要做2b业务，他们提出的业务方向都在金融领域，分别是资产配置、风险评估与产品智能匹配。最后发言的仍然是陈贤。

&ldo;什么样的领域适合人工智能？业界公认的就这样几个条件：清晰的领域界限；海量数据；超大计算量；能够自动标注数据，即能够把所有人为动作整合到数据流里。没有什么比金融更符合这几个条件了。

&ldo;机器学习需要千万级的数据。在蓝熊自身一无所有的情况下，从机构客户那里获得数据是最简便的办法。我们为客户做系统，把数据丢进去，就能产生需要的结果。比如做量化交易，这个系统可以搭配出最好的投资组合，可以通过计算知道哪些a股股票跟美股股票可以用来做对冲。比如做风险评估，人工建模需要很多主观预设，而交给人工智能系统来做，只要所有历史数据丢进去，预设条件交给系统运算，能够形成预设条件与未来现金的横纵坐标，会比人工建模更高效，也更全面。再比如金融产品交易，把用户的需求数据丢进去，把产品数据丢进去，可以最高效地为用户匹配产品。&rdo;

扎实的调研，深刻的专业度，精美的幻灯片再加投行精英温文尔雅的谈吐，陈贤的演示实在太有说服力了。十五分钟的行业分析，再加十五分钟的公司前景展望，等陈贤讲完，好像每一个人都同意蓝熊应该做金融业人工智能了。

接下来方含笑给了陈续缘十五分钟时间讲公司发展现状。陈续缘嗑嗑巴巴讲了蓝熊之前的混乱状况。主营业务是面向低龄儿童的伙伴机器人‐‐相当于智能化玩具。业务数据并不好看，所以后来又开了家用机器人业务线和无人机业务线，成果就是工区柜子里那一堆破铜烂铁。陈贤与陈续缘前后一做比较，陈贤的说服力变得更大了。

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