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第236章（第1页）

徐简说，&ldo;我接着当猎头喽。我还可以做心理咨询。挣得都比方含笑给得多。&rdo;方含笑翻了个白眼，&ldo;给你钱还这么多废话。&rdo;

陈续缘说，&ldo;以前我在百度当过码农也当过p。我可以做软件外包。&rdo;

牛仁说，&ldo;工业机器人其实需求很大。国内企业用国外大公司的机器人，有很多用户需求没法及时反馈，都是自己找人解决的。我跟高守可以接这种改良机器人的活。接一点稍有技术含量的活，能赚好多钱呢。&rdo;

方含笑说，&ldo;不行。大家各干各的，那公司的意义何在？力还得往一处使。公司还是应该有一个业务方向。&rdo;

田田看一眼张久全说，&ldo;我们的业务方向一直都很明确呀！就是做机器人。可是，在那之前，我们不想花方总的钱了，想要自己养活自己。现在的目标必须是挣钱，否则我们公司就要倒掉啦！&rdo;

佳慧说，&ldo;我觉得田田说得对。要养活自己。方总，你看这样行不行？软件组接小的软件外包，硬件组做小的机器人招标；杨晟和我，想办法找两边都能使上力的大项目；小姑和田田，全力做好保障工作。方总和我，接着找钱。我们，先活下来。只要留得一口气在，不怕不能翻身！&rdo;她接着捏了个拳头，&ldo;我们，不会倒下！&rdo;

☆、34、盲人雪夜

这一年的整个下半年，蓝熊不停地接外包项目。起初都是创业公司的小项目，按照客户要求做软件。普通应用都可以在平台上做，所以出来找外包的，一定是有特殊要求，有技术门槛的项目；但是真正的大项目，都会去找专业的软件开发公司。蓝熊能接到的项目，于是都很鸡肋，工程复杂，工作量大；为了跟大公司竞争，只能一味压低价格。

如果是在以前，张久全一定会发脾气，摔东西，壁咚员工和客户。但是现在，他好像完全没有脾气，无论客户提多么无理的要求，他都逆来顺受。技术部其他几个人，陈续缘是个软蛋子，应间是个闷葫芦，高守、牛仁根本没有社会经验。领头的没有脾气，底下人就更不吭声了。遇上难缠的客户，一天一个花样，翻来覆去折腾人。

徐简出去做猎头生意了；杨晟和佳慧同时接私活，找项目。方含笑一面拼命见人，找融资机会，一面还要分神飞去美国，照顾潘丽丽的治疗方案。剩下田田，就被打发着去见客户，一个人承担起项目管理和客户经理的职责。

没有经验，遇到无赖客户一筹莫展。用户提要求一律照做；用户一不满就一个劲道歉。项目验收的时候，那个流氓客户竟然还说接口设计有问题，不但不给钱，还说要违约赔偿。技术部一干人都傻了眼。

如果搁以前，田田一定不知所措。可是现在不同。方总和学姐都很忙，她必须自己上阵。

身边的资源，都已经想办法利用起来了吗？

田田先跟陈续缘磕了三个晚上，弄清楚技术细节；接着又打电话找马修‐‐他去了香港一家法务公司，专门跟大陆的难缠客户打交道。马修指出项目合同中的不合理条款，对照法律教给田田如何周旋。准备充分后，田田准备了一摞法律文件、合同文件，软件需求说明书、概要设计与详细设计说明书及几个反馈版本，再加往来邮件存档，单枪匹马冲到客户公司，摆事实，讲道理，软则以深度合作相利诱，重则以违约起诉相威逼，把客户说得一愣一愣。最后不仅拿回了全部款项，而且拿到了下一个项目的口头承诺。

这个客户虽然流氓，但却是智能餐饮服务行业的明星创业公司，为餐饮行业提供商用服务机器人，比如点餐送餐机器人。公司ceo古月胡是个零零后非主流，公司名称叫蓝瘦，生产的机器人叫香菇。曾经&ldo;聘用&rdo;蓝瘦香菇机器人的餐馆，十家里有七家倒闭‐‐因为他们家机器人实在太笨了，滚烫的水煮鱼直接倒在客人的秃头上，赔钱就赔了个精光。

但蓝瘦ceo古月胡是个忽悠界的奇才，一面跟客户打着官司，一面借自媒体炒热服务机器人概念，愣是从一线大风投那里圈到几个亿。古月胡自己是技术出身，深深明白机器人技术的关键所在。结项前他自己验收蓝熊开发的感知避障系统模块。这个避障系统使用一种经过独特简化的蒙特卡罗树搜索算法，以此预测活动物体的移动方向，指导机器人行动。古月胡完成测试后直接跑到蓝熊公司，跟方含笑谈收购。方含笑一口回绝。古月胡接着说想入股，方含笑说可以。

这样，蓝熊拿到了一笔人民币一千万的融资。虽然数目不大，但是加上项目回款，又可以招兵买马了。

蓝瘦案后，机器人软件开发的订单渐渐多了起来。方含笑一方面很高兴‐‐公司终于有了营收，现金流好转，可以给大家发工资了；另一方面又很担忧‐‐软件外包，终归是为人作嫁，收入微薄，怎么都不可能完成原始资本积累。

担忧归担忧，公司已经慢慢有了欢乐的气氛，以及信心。虽然是给别人做苦力，但到底养活自己了呀！只要能活下去，总会有翻身的机会。大家这样想着，彼此打气，接项目以后更是疯狂加班。

田田成了客户经理和项目管理，有时就没顾上行政工作。方含笑亲自给大家点餐，还发福利，就是……发……萝卜。

对于创业公司，老板的喜好直接决定了员工福利。老板是土豪果粉，过年给大家送苹果手机；老板是穷屌果粉，过年给大家送苹果。蓝熊的老板，不知道为什么，对萝卜这种蔬菜有着执著的热爱，在投行的时候就喜欢叫实习生给她带萝卜，现在直接给员工发萝卜。

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