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第136节（第1页）

小店铺需要的也是品类相对较多的衣服，如果卖一个款式，那这个店铺的生意很难做起来，与其他们自己去批发还拿不到低价，还不如直接从中间人手里拿货。

而董福妮手里的货不少。

也因为这个原因，她接触了不少杭城本地做生意的铺子，久而久之就形成了她自己的生意圈子。

林念手里生意的大头还是在生鲜产品上，在服装这块关注并不多，这方面的生意几乎全权都交付在董福妮手里。

她之前也几次提出让董福妮接手这方面的生意，只是她不同意，这会儿再确认董福妮生意做大，也没有多说，还是按照之前的习惯，时不时给予她一定的支持，叫她的生意能够顺顺利利。

不过服装这方面的生意，现在每个月能够给她带来五六千的纯收入，算起来也是一笔不小的进账。

时间走的很快，不知不觉又到了学校期末的时候。

这时候是初三上学期，等这次考完，翻过这年，就到了初中升高中的关键时期。

期末考试结束之后，林念还是打算去一趟京市。

这几个月，她手头的西瓜卖掉了不少，但因为夏天的时候一口气囤了60万斤西瓜，卖到现在，手里还剩下不少。

去年的经验告诉她，反季西瓜这样东西不是在什么地方都能销得出去，要卖，就得找到合适的方向。

既然她去年已经有了经验，这次没必要再去额外找别的渠道。

离开杭城之前，她特意翻出了之前在京市卖荔枝的时候，留下的一些电话号码。

那头似乎也在忙，接到电话的时候还没能第一时间反应过来，等到听到“荔枝”两个字，才蓦地回过神。

“对对对，之前说好的，反季西瓜的生意吗？做做做，我们做！”那头激动的声音从话筒这里传过来，“老板，您这边需要多少人？您要是有需要，我可以给您喊人来，我们就约在热闹的集市外头，人来人往，肯定安全，您放心，我们是合法合规做生意的。”

“到时候可能有好多车西瓜，我这边会从好几个地方运过去，”林念淡定说道，“不过我不会等太久，别人我也会约一约，你们要是愿意，就过来拿货，要是不愿意，我也不会勉强。”

“愿意的愿意的，老板您这话说的，您主动来给我们送生意，我们哪里还能有不愿意的？”对面笑着应答，“老板您放心，那天我们肯定一早就等着您。”

挂断这通电话之后，林念又打了几个电话，都是不同的人。

京市地方不小，林念自己去卖，很难能摸准到底哪些地方的有钱人多，倒是这些本就在京市做生意的本地人，会更清楚在哪里能卖出西瓜。

西瓜的利润相较于荔枝还是低了点，林念这边批发价8毛，卖出去1块，每斤的利润就2毛钱，但西瓜重，要就买10斤西瓜，相当于每卖出一个西瓜，就能有2块钱的利润。

林念相信对方肯定会很愿意得到这些利润。

还有一点更重要的是，她的反季西瓜要比荔枝更具“独特性”，只要出去卖，找到一个合适的地方，那就是独一无二的，可以牢牢将市场把握在手里。

91年过年的时候比去年要晚不少，除夕的时间已经到了2月中旬，南方许多地方天气都热了起来，但在京市，温度还是一如既往低。

不过京市毕竟发展好，特别是那些有钱的人家，屋子里甚至有供暖，这时候要是在温暖的屋子里吃上一口冰冰凉凉的西瓜，那感觉跟夏天的舒爽也差不太多了。

这对林念来说也是一次新奇的体验。

她对自己手里的西瓜很有信心，但这样直接卖给中间人的情况还是第一次，如果这么做比较好，或许她以后也可以依样画葫芦，不仅仅只是西瓜，等到了夏天，卖荔枝的时候也可以这么做。

实在不行，大不了再重新走原来的路子，也差不了太多。

预估好时间之后，林念早早从杭城出发，到了京市附近的时候已经晚了，她就近找了一个旅馆住下，等第二天一大早，她才开车往之前约定好的集市走去，完全没有浪费丁点时间。

而此时的集市，比她预想的还要热闹。

“什么情况？怎么这么多三轮车？”

“要出什么大事了吗？”

“哎，你们都在等什么啊？怎么这么多人？”

“都不说话啊，这阵仗也太少见了吧。”

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