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“我看看你手，我这都已经这样了，你一个姑娘家……”周正一边说，苏宁一边举起了自己的手。她双手的大拇指和食指侧边起了一层薄薄的黄色的茧子。“之前我也起啊，磨着磨着就习惯了。有茧子了之后就没那么疼了，熟能生巧，巧能成精。干啥没有个职业病，咱们厨子也是这样，这是我们光荣的标记！”苏宁不以为然的笑了笑，开始跟杨桃，陆信一起收拾碗筷。陆信不动声色地看了苏宁的手一眼，并未言语。周正被苏宁的三言两语鼓舞了，只觉得，自己浑身热血沸腾。他觉得，自己还能再炒五十份，再长两个大水泡，也不会叫疼！……小县城的人生活节奏并不快，没有几个像程璐这样需要很晚吃晚饭的。过了七点，人就已经少了很多。杨桃干活麻利，早在顾客走的差不多的时候，就开始在后厨收拾碗筷。等到有客人，她再抽手出来上菜。这会儿快要关门了，剩下的活也不多了。几个人三下五除二的把活分了，就很快结束了今儿的营业。虽然说小刚放了暑假，但孩子的作息得稍微规矩点，也不能熬的太晚。苏宁让杨桃赶紧带着孩子先回去了。苏宁拢了一下今天的帐，别看今天来的人多，可其实进账并不多。净利润大概在八十块钱左右。周正本来是兴冲冲的想要看看今天的收益。可一听苏宁报出了这个数字之后，难免有些失望。苏宁便跟他讲经商之道。这是新店开张他们竟然要分别这么久！果然，第二天，在菜品恢复原价之后，来吃饭的顾客就比第一天要少了很多。乍一看，还真是有些不景气了。杨桃和周正不免有些担心，但苏宁却说，这是正常现象，让他们稳住。苏宁既然这么说，那他们就心里有了底。有些贪小便宜的，还特意过来问，昨天不是有免费试吃吗？怎么今天就没有了？今天就恢复了价格吗？好贵啊！因为今天客人不多，苏宁但凡有空，就出来走动走动。偶有听见杨桃被顾客质问，为什么今天菜涨价了，昨儿卖的可比今儿便宜多了！这时候，苏宁就会上前解释。我们的菜都是食材十分新鲜，并且是点单之后现做的，就值这个价。昨天是开业第一天，所以全场半价，今天开始，所有菜品恢复正价。不过，说话是一门语言艺术，苏宁自然也不会把话说的太难听。苏宁给杨桃培训的话术也很讲究。“谢谢您这么有眼光，选择了我们食全食美菜馆。您在我们这花的每一分钱绝对是物有所值。昨天您竟然赶上了开业第一天的半价，那就是跟我们店有缘分呀！我们店都是做的正价买卖，不会再打折了。你昨天吃一顿五折，今天再吃一顿正价的，就算是两顿饭，每顿都是七五折，还是很划算呀！”苏宁解释的时候，手上也不闲着，直接上小盘递些个小吃。昨儿，苏宁从市场上买了五斤瓜子，五斤花生。这些，就是给这些个犹犹豫豫，不知道要不要进来吃饭的客人准备的。卤味，我们不白送了，菜，我们不打折了。但是可以送给你一些个小零食。比如瓜子，花生，还有免费的白开水，只要你进店消费，我们就送你。就这样，苏宁稳住了一波顾客，午高峰的时候，没有像昨天一样，连高脚凳都坐满，但餐桌也没有一桌空桌。过了午高峰，基本上就能够显现出了今天的营业额水平，净利润已经到了七十块钱。本来想着晚高峰持平就不错了，没想到晚上还迎来了一波小高峰。从下午三点一直到闭店，晚上十点，一共卖了九十块钱。一天的营业额加在一起，将近一百七。今儿晚上，蒋小英和黄红兵带着他们家的闺女和儿子来苏宁这里吃饭了。其实，昨天他们两口子收摊之后，就特意来了一趟。蒋小英看着是全场半价，屋里又是人满为患，门口有赠送。蒋小英就跟黄红兵商量，他们就别凑这个热闹了，等明天全价的时候再来吃。毕竟，苏宁帮了他们两口子这么多忙，在她这花点钱是应该的。黄红兵也很是同意。所以，今儿他们特意早早的收了摊，来苏宁的店里吃饭。闺女点名要了一份红烧肉，那是她吃到的第一份苏宁做的美食，十分难忘。嗯，还是这个味儿，就是香！一家四口，点了四道菜，菜量很大，哪怕黄红兵和两个孩子都能吃，也还剩了点。蒋小英要了个塑料套，把吃剩下的东西都打包了。苏宁特意出来谢谢蒋小英和黄红兵，第一次见到两个孩子，苏宁还给打包了两根自己做的香肠，给孩子拿回去吃。临走的时候，蒋小英握着苏宁的手，满眼都是不舍和羡慕。“你走了之后，我都感觉没个说话的人了。”蒋小英叹了口气。“苏宁，你真本事，要是我们俩手头有钱，就在你家附近，或是租个或是买个商铺，还和你做邻居就好了。可惜了，也就是想想而已。”苏宁只是笑笑安慰道，“会有这么一天的，我们一起努力。”其实她心里有一个计划，只不过还没有成型，便没有说。苏宁早就已经看过这附近其他的店铺，也去商铺的招商办打听了。还有一些个商铺没有出售出租，但位置一般。苏宁想着，等她收入稳定了之后，或是再租，或是再买一个店面，拉黄红兵和蒋小英一把，帮他们开一个面馆。当然，做面条的卤汁由她来调制。到时候，客流稳定，生意稳定，就把买卖交给他们夫妻，自己抽身出来，和他们分成。这得等菜馆这边收益稳定之后，她再从长计议。到时候，再和他们夫妻说。这也是苏宁跟陆信学的。先把事情做好，再告诉别人，总比给人家画大饼，放空话来的好。拉上门板，结束了今天的一整天营业。周正又趴在吧台上，看着苏宁数钱，看的眼睛都直了。明明比昨天少炒了一半的菜，没想到竟然挣了这么多钱！苏宁扬了扬手里的钱，笑着对周正道，“空口无凭，眼见为实，现在你明白了吧？”周正朝着苏宁比了个大拇指。陆信就喜欢坐在苏宁的身边，看着她一边数钱一边笑的样子，就觉得非常幸福。没想到，现在自己还有了一个有同样喜好的朋友。但陆信显然并不太喜欢这位志同道合的朋友。于是，陆信突然把手搭在了周正的肩膀上，不算热情的说了一句，“今天辛苦了。”周正闻言，愣了片刻。他跟陆信虽然也认识了一段时间，可陆信跟他说的话不多，交集也不多。这么突如其来的一份问候，让周正有些无所适从。陆信在周正眼里是一个十分值得敬重的人，有能力，有号召力，神通广大。周正一直以为，像陆信这样的高科技人才是不屑于和他这样的市井之徒交朋友的。却没想到，他对自己这么热情。

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