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“今天是怎么了?？”杨炳荣震惊道，“大家怎么都?这么厉害？”平时根本见不到?这种场面，难道说林薇在场，激发了?他们的一些潜能？看到?美女，大家斗志昂扬起来了?？善伯笑呵呵地道：“都?记录下来，我们回头多搞几个方案出来，没想到?啊，危急时刻，大家竟然如此?睿智多谋。”他这么说不要紧，底下有几个人忍不住脸红起来。接着有个人慢慢地举起手：“其实我刚说的不是我的主意？”啊？“我也不是……”有人接口道。“我也……”善伯愣了?，问道：“怎么回事儿？”“我就?是在桌上看到?有个资料，发现?上面都?写着呢，觉得挺好。”说着对方举起一张纸。很快，这张纸就?被递到?了?善伯面前。这是一张排版清晰，格式统一，内容简洁，能让人一目了?然的方案书。“这是哪里来的？”他问。“我来的时候桌子?上就?放着了?，我还以为是会议资料呢。”啊？其他人都?愣住了?。“不好意思。”一道清越的声音响起。林薇说道：“我习惯了?，开会之前会把会议资料都?弄一份，但是复印少了?，没想到?咱们会有这么多人开会。”会议室安静了?几秒。直到?善伯开口打破沉默：“这些都?是你想的？”“也不能算是我一个人想……”这是人家后世银行总结出来的经验，都?是经过验证的，林薇编了?个理由，“我的员工们也给了?不少意见，还有我父亲，他是经济学教授，我听他讲过一些银行的管理和运营。”“这样啊……”善伯看着林薇，感叹道，“林小?姐的父亲可真是胸有丘壑腹有乾坤的惊世之才，若有一天两地通行，林小?姐一定要将令尊介绍给我，我定当携重礼亲自登门拜访。”啊？完了?。林薇咽了?一口唾沫，不小?心帮老方吹了?个牛，希望到?时候老头自己争气点。“其实不单是普通市民，我们还要瞄准有钱人的钱包。”林薇岔开话题。这可说到?恒生的痛处，争大客户，他们很难争得过汇丰。只能靠着高利息吸引大客户，为了?安全着想，大客户的首选还是汇丰。并且现?在香江的银行已经做了?分类了?，对利息有着固定标准。“林小?姐可有什么好办法？”大客户一向是各大银行争抢的目标，利率大战后，银行根据规模分级，小银行的利息高，大银行利息低，恒生?这样的大银行就没有了利息优势。所?以他们选择从普通市民这里突围，用优质的服务吸引客户。比起大银行的傲慢，恒生?的服务更亲民，会?耐心地帮储户讲解，比起小银行，恒生?又更安全。林薇的这些建议，恒生有一部分是做过的，比如说存款会?送礼品，只不过规模不大，礼品是当时坏账客户用来抵债的产品，他们还?会?组织活动，定期给客户讲解理财知识。在银行危机之前，恒生?的存款就已?经破7亿大关，危机后第二年，随着恒生?指数的传播，又快速突破了10亿大关。恒生?如果做的不好，也不会?对汇丰产生?威胁了。但?汇丰有着天然的优势，财大气粗是一方面，另一方面他们受港府扶持，还?是发钞行，各种优惠政策，单单各个银行给它交的保证金就能?吃得滚瓜溜圆。“我们可以在潜力客户中推行信用卡。”“信用卡？”听到这个词，众人愣住了。林薇从文?件夹中又取出一份资料，让人给他们发下去：“资料不够，大家两个人看一份吧。”之后她就等?着众人看完，然后向?她提问。众人盯着资料，时不时地露出迷惘的目光，大概是第一次看到这个模式。最后是杨炳荣先说道：“这里说客户用信用卡消费，商户将消费凭证存入银行，这个具体要怎么做？”林薇解释道：“持有信用卡的人在店铺消费后，店铺将带有签名的消费凭证整理好，在结算日送到银行，银行的工作人员再?进行整理，每个月在固定的日期给客户寄送账单。”“每个月都要给客户邮寄账单？”林薇点头：“没错，要让客户知道，这一个月他们都进行了哪些消费，给他们邮寄一份明细，我们要在客户办理信用卡的时候就和他们签订协议，要么他们每个月派人来还?钱，要么就在个人账户每个月自动扣除费用，让客户自己?选择。”“他们会?不会?不还?钱？”“信用卡是专门为大客户提供的服务，最初试行要选取恒生?100万元以上存款的优质客户，10的比例作为信用额度，他们都是有还?款能?力的人，不还?钱的可能?性?很低，但?是根据情况我们要做单笔最高金额的限制，如果超出金额，商户就需要和银行进行确认，索要授权。”现在这个时代，信用卡不适用于普通人，但?是完全可以在上流社会?实施，就像奢侈品一样，成为一种个人身份的象征。林薇继续说道：“这件事最难的地方在于最开始的铺线，什么地方可以使用信用卡？必定是有大额支出的高消费场合，奢侈品店、高级餐厅、星级酒店、夜总会?、高尔夫球场、车行等?，这些富人常常出现的地方，这就要考验诸位的执行能?力，赫姿可以作为第一个试点，给恒生?做实验。”“我知道，我听说过，我美国的客户和我说过这种信用卡。”突然有人接口道。众人看向?他。“那怎么没听你以前说过？”杨炳荣问。对方一窒：“我当时也不知道具体怎么操作，他就问我有没有信用卡服务，也没多说……”林薇笑着道：“美国确实是已?经开始推行信用卡业务了，这项业务很受当地民众的欢迎，我们可以进行参考借鉴，只是香江的情况和美国还?是有区别的，所?以最开始更适合在富人圈展开业务。”善伯放下资料，说道：“林小姐说得对，这确实是一个吸引大客户的好办法。”信用卡的这套体系看起来有些复杂，会?让人怀疑这个方案的可行性?，不知道该怎么做，但?确定国外已?经有了成功的先例，那借鉴起来就没有什么难度了。“林小姐这次可是帮了恒生?一个大忙。”多管齐下，以恒生?的执行力，这些方案顺利实行的可能?性?非常大。他已?经开始期待了，这些方案实行后，恒生?必定会?迈上一个新的台阶。“其?实我们还?可以更进一步，让信用卡升级。”林薇又拿出一份资料给众人。还?有？众人愣了，这个传说中的女人，实在是太吓人了。就刚才那些东西就够他们消化好一阵子了，竟然还?没完。现在他们算是见识到这个女人风格了。“美国的ib公司推出了一种可以读写的磁条卡，现在用于纽约和伦敦的地铁，这种卡片完全可以改良为银行卡。”“会?不会?很贵？”杨炳荣看完之后，忍不住问道。这种高科技看上去就不便宜。“如果作为普通银行卡使用成本太高，但?是如果是信用卡，这个成本应该是在可以接受的范围，另一方面我建议恒生?购买计算机，对银行的系统进行升级，用计算机来处理庞大的数据，配合磁条卡，恒生?将会?迎来一个新的时代。”“有外国银行用过吗？”有人问。林薇摇头，她说道：“恒生?要先人一步，才能?做那个领跑者。”“没错，”善伯手拍在资料上，“恒生?再?也不能?做那个被人压着打，让谣言控制的纸风筝，谁都可以上来随便踩一脚。”

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