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原本为着三轮车的事情犯愁，有一点打退堂鼓，结果不知不觉又考虑起玩具车的事情来。“唉……”说到底，还是她自个太好强了吧。“叹什么气呢？”萧鑫问她。肖倩倩摇头，暂且没说玩具车的事。“只是想着，之后想把三轮车往外省卖，估计没那么容易了。”“确实。我按照你说的，把本省每次出差的状态记录下来，不同市给出了不同反应，那些与外省来往更亲密的市里，不止在前期商讨合作时拖时间，在合作谈成之后，对我们的三轮车表现出了不一样的兴趣。他们估计会帮助外省的汽车厂，获取我们三轮车的图纸。”“现在还只是有劣质的、外观完全不同的仿品，要是真叫他们做出看起来跟我们厂差不多的三轮车，对我们的影响会很大。”只有做这一行的人会在生产过实物之后，能轻易知道，这玩意的成本，只有售价的一半不到。剩下的全是盈利跟售后服务费。这一点，在前期能给八一厂提供暴利、以及保修的底气，可要是产品被人模仿了，这又会给对手留出太多的降价空间。“这一点我们也没办法阻止，只能让那些管理维修厂的人机灵点，少被人套话；并且记录好销售对象，要是哪个编号的三轮车一直没有来维修过，就需要我们主动去试探调查，是不是被拆解了。”“现在唯一便利的一点是，购买三轮车也需要工程队的领导批准，能保证车子是被集体购买的，而不是私人。而那些工程队不敢轻易拆开属于集体财产的三轮车。”肖倩倩这么分析是有底气的，只是，萧鑫还是不太放心。即便是在最危险的年代，也有人为了利益，铤而走险去做违背规则的时期。三轮车的利润太大了，去年只是一个小小徐市，就让八一厂交上了好看的财报，今年……等今年的年终报告交上去，这个利润，估计会震动领导层。外省的领导一定有门路打听到大致盈利额，总会有人，受不了这样的诱惑。“我们威省的订单还没达到顶峰，但是从年后到截止六月前的盈利，已经至少有二十万了，这还没算我们主要用来改造车间的那一个多月。这之后，盈利额只会继续暴涨，这个金额，足以打动其他汽车厂。”萧鑫纠结着说。随着跟肖倩倩相处的时间增加，他们之间越来越了解，他知道肖倩倩只是性子要强，偶尔怒火上头了会发脾气而已，并不怎么在乎别人反驳她的意见。所以现在萧鑫也会表达他自己的看法——虽然他自知在这方面，没有肖倩倩聪明，但万一他的观点，给肖倩倩提供了灵感呢？肖倩倩又是叹气。“我也不是没想到这一点，但暂时没想到办法解决，只能今年多拼命，能拿下几个省是几个吧。”“我们华国地域那么辽阔，有些太远的省份，我们本来就很难去掌握那边的动态。而且，越往西北那边，地势越平坦，我们这种体型偏小的三轮车，也不适合那些地方运输建材之类的。”如果现在是八几年，能私人做买卖，那人家北边做生意的人，或许会买一辆三轮车。但现在才七三年，还没到那么放松的时候呢。“再者说……”肖倩倩顿了一下，“我其实仔细分析过，要往偏远的外省卖三轮车的话，即使一切顺利，我们在他们那获得的利润，也远低于临近的地区。由于路途遥远，我们送货都是一个问题，卡车跑长途，人力成本、燃油损耗、车子损耗、还有沿途其他意外风险等等，都让我开始反思最初的方案，到底适不适合现在的八一厂。”萧鑫顺着这个思路一想，发现现实确实存在着太大阻力。“那怎么办？我们只拿下临近的中、南方省份，北边全部放弃？还是我们另外选一个地址，开个小点的分厂，再争取其他更远的省份？”“建新厂肯定没人家研究我们三轮车的速度快。即使不能拆解，他们派资深的技术员蹲守我们的维修厂，观察维修过程，至多耗个一年，估计就能弄出大差不离的三轮车来了。”肖倩倩根本没想过能通过保密图纸，把三轮车垄断在八一厂手里。她现在只是在想，有没有什么方案，能把他们犯愁的这些问题都解决掉？88[]下午的时候，肖倩倩把赵然喊来，对接了一下玩具车那边的工作，然后就在草稿纸上写写画画，有时候是一些零散的灵感，有时候是纯粹无意义的比划。作为副部长，其他部员也不会拿一些琐碎的小事来烦她。大家都知道肖倩倩是个工作努力的人，即使她现在看起来像是在走神，大家也知道，她其实是在思考重要的事情。肖倩倩这一下午，除了去了一趟厕所，基本上就坐在办公桌边，没动弹过，要喝水都有萧鑫伺候着。“想出什么具体的方向了吗？”萧鑫知道肖倩倩在愁什么，下班后，两人一块去常家的时候，他随口这么问了句。肖倩倩摇摇头，“哪有那么容易，而且最近总是到处跑，太累了，脑袋没往常那么灵活。”说到这，她拿胳膊肘碰了一下萧鑫，“今天回去之后，到那边歇一段时间？”要是一直这么忙碌，他们俩的大脑都没机会好好休息。有时候，灵感需要放松身心的状态下，才会顺利出现。“行啊，最近确实太累了，歇一段时间，不管是看看书学点新东西，还是单纯当放假休息，都挺好的。”萧鑫回完这一句，两人就走到了常家门口。第一眼看过去，他们都愣住了。“燕姨，你怎么还在洗被单啊？”肖倩倩忍不住问。她记得，早上来看过常欢之后，温燕就把两套孩子用的床单被罩，都拿下来洗了。怎么洗到晚上下班，都还没结束？温燕擦了擦脸上的汗水，笑着回答：“不是说多洗几遍更好么？我上午先洗一遍之后，也没晒，就去食堂弄来一大盆洗米水，一边泡着一边用棍子捶打，之后再清洗，然后又用醋水泡着捶打。只是这么弄过之后，被单上味道有点难闻，我又换肥皂来洗了两遍。这回用清水洗完就差不多了，晚上晾干，明天早上再洗一次，晒上一天，应该就能用了吧。”“……”肖倩倩走过去，捏起被单的一角，发现这棉布上面，原本的印花都被折腾得晕开了一点颜色，布料仿佛也比早上那会薄了一些，可想而知，今天温燕“捶打”得有多卖力，“都这样了，估计是没问题了。等晒过后，可以拿手捏捏，明显变软了就没问题。”温燕满意点头，“那就好。这两天就先让安安用你拿来的被罩，今天用这个包着她，她确实没有前几天那么爱哭了。”“也是怪我没什么养孩子的经验，赵然是男孩子，小时候耐折腾，哪里想到小安安会这么娇嫩。以后还得更注意一些才行，毕竟是女娃娃。”“也有可能安安本身是易过敏的体质，这个就得小心一些，以后给她增加辅食的时候，刚开始一定要少量地进行尝试。”肖倩倩在这个年代，也算是个育儿专家了。温燕之前没听肖倩倩说过这些，一下子来了精神，紧张地问：“什么易过敏体质？是病吗？会不会影响孩子一辈子？”“这个是正常的，许多小孩子刚开始体质都会差一些，有过敏反应也不严重。好好养着，随着年龄增大，身体会自行适应环境。就是小时候要用点心，就算长大后还是对一些东西过敏，只要避免接触，也不会有问题。”之前生肖筱的时候，肖倩倩也担忧过女儿会不会对什么过敏，好在肖筱的身体是真强壮，普通小孩容易得的病，她都没有得过，只可惜以后常见的那些疫苗，现在尚未普遍接种，农贸市场里面的小诊所、还有一个大药房，都不具备接种疫苗的资格，所以肖倩倩没能偷偷给孩子打疫苗，有些传染病，还是要一直防备着。

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