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“嘿，好久不见！”有外国人看见他们，虽然对华国人的脸庞不能产生清晰记忆，但他们依稀记得肖倩倩一行人是五个，这回还是五个，又刚好是来这个招待所入住，外国人就直接打招呼了。但招呼之后，他意识到有点不对。上回好像是一个女的、四个男的，而且女的是披着齐肩短发的。而这回，一行人里有两个女的，还全都把头发编了辫子，拢在脑后，干净利落。这个外国人正要尴尬地表示他认错人了，肖倩倩笑着用鹰语跟他打招呼，“你好，好久不见。”“咦，”外国人这才意识到自己并没有认错人，他有些疑惑，“你们换人过来了？”肖倩倩笑了笑，侧开身子，让赵然跟范一元来说。赵然经过将近一个月的疯狂学习，口语水平已经大为提升，大大方方地回答：“嗯，换了一个人。”然后还给人家介绍，“有一位先生被安排去做其他工作了，替代他过来的，是这位女士，也是我的妻子。”“哇哦！”外国人感叹，然后就随口夸奖，“你的妻子也很漂亮。”他这会才算是完全分清楚，这批人确实只有一个变了，其他人只是换了发型跟打扮而已。现在比六月初的时候更热，肖倩倩跟常欢因为有小孩，都剪了短发，但大热天的不好直接散开，就盘起来了。外国人对华国人的五官辨识度不高，肖倩倩换个发型，要是不开口说话，他根本认不出这是一个人。“你们到来的时间，比我们预计的时间要早，难道是订单已经做完了吗？”外国人知晓这是六月那批人之后，才继续问。“没错，玩具车跟五百台收录机，现在都已经运到这边的出口管理处了。如果你们有空的话，在出口管理处的上班时间内，我们随时可以一起过去验货，然后安排海运到你们国家去。”这段话稍微复杂些，是肖倩倩说了之后，范一元给翻译的。“我们当然有时间！”外国人有些激动。他的上帝啊，在华国耗了这么久，终于通过肖倩倩这边的渠道，拿到收录机了。虽然量不多，还附带了别的产品，但这也不算亏。拿到这些之后，他就可以跟同事一起回国了。天知道他们有多怀恋自己祖国的气息！接下来的两天，肖倩倩先后带签了合同的那六拨人，去出口管理处验货，确认无误后，再次签字，交给出口管理处之后，他们才会代为发货。“我们收到了多少定金？”在这些人满意离开后，赵然才终于忍不住问出这个问题。“不算收录机的钱——收录机我要求收全款，这个外币的汇款单，是要带回去给我爸他们厂的，不经过我们厂财务的手。至于我们的玩具车，定金收全款的一半，这些加起来，总共八万多，接近九万了。”肖倩倩扬了扬手里几张汇款单，“这一半的外国钱，最好是直接在建市的出口管理处兑换成华国币。”“为什么啊，在他们这边换，不就算是他们福省的外汇收入了吗？”赵然疑惑。萧鑫也没有懂，但是他没问。肖倩倩回答，“我们接下来还想跟福省其他外国人做生意，包括现在已经离开的那几波，说不定之后还会继续合作。他们受限于国籍，不被允许进入内陆，只能在建市内部活动，我们厂以后避免不了长期跟建市的出口管理处合作。”“总不能老是利用人家的人力资源，却一点甜头也不分给人家吧？”“但八万的预付款，全都在这边换……”赵然有点不乐意，“太便宜他们了吧？”他们跟建市这边的领导也不熟，顶多见过警局的领导、还有出口管理处的领导，对这边没有归属感，给的东西太多，就会有种自己被占便宜的感觉。回徐市就不一样了，徐市市长跟他们厂长交好，而威省的省长甚至还在暗地里扶持他们厂，连复杂的跟外省对接的工作，都替他们忙活了。有这样的领导，赵然恨不得把得到的所有好处，都带回去呢。他知道的，外汇收入，肯定也算是领导政绩的一部分。“行了吧，我们省的领导也不会为了这点利益而不高兴的，以后的日子长着呢，我们能赚这一回的八九万，保不准以后会赚更多。”“跟不同地方的公家人打好关系才是正理，免得他们故意延误我们的紧急订单、或者暗中使绊子哦。”肖倩倩自有规划。而且她也不是特意要换这么多钱的，只是刚好在建市这边，他们收到的、属于八一厂的外汇单定金，就是这么多钱，他们顺手在这边给兑了，也显得自然不刻意。赵然挠挠头，还是不能接受，但他愿意听肖倩倩的安排。沉默一会之后，他耸耸肩看向常欢。常欢倒是把肖倩倩的话全给听进去了，正在心里不断琢磨、学习这些呢。“好了，接下来，又是新的战役啦。”肖倩倩伸了个懒腰。“招待所那边还剩多少外国人，我们继续跟人家接触，看看有没有机会再谈下新订单吧。”107[]因为每两个月里，肖倩倩才能调出五百台收录机，所以这一次的谈判，她不能再借着这个有利条件，来吸引剩下的外国人们了。而且，对玩具车最感兴趣的那一批，上次就露面了。剩下的这些，要么一心只想买收录机，要么是有别的目的，区区五百台的收录机，也不一定能打动他们。这回才算是真正的无基础开发市场。在买过玩具车的那些人离开后，肖倩倩把大家召集起来，在一块商讨如何打动外国人，让他们愿意尝试订购玩具车。虽然来这里之前，常欢说她这一次以学习为主，不会插手肖倩倩的决策，但肖倩倩想尽快抽身投入研发工作中去的话，就得用非常手段，让常欢迅速成长为一个合格的领导者。“欢欢，对于接下来的推销，你有什么想法没？”聚在一块后，肖倩倩第一句话就是问常欢这个问题。常欢倒也不怂，她想了一下，说：“我这两天注意过了，现在仍然住在这家招待所的外国人，分属于四个不同的公司。我让赵然去跟他们搭过话，感觉他们比之前跟我们合作的那些外国人，要傲气一点，我猜，他们所属的公司，应该更大更有名？”肖倩倩点点头，示意常欢继续说。“虽然国外是什么状况，我们搞不清，但类比我们自己这边的工厂——大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉，面对其他小厂的人，并不怎么主动搭话。”常欢托着下巴，“跟这些人接触，前期恐怕很容易被直接无视。”“没错。”肖倩倩笑着肯定了这一点，“所以我上次过来，先把好拿下的队伍，用收录机做诱饵，直接让他们全部签下了订单。剩下的这些，都是需要花些时间跟精力来磨一磨的，干脆单独把他们留下来，换一种方案来应对。”“他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧，一下子走掉几波人，他们心里再怎么高傲，也该有点好奇才对。”常欢想了想，“那我们是不是可以利用他们的这个好奇心，来引着他们主动接触我们？”于是，接下来就变成了两个女人的对话，萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有，只能给当个背景板。范一元只是翻译，并没有参与这样的讨论。他暂时得到肖倩倩的允许，可以回家一趟，跟家人聚聚，说不准还能提前见到余大海这个朋友。这边肖倩倩跟常欢两人，花了三个小时的时间，先对潜在客户进行分析，然后针对他们的特性，制定了三种备用推销方案。每一种方案，都是由常欢主要构思出来的，肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案，但这么做，就起不到锻炼常欢的作用了。

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