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第738章（第1页）

这就是个小小的梳妆间，正是季非夜弄出来的化妆换装一整套的体验区。

这会儿每个隔间都还没装门，季非夜想了想，&ldo;去跟庄园里的绣娘说，做些门帘，每块上面的花纹都要不一样，以花草为主题就可以。&rdo;

张真连忙记下来。

&ldo;除了中间这个小花圃里种些花草以外，这里里外外都要摆上些花草，用些好看意头不错的，用哪些就你们自己决定吧，去花坊里挑就好了。&rdo;

&ldo;小的明白了，县主。&rdo;

里外都看了一遍，季非夜把有问题的地方都提点了一下，然后就问到了招人的问题。

&ldo;回县主，我们去牙行招了一些有化妆功底的女子，现在已经交给叶师傅在训练了，县主你说咱们这里待客的，服侍的都要是女子，而且要样貌端正，心性较好的那种，我们最近都在牙行里挑着，挑好了就送去庄园那边给叶师傅训练，她掌过眼了觉得没问题，咱们就会签下契约。&rdo;

&ldo;待到腊月里，咱们会把货物都摆上，然后就如县主你所说，请一些人过来，让她们先试着招待一番。&rdo;

☆、第1192章满池娇（10）

季非夜沉吟了一会儿，&ldo;腊月太早了，挪到明年二月初，试营业半个月，然后正式开业。&rdo;

&ldo;试营业?&rdo;张真有些懵，试营业是个什么意思?

&ldo;就是在正式开业之前，先营业一段时间，店里一切售卖的货物均可以打折，对于先期过来的顾客，我们也可以提供各种优惠的待遇，甚至可以给她们贵客身份，终生享有折扣待遇。&rdo;

张真张了张嘴，这种营销的手段他倒是听说过，但是这给出的优惠的力度也太大了吧?

&ldo;不用担心会亏本，咱们的定价不是在那儿吗?&rdo;

前几天季非夜跟着永宁她们，参照了目前云京市面上各种护肤首饰布料等等产品的价格，以及成本将各类产品的定价定了出来，就算是试营业期间打八折出售，对她们来说，赚的也不少了。

初期的薄利多销带来的就是顾客的忠诚度，对她们来说，短期的顾客不算什么，长期稳定的顾客才是她们的追求。

张真也缓过神来，&ldo;那我叫她们加紧些训练，到时候可不能出了岔子。&rdo;

他的东家一个是琳琅县主，一个是永宁长公主，还有个是昌成侯家的女儿，陆侍郎的儿媳妇，哪个都不是简单的角色，到时候她们请过来的客人，不是大富便是大贵，要是出了岔子，那他们就等着被东家辞退吧!

&ldo;不仅仅是服侍客人，还有自家的货，这三家铺子的货物都有些什么优点，什么缺点，什么样的货物适合什么样的客人，这些统统都要记住，不仅仅是要跟着叶师傅学礼仪，那些察言观色，搭配都得好好学，哪怕说不全，也不能一问三不知。&rdo;

张真一听，这任务可不轻省，不过一想这个从人牙子手上买回来的姑娘，哪个不是家里贫穷才把她们卖了呢，如今只是学这些东西还能每个月拿钱，也比她们以前的生活好了。

&ldo;还有就是，以后咱们铺子里的伙计，每种产品卖出去都能拿到相应的提成，这种法子张掌柜的应该知道的吧?&rdo;

&ldo;知道，可是有些东西不太适合……&rdo;

季非夜摆摆手，&ldo;平价适用的，卖的多了提成自然高了，那些贵的，就算她们一窝蜂的都想去卖，也得看能不能卖出去。&rdo;

&ldo;总而言之，把规则先定出来，同时告诉她们，什么该做什么不该做，过几天我写个员工守则过来，让她们背下来。&rdo;

&ldo;犯一条的警告一次，犯两条的扣当月月钱，犯三条的，不好意思，请走人吧。&rdo;

张真顿时明白过来，这是奖惩政策，这些规则一旦定下来，大家都是一样的待遇，到时候谁能拔尖，那就纯粹看的是个人的本领了。

如此这般，张真心里也有了大概的想法，待回去他和胡隆商量一番，把这奖励的法子定出来拿去给季非夜过目才好。

&ldo;回县主，那过两天，我把提成的相关规定定出来，和胡掌柜的一同过去给你过目，可否?&rdo;

季非夜点点头，这张真知道不自己一个人揽功劳，倒是不错的。

☆、第1193章满池娇（11）

凛冽的寒风自北方吹过来，一夜过去，云京的温度陡然降了不少。

红杏替季非夜把披风系好，然后又把提前一天准备好的东西都带上，两人一起坐上了马车。

季非夜抬头看看天空，微微有些阴沉，&ldo;这天看着好像要下雪。&rdo;

红杏一开口便是一口白气，&ldo;那娘子咱们早点出发，好早点回来，要不然下雪了咱们可就要被困在山上了。&rdo;

国子监的学院并不在云京城里，而是在城外的山上，过去一趟少说得一个多时辰，季非夜把蜂蜜柚子茶做好了，又将这段时间给孟初冬做的新衣裳等等带上，打算去看望一下他。

自打上次分别，一眨眼一个多月就过去了。

车轱辘有规律的转着，季非夜一边靠着车厢壁，一边把铺子最近的事情都过了一遍，然后就感觉到马车停了下来，原来是已经到了国子监门外。

&ldo;娘子，到了。&rdo;红杏掀起门帘，打开车厢率先走了下去，季非夜跟着下了车。

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