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第1230章（第1页）

&ldo;我之前和叶师傅谈过了，她提供方子，我们每卖出一份，收益当中的两成交给云京那边的蝶恋花铺子。&rdo;韩实倒是很快就给季非夜做了解释。

季非夜眉头微皱，&ldo;两成是不是少了点?&rdo;

&ldo;另有单独的给叶师傅的方子的分成，也就是说那两成是永宁拿到手的纯收益。&rdo;

季非夜想了想，&ldo;既然如此，那就继续卖吧，你是打算一直放在四季锦的铺子里卖吗?&rdo;

&ldo;我觉得没必要再单开一个铺子，毕竟和云京的情况不同，不过这边工坊里有两个熟练工人是从云京那边过来的，他们主要负责的就是产品的品控方面把关，不过这些胭脂水粉，各种膏脂等等我们这里的工坊都能做，唯有一样，小叶师傅弄出来的香露，就只能依赖从云京那边送过来，咱们这里做不了。&rdo;

那香露，不是有了方子就肯定能做出来，花的精油怎么蒸出来，香料怎么调成自己想要的香气，温度，时间，甚至于原材料，每一样都会影响最终的成果，云京那边有叶菲亲自监督，产量依旧提不上去，每个月也就只能出来个几百瓶，总是一上架就卖完了。

韩实这弄过来的一百瓶，还是千方百计写到契约里，这才让云京那边松口给他弄过来的。

&ldo;香露带着卖一卖吧，这个产量是没办法提上来的，叶菲还要研制新的香露，带着的几个小徒弟现在只能勉强打下手。&rdo;

韩实其实都明白，闻言悠然一笑，&ldo;那是自然，咱们弄什么活动也不需要跟云京那样频繁，泉州人没有云京那么多，有钱又有闲的夫人小姐也没那么多，一年弄个两次就够多了，到时候就指望云京那边支援我们一些了。&rdo;

和韩实说话期间，季非夜一直拿着账本，想知道铺子里的情况，其实看账本是最直接的方法，季非夜着重看了看胭脂水粉的销量，和布料的销量相比，竟然差不多是持平的，而且增长和下跌的趋势幅度都保持了一致。

也就是说，来他们四季锦铺子买东西的，在选布料的时候，差不多都会选一点胭脂水粉回去。

季非夜看着账本，陷入了深思。

她的手指下意识的在桌子上慢慢的敲着，声音不高不低，一声声的，落入门外的细雨里。

☆、第2002章名望（4）

然后季非夜又看了看铺子销量最高和谷底的时候。

销量最高的时候是七夕，这个很容易理解，毕竟那会儿四季锦才开业，又有在泉州城这边很新鲜的活动举行，再打着她的幌子，一时间吸引了大量目光也不足为奇，七夕以及七夕之后的几天销量持续走高，然后开始慢慢回落，中秋之前有了个小高峰，然后继续回落。

在季非夜回来之前落到了谷底，然后这两天，销量又蹭的一下上去了。

&ldo;韩实，咱们铺子里的裁缝师傅是请的谁?&rdo;

韩实立刻给了回复，&ldo;是请的两位绣活不错的绣娘，怎么了?&rdo;

季非夜把账本放下，&ldo;你做了这么久的布料生意，也该知道，布料铺子生意最好的时候，就是换季的时候，但是咱们铺子的生意，却没有很明显的这种区别，这大概只能说明，那些直接想要做成衣的，应该都没选择咱们的铺子，咱们更多的，还是占了布料的优势。&rdo;

季非夜拿着账本给韩实看，&ldo;若是咱们想生意一直稳定的话，最好还是把成衣这块也打开口碑，云京那边不仅仅是活动，还有就是各种新式的妆容和衣服样式，这一些才是吸引那些人花钱的理由，女人从来都不会嫌弃自己妆奁里的胭脂水粉多，也从来不会嫌弃自己衣柜里的衣服多，你需要明白这一点。&rdo;

韩实立刻举手投降，&ldo;小东家，你这就是虐待我了，我一个大男人哪里懂这些啊?&rdo;

泉州的这家四季锦，他照着云京的模式搞不过是照葫芦画瓢，这下被季非夜批评的好像画虎不成反类犬了。

季非夜笑着摇摇头，&ldo;好好，我不说你了，铺子的掌柜的是谁?是个能勇于创新的人吗?&rdo;

&ldo;是个年轻人，很有冲劲，那个人约黄昏后的活动，我就给他说了个云京那边的大概，具体都是他自己做出来的，吸收新事物的速度也挺快的，不如哪天小东家你自己去铺子里看看?&rdo;

季非夜想了想点点头，她想把铺子变得更好的话，不仅仅是要盯着他们的销量，这现场的布置，活动的策划的各种改进，她不亲自过去看的话，是提不出什么好意见的。

于是季非夜便和韩实约了，打算过两天亲自去铺子里看一眼。

&ldo;对了，我回村子看了一眼，还给嫂子带了不少东西过去，你都知道了吧?&rdo;

韩实点头，&ldo;知道的。&rdo;

&ldo;我还把另外两家四季锦的情况都看了一遍，情况都不错，如今这种把布料分地方生产也挺不错的，主要是交通也方便起来了。&rdo;

要是交通不便，布料在路上日晒雨淋的褪了色，那可就不划算了。

&ldo;是的，内河外海都可以走，铺货也方便，所以我们才敢用这种模式。&rdo;

四季锦的主要负责人在年底都是能拿到分红的，比如刘阳平，孟天长和秦天树他们，而一些比较重要的职位上的管事，除了月银，年底也能拿到一笔丰厚的年终奖。

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