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第902章 开通线上销售渠道（第1页）

郑佳首先凑了过来，不客气的捏起一块送进嘴里。“哇，这味道好别致，甜味儿中带着卤肉特有的香味儿，不错不错，晓颖姐你来尝尝。”唐晓颖还有点矜持：“我最近减肥不能吃甜食的……”不过最终还是凑了过来，用牙签扎了一小块鸭皮送进了嘴里。慢慢咀嚼后，眼神就不自觉开始瞟盘子里剩下的那些了。现在这甜皮鸭是热的，吃起来外皮酥脆汁水丰盈，有点像是广东那边的烧鹅，但是外皮比烧鹅更甜更脆一些。唐晓颖刚吃的时候还略略不适应，但是嚼了几下之后，就被这股味道给深深的迷住了。减肥的事儿，自然也被抛到了脑后。等到关俊杰来的时候，这盘甜皮鸭已经被唐晓颖和郑佳吃了大半。当然了，这鸭子有点小，就算全吃完也没多少肉。其实甜皮鸭最大的卖点就是鸭皮，鸭肉反倒是其次，所以鸭子小点才更受欢迎。“乐山那边一只也就五六十块钱吧，但是咱们这边成本高，卖这么便宜的话有点划不来。”关俊杰还是很懂行情的，这玩意儿按照乐山那边的价格来定的话，赔钱倒不会赔钱，只不过利润会很低，不划算。所以，他想探探徐拙的口风。徐拙也觉得这价格低，毕竟这可是B级招牌菜，卖便宜了哪还有B级菜的排面？而且人家卤鸭店卖这价位，可以薄利多销，但是大酒楼要卖便宜点的话，就真的不合适了。想到这里，徐拙问了几人一个问题。“你们说，这甜皮鸭咱是按照整只半只的规格来卖，还是按照大小份定价……亦或者是，按重量售卖？”按照整只半只的话最合理，因为乐山那边也这么卖的而且不管一只还是半只都好划分。而论份卖的话就多少有点鸡贼了，毕竟运用合理摆盘的方式，能让一小份鸭块看上去比大份还多。而盘里鸭肉部位的选择，也能够让成本大大降低。这里面有很多门道，做餐饮的人都知道。当然了，这种操作虽然看似省钱，却容易影响店面的口碑，毕竟顾客也不傻，一份鸭肉几十块钱，却几筷子就没了。你以为你这是某聚德吗？但是按斤算的话，又会给人一种“哇日，价格好贵”的感觉。毕竟成品鸭肉便宜得要命，据说是好多羊肉串的首选食材，这种肉你居然敢卖好几十一斤。打劫吗？“我觉得还是按份卖吧，一份一只，半份半只，这样显得很有份量，至于价格，咱得按照店里的利润率来算。”大饭店的菜品都有一个利润率，也就是利润和成本的一个比例，低于这个基数的菜品都会从菜单上撤下来。四方酒楼自然也有自己的利润率标准，在座的都是这里面的行家，很快就算出，想要利润率达标的话，甜皮鸭得卖到八十一只。这还是把鸭掌鸭翅去掉的价格呢。徐拙用手敲击着桌面，八十多还是有点低，毕竟还有B级菜的加成呢。要知道那道牡丹燕菜，现在店里卖的价格都达到了三位数，而且还得提前预约才能吃到。想到这里，徐拙说出了他预估的价格。“咱也别分大小份了，直接卖78一份，一份半只，在菜单上标注清楚，半只鸭子七十多块钱，从心理上来说大家都不会觉得贵。”郑佳比较懂行：“确实不贵，但是人家板鸭酱鸭这么卖，那是大鸭子，咱这么点的小鸭子也卖这价，顾客不会反感吧？”关俊杰摆摆手说道：“那不会，广东那边一份乳鸽也上百块呢，关键是看咱们怎么介绍怎么宣传。”宣传确实是个大事儿，因为不光要让顾客接受这个价格，更重要的是，得让他们接受甜皮鸭这道外来美食。这才是宣传的重点。几人坐在办公室里，经过一番讨论后，算是拿出了一个初步的宣传方案。今晚郑佳会紧急做几个宣传展板放在大门口楼梯口和电梯中，给顾客展示新上的甜皮鸭。展板上还会介绍鸭子的来源，什么散养嫩鸭，什么不腥不骚，什么水中长大，什么产地空运，反正捡着高大上的词儿往上凑。服务员在顾客点餐的时候也会重点推荐，另外电子点餐器的首页，也会把甜皮鸭列上。“反正就是用最快的时间，把甜皮鸭推出来，另外给顾客说，甜皮鸭可以真空打包带走，打包带走的话打折，具体多少你们研究。”好不容易做出来了B级菜，而且还是口碑味道都俱佳的甜皮鸭，不好好利用一下的话，徐拙总觉得亏吃了大亏。交代好这些后，徐拙去厨房打包了十来只，然后提着开车出去了。给陈桂芳送了两只，给赵金马送了两只，给谢海龙送了两只，给冯卫国送了两只。剩下的，则全部送到了老太太家。“这甜皮鸭是你做的？前两天你于爷爷说最近你一直在问甜皮鸭的做法，我还以为你就是闹着玩呢，没想到……这味儿真不错。”老爷子尝了徐拙做的甜皮鸭，满脸都是欣慰。多亏了魏君明，不然这么好的苗子就被耽误了。光凭跟大家聊天的只言片语中就能摸索出甜皮鸭的做法，这孩子的天赋真没得说。老太太也很高兴，不停的嘱咐徐拙给扬州那边快递几只过去。徐拙自然不会拒绝，来的路上他已经想好了，未来几天，要给所有认识的人都送几只店里做的甜皮鸭，让大家帮忙宣传宣传。时机成熟后就开通四方酒楼的线上购买渠道。这样的话，哪怕本地人不喜欢吃呢，这甜皮鸭也不至于浪费，而且在销售甜皮鸭的同时，也能宣传四方酒楼。两全其美！“叮！宿主发现新的商机，特奖励D级招牌菜——京城糖油饼，恭喜宿主。”哎哟？这还没开通呢，就是想一下而已居然就有奖励。看来这个线上销售，已经到了不得不开通的时候了。不过奖励这道京城糖油饼是什么意思？正想着的时候，老太太回忆似的说道：“这甜甜的味道让我想起了京城的糖油饼，有时间得再去京城尝尝……”喜欢美食从和面开始（）美食从和面开始。

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