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第1467节（第1页）

在他看来，这仍然是陈江海对他的一个考验。

刚才那个问题他没能答上来，现在这个问题必须得好好的想一想。

只要他的办法合理能用，那么陈江海就会出钱帮他。

不然的话，陈江海是不会问这么一个问题的。

皱着眉头思索了一番后，许天和开始小心翼翼的说出了自己的想法。

白铭城听了一会后，觉得许天和说的东西有点耳熟。

看了一眼陈江海，白铭城立马就想起来了。

许天和所说的办法，其实就是秋海崛起的全部历程。

用秋海的办法，来做一个服装品牌，许天和倒是真敢想。

白铭城此时有点佩服许天和了，竟然能够想到这样的办法。

许天和说完后，一脸期待的看着陈江海。

陈江海早就听出来许天和是借鉴了自己所走的路线，直接问道：“怎么，你是想用秋海的模式，来发展服装业？”

听到这个问题，许天和心里顿时咯噔一下。

从陈江海的语气来看，他对许天和的这个想法，似乎并不怎么赞同。

许天和神情尴尬，张了张嘴却不知道该说点什么，最后只能报以苦笑。

第1661章个性化营销

说了这么多，陈江海也不想再吊着许天和了，他直接竖起三个手指。

“想要做好一个服装品牌，我认为主要是是三个方面。”

这一下，许天和跟白铭城都认真了起来，全都下意识的坐直了身躯，直勾勾的看着他，摆出洗耳恭听的态度。

“第一，那就是这个品牌的定位，一定要清晰。”

为了讲清楚这一点，陈江海简单举了一个例子。

一家服装公司管理层，定位的目标消费者是年龄在十四到二十八岁之间。

学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。

但最后真正购买他们服装的核心消费者人群，年龄在十八到四十五岁之间。

他们大部分居住在二级城市，中等收入，并不会太崇拜新潮。

也就是说，这家服装公司对于消费者群体的定位，一开始就是错的。

这种情况下，他们很多的产品，其实是卖不出去的。

想要改变这种情况，就得改变商品，或者重新定位消费者群体。

对于这一点，许天和两人频频点头。

陈江海的这一番话，其实用在任何的企业，都是适用的。

见两人没有什么问题，陈江海继续说了下来。

“第二，一定要注重品牌故事。想要做好一个品牌，一定要有故事，而且一定要会讲故事。”

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