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第4章 砍价的妙招儿（第1页）

出云酒楼在崇化坊偏南的位置，定位大概在中档左右，颇有野趣。一些衙门的巡吏、掌案会在下值的时候来这里点两个炒菜汤饭，喝点小酒。偶尔也有几位七品以上的官儿打包吃食。附近的平头百姓家境略富余的，也常来下下馆子，办办席面什么的。因此出云酒楼虽然地段不算顶尖，但胜在客户络绎不绝，大有赚头。李清带着钟晚芍三人出酒楼走了不过数百米就到了这栋宅子。“这个宅子大，靠着酒楼，之前我还带几个城里八品的大官人瞧过，可惜屋主的心理预期价位不低，所以一直租不出去。”钟晚芍绕屋子看了几圈，一个大院子在前，里头长久疏于照料，有点荒芜零落，后院一颗大柿子树倒是结的很好，硕果累累的，黄澄澄满头满脸，压弯了枝头。两边各自一排偏房，各自三间，堂屋、卧室都有。中轴线上两排要更气派端正一点，房梁吊得更高，后一进还有一间偏房，光线差稍微暗了一点。但堆堆东西、当个库房没什么问题。西侧的后进偏房是厨房和杂役间。钟晚芍绕了一遍，在窗沿门槛处敲了敲，研究了一下构造，又分别查看了房间里留的家具。看起来都是红刺木的，木料挺贵，难怪叫价高。“这间屋，租下来要价多少啊？”李清听了这话，笑开了花。这房子一直租不出去，看得上的出不起价，出得起价的又看不上，还以为要砸手里了，没想到有冤大头上赶着吃亏。钟府掌事娘子的面子我给，但你自己上门来吃亏就不能怪我小李清头上咯。李清道：“这宅子屋主要价八两一个月，半年起租，契税、傧相费另算。小娘子若是需要整修宅子，咱可以介绍只要半价的木工和泥瓦匠，算是我小李清的人情。”经过先前的打探，钟晚芍已基本了解了当前崇化坊的“房价”。临近学堂、书院、生活便利、安静等要素多些的品质地段，这样条件的宅子市场价在一个月八两往上。像这栋坊南小院子形式的住宅，离闹市区和行商区太近，噪声大，房屋保存不太好的一般在一个月七两左右。就算会有人喜欢热闹的烟火气，这栋宅子要价八两还是高了。“一个月六两，”钟晚芍面不改色砍价。“姑奶奶啊，你这直接降了快三成啊，咱们西街口买萝卜也不兴这么砍啊。”小李清故作夸张地喊起来。至今，他还觉得这外地姑娘是个什么也不懂的冤大头，挑了个不着调的房子，还胡乱砍价。宅傧相的中介费，都是按照租金来定的，比如说钟晚芍按照八两租了半年房子，共四十八两，李清就能得到租宅双方各二两傧相费。但要是每个月租金六两，先不说李清要在房主那里磨破多少嘴皮子。最后能得到的傧相费可能两头满打满算不到三两。说不定还要在屋主那里砸了招牌，坏了名声钟晚芍只安静地看着他，一双眸子越过纱帽的白帘透过清冷的神色来。眼前宅傧相一副嘻嘻哈哈但绝不妥协的样子。“堂屋和左边两偏房窗棂不齐，漏风漏雨。”“后门门槛是劣质泥胚垫的。”“地基斜沉。““屋子里的木料，说是红刺木，但我看怕不是，像是乡下当柴火、编鸡笼的木头。”“这样的房子，屋主要租8两，真当整个崇化坊只有冤大头不成？”李清一惊，皮子紧了起来。这屋子质量确实有问题，有些经验的老道人都能看出来，但这个假红刺木黄毛丫头是怎么瞧出来的！宅傧相的行当里，带好家具的房子总是比没家具的房子卖的好，价也贵不少。所以有一些机灵的中介会特意和房东达成协议，在房间里摆上好几套体面的家具。这就催生了一套和宅傧相相互依托的职业——假家具贩子。手艺好的木匠可以将劣质的鸡血木、云散木杂糅做出红刺木的样子，卖出高价。这种投机取巧的手段在宅傧相圈子里心照不宣地用着，专为偶尔坑坑那些有钱没眼力见的外地人。“怎么就被这小姑娘看出来的？”李清暗暗在心底惊慌，嘴上确实一点不服输道：“姐姐喂，你说这话要有依据啊，你去街上随便喊一个人看看，这太师椅、这铺板的色泽、手感，哪有可能是别的东西仿出来的？”这人做买卖多年，摆出一副被冤枉的样子高叫，把钟晚芍身后的宝龄吓了一大跳，她紧张地握着钟晚芍的手，只恨刚把家里跟着的的小厮先打发了回去。宝龄小声地贴着钟晚芍身边，“小姐，我们······”理娘见两边怕是要闹起来了，心底正叹息着怎么新二小姐这么能闹，便要站出来打圆场。忽又听见钟晚芍接着不疾不徐地说：“红刺木色质轻盈，敲击声音清脆，你这个椅子声音发闷，我猜是用了普通的木头刷油做出来的红色？你猜桐油上色之后点燃效果和红刺木一样吗？”全中！真的是用桐油造的！李清冷汗滑落，这种按理说是传统手艺独门秘技了，怎么这十几岁的小姑娘能有这种见识？钟晚芍要是知道这男人的想法怕不是要笑了，她不到三十就能把Palace干到上市虽说是乘了好时代的东风，但也少不了自己一砖一瓦的学习和努力。当年她推出西水湾高品质住宅时，为了迎合那帮有钱人的审美，可是下了大力气在学习木料、玉石这些奢品的鉴赏上。记得当初他们团队专门讨论过这种木料造假技术，这种桐油造假，只让人觉得又惊叹又无奈的。劳动人民的智慧真是五花八门、多种多样。从西水湾价值八千万的黄花梨屏风到眼前这个月租八两的小房子，钟晚芍接受地亳无障碍。喜欢大雍第一地产商（）大雍第一地产商。

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