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第170章（第1页）

但对于后世那些事件，顾骜并不是亲历者，也就不知道当时的具体谈判技巧——他如今采用的一切谈判技巧，还是结合自己在外交学院的两年饱读，以及此前的几次实践经验。

而如今伊拉克面临的禁运尺度，显然比后世的伊朗和北棒要宽松一些。这里面就有不少谈判技法无法直接复制硬套了。

见包处长无法应付，顾骜也使出浑身解数劝说：“阿普杜拉上校，鸡蛋不能放在同一个篮子里。您应该知道，希拉克已经不是法国总理了——他从76年底就被迫辞去总理职务，如今反而成了巴黎市长！这说明法国现政府对他当初的激进少壮策略有所不满。所以禁运还是非常可能的！再说如果贵国问同一个国家买反应堆、洲际导弹、乃至导弹井的配套装备，这不是太显眼了嘛？会授人以柄的。不如分开采购，更容易巧立名目蒙混过关……”

“你说的也有道理，我们会慢慢考察的。”阿卜杜拉上校继续太极着。

……

“这帮伊拉克人怎么就这么墨迹！办事效率好低啊。好处、利弊都分析尽了，进度推动咋就恁慢。”

一周的谈判结束后，包处长被彻底磨得没脾气了。

他的口才和待人接物水平，并没有任何问题。在最初的不适后，也已经进入状态，彻底发挥出来了。

顾骜的技术吹嘘能力，以及灵光一闪的小点子，也都把功夫用到了九成九，但偏偏差最后临门一脚。

关键是这里面的文化差异和价值导向差异，包处长觉得没法理解。

顾骜分析道：“我理解，伊拉克算是军事独裁国家，虽然侯赛因将军还没当上总统，但他就是无冕之王。这里的将军们做事唯一考量，就是如何讨好长官意志——反正现在又不是战争年代，他们不急。如果一件事既不是上面安排下来的，主动做好之后也难以讨好长官意志和邀功，效率自然低下了。”

包处长不甘心地说：“那就是要好处了？我也好几次明示暗示过事成之后可以给……”

“还不够！”顾骜诚恳地打断，“这里的军官生活都非常优渥。我们国内纪律允许返的好处，根本打动不了。比如原先6万方级大制氧，全部成本90万美元，拟定卖120万一套，25利润。如果要提9万方级别，售价200万——你能按300万报、然后返100万回扣么？”

包处长被这种胃口彻底吓了一跳。

他觉得外国管理人员收好处，一辆车就顶天了，哪里见过100万美元的回扣！

虽然这笔钱是上上下下全部加起来的打点，并不是给阿普杜拉上校一个人的。

包处长：“这不可能的，太夸张了。你这是以小人之心……唉，我就是说你高估对方的胃口了。”

顾骜内心哂笑：你是没见过后世招标层层加码的中间商……

“就算我高估好了，再打个对折，账能做的过来么？能让这么优渥的军官铤而走险的，肯定不能是小利益。”

包处长叹息着抽了根烟，眉毛都拧成了川字：

“两手准备吧，我再密电专门向国内申请些尺度——这种脏活儿很难办的，明明是伊拉克人要回扣，到时候上面还查我查得很严，天地良心呐。不过你那边，也尽量想办法看看，有没有‘讨好长官意志’的办法。咱能不加好处把生意做下来，就不加好处吧。”

第095章分化瓦解

包处长的担心不是没有道理的。

而顾骜也不想留下瓜田李下的嫌疑。

他希望将来时代背景允许后，功成身退做个堂堂正正的大亨。

顾骜一咬牙，吐露了自己的最后一张底牌：“那就别动钱吧，我们想办法直接与高层建立起友谊。但是你需要给我权限，以及制造见面机会。”

他说的，就是出国前让伊丝米娜雅翻译的那几篇神秘的人文社科类学术成果了。

别觉得文科的论文不值钱，有时候一个历史研究的真相，威力不亚于真核弹。

“你想干什么？”包处长警惕地问。

顾骜斟酌着措辞：“侯赛因将军目前最想对付的是什么人？无非是伊朗，还有以色列。我可以私下里给他当智库，指点些计策……”

听他这么说，包处长反而不担心了：“你开什么玩笑！人家国家的智库多了去了，计策这种东西，你想得到别人也想得到，能值这么多钱？”

这年头，最不值钱的就是跑到对方门口指点江山的人了，肯定会被当成大谈炎炎的辣鸡轰出来的。

“不要小看我们学校，我可是旁征博引做过很多功课的。”顾骜还不想吐露细节，便用招牌为自己增加公信力，“另外，如果不这么干，你还有第三条路可以选择么？”

包处长一想也是，如今是死马当活马医的时候。

他拧着眉头思之再三：“行，看在你两次立功的份上，放手去办吧，这锅我帮你背了。咱先斩后奏！不过如果这次搞砸了，你积累的信用就算清零了。到毕业你都别想再捞到机会！”

显然，最后还是顾骜的“历史战绩”促成了包处长的信任。

他决定为顾骜创造机会。

这里面花费的心血绝对是不少的，顾骜自己也绝对是搞不定的。他拉交情和求见高官要人的本事还没练出来呢。

闻道有先后，术业有专攻么。

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