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第214章（第1页）

顾骜看出来，杨信有些不舍来一趟电器街、却什么痕迹都没留下，就笑着劝说：“怎么样？电器我就不给你买了，如果想打电动，我请你好了。几个硬币而已，这不算违反纪律吧？”

杨信一想，这点小钱接受学长的邀请也没什么，就答应了：“谢谢顾哥。”

于是杨信走到一堆游戏机前，开始找个队伍排队。

他看到顾骜并没有跟来，顿时有些不好意思：“顾哥，你请我打，你自己却不打么？”

顾骜当然是不想打了，因为在他看来这些游戏太幼稚了。被几十年后3a大作洗礼多年的他，怎么会对着这堆蜂鸣音的烂货感兴趣呢。

“你自己打吧，我没兴趣。”

“那……那怎么好意思，算了我也不打了。”杨信却不知道顾骜的脑内活动，还以为顾骜是省钱呢。

顾骜一笑：“别矫情了，那我跟你一起吧——其实我是真心觉得这个不好玩。”

“这还不好玩？那什么才好玩？”杨信在国内连电动都没见过，如今已经惊为天人。而学长却一脸看不上的样子，不由得他不佩服。

顾骜无法回答这个问题，也就不回答了。

他决定找一台相对而言看起来最好玩的机器，就当陪学弟应应景吧。

不过这一看，却让他注意到了一个问题：

“这儿怎么都是电动？一台带荧幕的都没引进么？1979年，应该已经有电子街机了才对啊？雅达利的街机在美国卖得很好了吧？日本人这边，前世看敖厂长的考古视频，应该也有第一代原始街机出现了才对……到底哪里出问题了呢？任天堂还在造自动麻将机吗？”

顾骜暂时没空深入研究，他觉得可以等与三井寿司的谈判结束后，再抽点时间暗访搞清楚这个问题。

第119章商誉溢价

钱塘制氧机厂自己造制氦机、卖给美国能源部那个单子，每套净利润能有20万美元。

当时第一批只卖了两套，属于美国能源部的加急订单，所以不用走正规招投标程序。单子是5月份敲定的，如今已经供货了。

（因为插队挪用了金胖子和齐奥塞斯库的订单。这两家的订单反而拖到8月底才能供货，也稍微少收了他们一两万美元的延期交货款，对方也同意了，毕竟不急用。）

不过美国能源部后续的动作就比较迟缓，一直没有实质性推进招标进程。一副准备不紧不慢、仔细挑选供应商的架势。

外行人或许看不明白，但全球排名前几大的气体分离设备供应商，却都心下雪亮：

美国人一开始紧张，那是摆姿态给抗议核电站的吃瓜人民看的。等关停了一两个之后，剩下的他们就准备找借口慢慢来了。

反正三里岛熔堆之后，其他核电站都加大了安检措施，几年内都不可能再发生新的核事故了。

能源部的政绩里，还得考虑到全美的电力供应，怎么能被怕死的吃瓜群众一逼，就一步到位就范呢。

这种做派，就给了日本酸素株式会社社长、三井寿司先生以无尽的想象空间了。

他知道以中国人的质量和商誉口碑，抢一抢非招标的紧急订单，那还有可能。真到了后面严格审查，几乎是没实力拿下的。（不是日本人看不起我们，当时确实不太可能拿下，毕竟国家才第一年开放，很多技术标准都没有与国际接轨。是“标准化”的问题）

而日本酸素株式会社如果买下中国人的授权，就可以刷一刷在美国能源部那边的存在感了。对于公司提振形象、进一步扩大国际市场占有率，都是很有帮助的。

这一点，中方同样心知肚明。既然自己拿不到后续的美国单子，不如卖点授权回点本也好。反正这项技术的寿命也没几年，法国人很快就会绕过去。

所以顾骜出国之前，包处长给他定的授权费谈判底限是：至少每套设备收取10万美元，也就是“中国人自己造设备卖的总利润的50”。

如果能更多，自然是更好。

但即使是最乐观的情况，包处长也没觉得可能超过15万美元。

因此谈判的初始指导要价，他就定了15万美元。这个数字也是经过外事局和厂方领导的备案认可的。（也就是希望顾骜在具体谈判时，一开始要价15万，让日本人慢慢还价，最后不得还到低于10万）

所有人都觉得，日本人不可能是来做国际注意战士、白白给咱做贡献的，一套设备总共也就赚20万美元，给了咱15万了，日本人就只赚5万，几乎等于打白工，怎么可能再低呢？

顾骜和三井寿司的谈判，也就在这个基础上，展开了。

只不过，顾骜的胃口可比包处长大，他不会直接按15万开的。

……

顾骜来到东京后的第二天，一个上午的唇枪舌剑后，三井寿司基本上确认了对面这个年轻人的谈判实力。

也知道了此前的调查，所言不虚：那小子是华夏外交学院的顶级资优生，两年来表现非常抢眼。在阿尔巴尼亚、广交会、伊拉克多次斡旋建功。

（其中第三次细节没调查出来，不知道他怎么跟侯赛因总统交上朋友的，反正很神秘）

所以在一开始的技术细节辩驳中，日方的工程师完全没有从顾骜那儿占到便宜。具体细节无需赘述，基本上也就跟上次在广交会上跟美国人时差不多。

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