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第267章（第1页）

除了风扇之外，荒井和西角还能看到好几样分量很足、开起来后动静很大、足以证明“这台游戏机用料扎实”的无用设计，或者说聊胜于无设计。

但荒井隐隐然理解了：这个供应商，非常了解70年代末日本电器商人的心理弱点。

那些电器行老板们，还在用“用料是否扎实”来判断一样东西卖得贵是否有道理。

把一片豆干大小的cpu，与一台大散热风扇封装到一起、然后以整体姿态出现，顿时就能缓解对方“这么一片就值数百美元”的抗拒心理。

正如后世搞组装机的人，看到散片的cpu卖这么贵，就很忿忿不平。殊不知昂贵的高端显卡，把散热风扇拆掉之后，本体其实也不比cpu大多少。

谁让日本人“只肯为实体货物掏钱，不肯为虚拟智力成果掏钱”的民族劣根性，如今还没斩断呢。日本的文化产业，刚刚才进入“靠卖高达手办实物而非版权”来实现主要盈利的时代。

“这个香江人太了解日本人了！我们输得不冤，明明是我们先想到的核心创意，我们却没想到怎么样把它包装得迎合那些土老帽电器行老板的价值观！我真傻，真的……”

荒井部长，陷入了祥林嫂style的悔恨状态。

第148章小心抄错答案

顾骜的设计，给了荒井和西角重重地一击。

也给这个还普遍由技术人员单打独斗研发游戏机的行业，狠狠上了一课：核心技术不是唯一值得倚仗的筹码；有时候，产品化过程中的用户体验设计，更能促进“学术成果向现实商业模式的转化”。

否则，就如同身入宝山而空回，或者有一支传球做球非常完美的球队，却不重视临门一脚，陷入技术的自嗨。

当然，并不是说技术自嗨就不对。

如果是搞高科技杀人武器的研究，那当然是怎么杀人效率怎么来，谁管你用户体验人机流畅。苏联战斗机一堆佶屈聱牙的仪表盘，照样可以多快好省的杀人。

但把曾经作为军工和高精尖的电子科技，转向寻常消费者，这一课是必须要补的。

荒井部长交完学费后，11月中旬，科乐美、南梦宫和任天堂也先后来交学费了。

按照汉乐电子的老规矩，每个场子至少配20台设备才起批。

所以这三家竞争对手也都是捏着鼻子借了个电器行空壳，一次性全款进货20台，然后大部分拿去实际经营回本、留下几台拆解逆向。

不得不说，韩婷定下的这个20台起批的门槛，还真挡住了不少意志决心不那么坚定的小厂。

让那些没魄力一次性掏1000多万日元的家伙宁可再等等、觉得两个月内肯定会有其他渠道的机器流出来，比如返修机，然后再考虑山寨。

这也无形中控制了首波竞争的规模，不至于价格战一打起来就太惨烈。

与此同时，在接洽了荒井等人之后，韩婷也渐渐回过味儿来，开始琢磨出一个规律：

那些坚持非要全款付清、以阻止生产商继续监控每台机器运营情况的买家，很可能就是竞品分析对手。

因为事关重大，韩婷跟顾骜打国际长途商量了一下对策。两人都深感这种事情是挡不住的，于是只是把“全款折扣优惠”的力度进一步削减，到了八五折。

之所以没直接抬回原价，是因为顾骜决定一旦太东的货进场之后，汉乐电子这边就直接把出货价打到八五折，这样就相当于到时候全款和融资租赁一个价了。

另外，韩婷还想了一个新招，那就是对于坚持付清全款、不愿意接受设备运营状况跟踪的客户，承诺到东京以外的地方开店，算是“防止经销商串货、保证本地区规划利益”。

南梦宫等公司的傀儡，也只能接受这个条款，于是横滨、大阪、神户、福冈四座城市也都出现了首家运营“雷电战机”和“植物大战僵尸”的游戏厅。

算是把汉乐电子的产品打出了东京，扩大到了日本前5大的电子产业都市，无形中也免费为顾骜做了一波宣传。

总计200多台街机卖出去后，新的矛盾开始浮现：韩婷手上的存货不够了。

这门生意刚开始的时候，顾骜手头的启动资金并不算非常宽裕，所以不可能直接备上千台的物料。

加上生产时间的限制，韩婷抵达日本的时候，一开始只接手了不到100台存货，后续也是边卖国内边生产，到11月中旬时，库存终于清零了。

以79年年底的国情，顾骜是绝对不可能在内地自己设这么大规模的工厂的。

深谙政策的他，知道与“倒卖”相比，“本国公民在内地开厂”要严重得多，涉及到了“直接剥削工人剩余劳动”。所以他只能把生产外包给西湖电子厂。

就这，都已经顾及到了本市的电子厂多多少少有些关系可以请托——老爹顾镛如今已经提前当上钱塘制氧机厂的副厂长了。副厅级的企业，副厂长就是县处级。

虽然与市电子厂没有领导关系，但都是本市重工业国企圈子里，低头不见抬头见，对方也会卖个人情帮忙捂盖子。

而西湖电子厂即使是按原先的计划主产电视机，一年的产量都不会超过三万台。

在电视机产线不停产的情况下，尽其所能协调产能和原材料，兼职搞游戏街机，撑死也就是一个月500台的产能了。

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