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第667章（第1页）

如果非要找个品牌运营学方面的成功案例，估计只有“苹果”这样的牌子可以媲美，每个文明都不觉得拗口。

但苹果毕竟是单一名词成牌，跟“橙子香蕉番茄”比起来也没什么额外文化内涵，要是其他方面运作得不好、产品设计不行，说不定就会沦落成“土豆”那样的平庸案例。

从这个角度来说，仅比取名的本事，“红牛”比“苹果”做得好。通俗易翻之余，那种斗牛士的热血奔放和激情，都是全世界的通用语言和文化符号。

所以顾骜的施压非常直接：“我可以给母公司注资200万美元，专款用于开发‘红牛’饮料的浓缩糖浆生产技术、以及二级配套车间的生产建设。让贵公司可以走可口可乐的经营模式，以集中的浓缩糖浆厂+本国灌装厂的模式，大大加速扩张、降低全球铺货的物流储运成本。请立刻把这个条件告诉令尊，让马特施茨先生一起坐下来三方会谈好了。我相信马特施茨出不到200万。而且广告费投资方面，我可以另算。”

许书恩被这股气势压得有些回不过气来，连忙去通知了父亲。

其实，就在一周之前，奥地利人马特施茨刚刚找上门时，开始也是许书恩接待的，谈了两天确认对方靠谱后，才转给老爹亲自把关。

如今却是历史重演了。

……

晚饭前最后一点时间，顾骜和韩婷被带到了许书标本人的办公室。

1982年的许书标和马特施茨，都还只是家产数百万美元级别的存在而已。因为红牛还没打入海外市场，这俩人的身价跟30多年后差了几千倍。

看到顾骜进来时，马特施茨的表情是有点恨得牙痒痒的，而且丝毫不想掩饰。

对于马特施茨来说，顾骜就是一个他谈得差不多时，突然半路杀出的程咬金，太卑鄙了。

“……这就是我的条件，许先生，刚才你儿子应该都转述过了，行不行，一言而决吧。”顾骜很干脆。

许书标摇摇头：“顾先生，我也算是出生在中国，跟你们港商也有点香火之情。我觉得生意不是这么做的，马特施茨先生盛意拳拳、而且是他先想出了这个合作计划。你作为后来者，只是仗着钱多……”

“300万，再不答应就没机会了——如果你太贪，我不介意复制你的配方，然后弄个‘热牛热血牛’什么的，重新砸广告推广、组织生产。”顾骜步步紧逼，浑然像神豪片里的恶少。

许书标气息一窒：“我不是这个意思！我是临时觉得，为什么我们不能三方一起合作，把这个事情做好呢？世界那么大，你们一上来就说，对东南亚市场没兴趣，那空白的十几国，都可以留给我去慢慢拓展。

你们一个想要欧美，一个想要中日韩，这本来是井水不犯河水的。那我把欧洲市场的全部权益转让给马特施茨先生，把东亚市场的全部权益都转让给顾先生你，大不了你们都比原计划的全球买断少出点钱好了，凑份子一起把这个生意做了，难道不好吗？

你们任何人都没有精力在全球同时推广铺开红牛这个品牌。现在大家分片努力，不是更快把红牛这个牌子共同做好、互利互惠？”

韩婷在旁边听了，暗忖：原来许书标这老儿打的是这个主意……难怪，站在他的立场上，确实这样是最赚的。

对他来说，红牛的饮料品牌越响亮，对他的东南亚市场也是有好处的。毕竟如果他在宣传的时候，可以宣称这是一款“在欧美和中日韩都大受欢迎、打入国际市场”的优秀产品时，本国和东南亚其他国家的销量，肯定是会暴涨的。

毕竟，东南亚国家普遍没什么民族自豪感，他们对强势文化的认同是很严重的。

想不通这一点的，可以设身处地换位思考：后世一个中国人，如果听说某款国货在美国卖得非常好、被美国人都赞不绝口，那肯定国内也会跟风疯买，极大促进销量。

在新马泰，一款饮料如果能给人民“这东西在英国被捧疯了”，那消费者喝的时候，肯定觉得与有荣焉。

许书标在最初被马特施茨说服、觉得这类合作是有益的之后，他就想方设法要“多招外国总经销商总代理商”，巴不得什么本钱都不花，把外国的牌子打起来，哪怕在外国的那部分销售额，跟他一分钱利润关系都没有，都不要紧。

然而，许书标的算盘打得很好，他却没想到，两个本来还势同水火、都求上门的合作者，这次居然异口同声反对他了：

“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有！”

“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外，全球范围内的品牌权益，必须由一家独揽占有！”

这两句话，是顾骜和马特施茨分别说的，其中顾骜说的是汉语，马特施茨说的是德语，但顾骜也听得懂。

倒是许书标，还要等德语翻译帮他翻，结果那翻译憋了一会儿，只说了句：“马特施茨先生刚才说的，就是顾先生那个意思。”

许书标大惊：“为什么？”

他没想到，两个竞争者在这一点上，倒是那么有默契。

“因为全球范围内的品牌权益不集中的话，就会导致将来无法进行全球性的推广。花钱找广告代言的一方，会觉得自己吃亏了、花的钱为另一方合作者白占了便宜，这样注定是不能持久的！生意不做大也就罢了，一旦做大，都是隐患。”

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