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第893章（第1页）

他曲线提出，再专项划出50万美元预算，投放到全美各大城市的百货大楼、电子街电子城的墙体外立面广告、灯箱广告。

顾骜一开始敲打着问道：“为什么要投这些广告？舒尔霍夫，我相信你应该理解，市中心cbd商业地块的地标建筑外立面广告，还有高层显眼的巨幅外挂灯箱，那都是给谁看的？那是2b业务才需要的广告位，2c业务用不着！消费者不会看这些广告而决定买游戏机的！”

舒尔霍夫的回答很利落：“老板，我知道这些广告不是给消费者看的，但是，现在合作友商的信心也非常需要提振。我们要让经销商们发自内心地相信我们天鲲娱乐跟雅达利不一样，这样他们在推销的时候才会有底气。他们是面对消费者的最后一环，给他们信心非常重要。”

顾骜沉吟暗忖，思索片刻，立刻发现这是一个巧妙的提议。

这些地方的广告，消费者只是一撇而过，基本上不会留下印象。

但是，那些在购物中心、电子城里开店的老板们，是每天都在那个环境下生活工作的，他们要面对这些广告牌八小时以上，想不看见都不可能。

而这些店老板，此前已经经历了四五个月的“游戏机寒冬”了，最初试图挽救市场的热情已经消退。

或许此前今年二月份、三月份的时候他们非常卖力地向店里的客人推销过游戏机（尽管是雅达利的存货游戏机），然后被消费者唾弃、丧失信心，渐渐没有底气。

现在有个新牌子要他们重新一鼓作气卖游戏机，就一定要让他们看到希望。

“可以，这个广告应该打。而且，如果后续有其他同行要介入家用机行业，我们就要提前高价跟这些商城电子城的物业管理方签订排他协议，以较高的广告价格，买断‘不许该商城给其他家用游戏机打广告’的条件。钱稍微多花一些也没问题！”

顾骜如是拍板。

舒尔霍夫又跟他敲定了一些细节，然后高效地开始实施。

广告的初期推广效果似乎非常不错。

第一个周末，消费者还响应寥寥——

尽管天鲲娱乐此前一直以“反对雅达利忽视消费者权益做法”的斗士姿态出现，所以在雅达利大崩溃中受到的波及已经尽量小了。

但是，美国人民对整个家用游戏机行业的信用奔溃，并不是几天就能扭转过来的。

幸好，天鲲的电视广告设计非常真材实料，一改雅达利此前只放cg和宣传影片的华而不实，第一次采用了“直接在电视上播放剧透游戏过程的操作画面”这种模式，好让消费者直接在电视上看到游戏的真实内容。

这种做法，在1983年的美国也是仅见的，此前绝无先例。

因为雅达利2600时代的游戏机，画面相比于电视节目而言，实在是太简陋了，那是一款77年投放市场的游戏机，能显示的也就一些光色斑块而已。所以六年来，雅达利是从来不在电视上直接放游戏过程画面的。

如今，因为6年来技术上的划时代升级，天鲲的家用机可以显示类似于后世任天堂fc上超级玛丽魂斗罗一级的游戏画面，放上电视广告也就不丢人了。

这种广告模式唯一的缺点，就是广告费比较昂贵：因为每一个广告至少也要放30秒，并拿出其中至少15秒直播游戏操作画面，才能取信于观众。所以天鲲才在最初阶段就准备了200万美元广告费。

第一个周末的广告推广，加上此前的一些借此前新闻访谈热点引导出来的软文，至少有数以十万计的美国青少年和家长看到了这批广告，并且促成了大约数千台的首周末销量。

能急于试水的新玩家，普遍也都是玩家中的土豪，他们对于买游戏卡带自然也不会吝啬，几乎每个人都是把首批的几款第一方游戏卡带软盘都买了一遍。

“数千台”的数字，在原先雅达利全盛时期，完全就不算个事儿。

因为雅达利去年能做到平均每周卖出八万台游戏机。

然而放在寒冬期，这已经是一个非常不错的开始了。

如今雅达利虽然还没倒闭，但它的家用机新机销售量，已经从去年的每周八万台，跌到了每周两千台，跌了四十倍。

也就是说，天鲲家用机虽然卖得也不多，却至少已经一举超越雅达利，正式成了“行业第一”。

这个第一来得太轻松，简直就是在无人之境跑马圈地。

有了新的“行业第一”地位后，就有更多的噱头可以炒作了。

顾骜花了不少钱，在美国那些类似于后世中国《计算机世界》、《大众软件》一类的杂志上刊登软文，鼓舞行业信心，宣称寒冬即将过去。

还惺惺作态说了很多要维护消费者玩家权益、敦促行业自律的大话。俨然一派行业执牛耳者的姿态，先把“武林盟主”的大义名分坑给占了。

两份周刊一炒，加上首周末早期用户买回去后的实机玩耍、在同学之间显摆炫耀，第一周四个工作日酝酿一番后，天鲲家用机的热度再次上了一个台阶。

电子产品，从来都是潮流流行变化很快的领域。只要你有干货，确实有趣好玩能填补社交货币的盲区，传播速度比其他消费品快得多。

同时，天鲲家用机卡带版128美元、软驱版158美元的零售价，也还在美国主流消费者的承受范围内，他们赌得起。

鹤泠春（ h）  心尖薄荷糖  我穿进H文拯救男配  末世：囤货百亿，开局万倍返还  黑白世界，彩色的他  大佬想要认识我怎么办  倾城鬼新娘  断羽人鱼的眼泪  拯救  思相柳  危险小说家  第一欧皇[快穿]  最好的我们  清穿之八爷后院养包子  老攻总想跟我传绯闻  陈二狗的妖孽人生  等待拂晓之前  收藏系神豪  小尾巴爱喝奶  当吃播遇上王者