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第954章（第1页）

至于地铁站路口的东、北两个方向上，只有高高的围墙和茂密高大的森林，别的什么都看不见——那里是赤坂御用地，赤坂皇宫就藏在林子里。

可惜怎么找也没看到“私立秀尽学园高等学校”，那个位置上只有一所给残障人士读的“特别支援学校”。

嗯，或许是因为精神病人也算残障人士吧。

“看什么呢？我看你一点都不急的样子。”顾敏觉得弟弟有点奇怪，拿手指头戳了戳他，递给他一罐楼下自动售货机里卖的中元节果汁。

她自己喝得比较清淡，拧开了一瓶宇多川名水。

“没什么，随便看看。”顾骜喝了一口中元节果汁，立刻转移了话题，“在日本习惯么，生意上是否上手。”

一提到工作，顾敏就没心思再打探弟弟的胡思乱想了，立刻进入了状态：

“还行吧，我们算是冷启动，既没怎么投入广告宣传，也没大力开发经销商，销量打开比较慢，但暂时也没对手。这两个星期，我算了一下，第一周出货只有几千台，第二周勉强过万加起来才出货一万多台，而且全集中在三大都市圈，其他市场目前是空白。”

日本的游戏机市场容量，从长期来看，可以相当于美国的三分之一。但家用机起步比较慢，加上当年雅达利时期游戏很少出日文版，日本人自己家里买游戏机的比例还是比较低的，宁可花点钱到街机厅玩。

天鲲的游戏机，在美国目前可以每个月卖到三十多万台，在日本却只有两三万，可见日本市场的开发度连三成都不到。

不过这个数字，也已经是雅达利在日本成绩的四倍了，属于“虽然绝对值不高，却牢牢占据行业第一”。

顾骜听完，提点道：“这个速度不错了，可以稍微打打广告，不要宣传游戏机，重点宣传爆款游戏，或者说买买软新闻，报道一下诸如《未来战士》在美国销量火爆，成为全美今年最热现象级游戏、引领青少年时尚潮流。目前这一代游戏机，在日本不一定能赚到多少钱，关键是把品牌打出来，让日本的渣宅觉得天鲲的东西就是酷的，将来咱再慢慢收割他们的商业价值。”

渣宅们的未来已经被安排得明明白白。

不过姐姐显然有反对意见：“还扩大广告投入？那我觉得我们的游戏机定价策略应该调整一下，目前的价格太低了，我这段时间核算了一下全部成本，我们已经处在只有毛利微赚、净利巨亏的程度。

定价方面，你定的是卡带机3万日元、软驱机3万8千日元，按照目前240日元左右1美元的汇率，跟美国版的128美元158美元定价是差不多的。

但你当年跟任天堂、索尼签订的渠道共享协议上面，索尼给你的渠道优惠最大的是美国市场，而日本国内市场基本上是要公事公办给索尼渠道费的。目前我们在日本卖出去一台机器，就要给索尼15的提成。

为了堵这个缺口，我起步的时候只能砍广告和营销费用，实现收支平衡。如果你坚持按照美国那边的广告力度投放的话，我算了一下，每卖一台，就要净亏本1015美元。”

索尼拿走15看似有点多，但在渠道为王的年代，借用别人开发出来的经销商网络卖东西，给点买路钱是应该的。

后世在stea上买的游戏，不也有30进了g胖的腰包，剩下的70才是游戏开发商的。而且数字时代的销售成本只会更低，g胖的stea全部运营成本，估计也不超过销售额的7，所以stea上总销售额的23，都成了g胖的纯利润。

顾骜之前在美国的强势，靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道协议优惠条款，挤占住了身位。可那个协议并不包括日本市场和其他市场，所以往其他市场发力的时候，顾骜要么就承受更高的抽成，要么就自建经销商网络。

当年他倒是很想把协议的覆盖范围签得更大一些，可当时的实力也不允许啊：在自己还非常弱小的时候，贸然把饼画太大，不利于扮猪吃虎。

容易被任天堂和索尼提前觉察到顾骜的野心，让他们意识到“原来顾骜这小子早就想杀到我们本土老巢，最终把我们彻底端了”。这样一来，说不定当年敌人就警觉起来，不跟顾骜战略合作，而是选择直接把顾骜扼杀在襁褓之中。

顾敏说了那么多困难，顾骜却没有在价格上让步的意思。

他斩钉截铁地说：“产品定价不能变，绝对不可以涨价——我有情报，任天堂的机器卖得只会比我们更便宜，虽然性能也差一点。如果我们再涨价，未来在日本市场肯定是竞争不过任天堂的。

至于亏损，这点钱我是可以承受的。我们今年卖一台机器，净亏损1015美元，但明年可能就会收窄，压到10美元以内——根据摩尔定律，cpu和内存等核心电子元器件价格是会下跌的。

今年我们一共只卖了4个月，算它总销量15万台，加上明年一整年，按照每台平均净亏10美元，也不会到一千万美元的。后年我们就能实现收支平衡了。”

顾敏想了想，用探讨的语气确认：“你是觉得，根据你说的‘摩尔定律’，到1985年，综合生产成本就能跟销售持平？那我们至少也是白干两年半、净亏1000万。然后才开始赚钱。说不定86年还要再卖上一整年，才能把83、84亏的钱赚回来，那就相当于三年半白干了。

一款游戏机的换代寿命也就57年，这是可以从我们和雅达利的迭代历史教训推算出来的——雅达利的2600游戏机是1977年推出的，到82年圣诞节，已经显示其机器无法运行足够先进、满足当下技术和玩家要求的游戏了，所以才被我们取代，这里面也就6周年不到。

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