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第1103章（第1页）

不过因为摩尔定律，电子设备的加权物价是逐步下降的，肯定是越到后来消费者觉得越便宜、卖得越多，所以这个曲线并不是平均增长，后段会有一个加速。

顾骜的天鲲做到20个月破1000万，已经非常不错了，比另一个时空的任天堂同期还要好。更何况因为顾骜的出现，本时空家用游戏机市场的竞争激烈度，一开始是比另一个世界强的——原本只有任天堂大战世嘉，顾骜出现后却变成了三方大战，还是顾骜废了不少手脚和斡旋，把世嘉打残后，连横合纵把世嘉弄出了圈子，实属不易。

在游戏机业绩如此稳健的情况下，略微拖一拖产能、向新起步的cd随身听倾斜一下，完全是可以接受的，毕竟这是一片新的蓝海，要赶快圈地。

……

铺开了cd随身听的市场后，顾骜面临的下一个问题就是变现。

因为光靠卖cd机，着实是没什么赚头的。

在索尼的台式机cdp-101定价600美元的时候，天鲲的disc-an裸机售价198，这是价格杀手级别的定价。

可以说，目前每月1520万的出货，完全是靠“小型便携式就该是便宜货，很划算”这个深入人心的定位拿到的。

历史上索尼公司刚做d50随身听的时候，也是不赚钱的，出井伸之甚至是做好了“先亏一年多，等摩尔定律和工艺提升后降低成本，后面再慢慢赚”的打算。

顾骜现在卖cd机也是不赚钱的，只是占住“天鲲是世界上第一个做cd随身听”的这个江湖地位和名望，把品牌扩散出去。

如果今天天鲲是一家上市公司，那么这个数据就会非常好看：公司可以把销量、营业额这些数据都放到公司报表里，画饼告诉股民们“虽然现在没利润，但凭着目前的市场占有率百分比，过两年我们会有多赚，所以你们要提前买进股票等着两年后分红”。

这样一来，公司现在就能立刻收到因为两三年后预期大好带来的利益。

但天鲲还不是上市公司，哪怕是即将拆分的“天鲲音乐”都还没上呢。所以顾骜不甘心白等未来的利润预期，他决定现在就先制造点纯利润现金流。

他选择了把史育朱这个y壶再拿出来用一用，去找环球唱片和华纳唱片谈判。

谈判的理由，当然是“贵公司都才刚刚介入cd唱片发行行业，难道不希望天鲲的cd随身听在销售时，搭售套餐里捆绑贵公司歌手的专辑么”？

众所周知，cd是82年出现的，虽然在cd出现之前，华纳和环球的音乐公司也已经叫“唱片公司”，但那时候它们指的“唱片”是黑胶唱片。

另外如果不讲究音质的话，它们也录磁带卖。

而cd唱片，本来就是83年开始，环球和华纳才逐步尝试的。因为技术专利授权拿的时候磕磕绊绊，它们的起步肯定是不如宝丽金这种技术标准第一方地位的公司快的。

也不如已经在跟索尼有媾合趋势的哥伦比亚唱片快。

顾骜之所以宁可让买方竞争激烈程度下降一些、少一家供应商竞争，也不去找哥伦比亚，就是因为想跟盛田昭夫保持更久的和睦，不想和索尼翻脸。

他知道哥伦比亚系已经是盛田昭夫的禁脔了，虽然历史上还要过一年才会被索尼正式收购，但既然划分了江湖地盘，那就遵守吧。

顾骜复制了索尼跟哥伦比亚目前合作的模式，找上环球和华纳，争取收个几个美元的好处费，帮忙捆绑套餐。

华纳和环球果然也是上钩的。

顾骜是目前低价cd播放器市场的唯一占领者，而第一次买cd机的消费者，是必然要顺手买几张cd回去听的，不然光有机器没有碟不是成摆设了么。

因此cd机搭售cd的转化率是非常恐怖的。

如果顾骜卖cd随身听的时候，让经销商出“迈克尔杰克逊套餐”、“麦当娜套餐”，拿几张这些歌手的cd做个优惠，愿意买单的消费者会非常多，还会觉得便民。

美国的音乐还是比较昂贵的，80年代初，一张新发行的黑胶唱片的售价都能有2030美元——谁让美国的知识产权保护得好呢。

cd作为刚出现的新技术，暂时是卖得比黑胶还贵的，只有未来黑胶绝版了，才因为收藏和稀有而变得更值钱。

于是环球音乐甚至答应了顾骜“一台cd随身听搭售3张环球系的cd组成套餐，环球方面给每张碟5美元的渠道加盟费”。

华纳唱片给到了6美元。

这样的出价，环球和华纳卖这部分cd唱片时，基本上也处在不怎么赚钱的状态了，但他们想得也很透彻：cd音乐是才出现了一年多的新玩意儿，占住坑圈住地盘最重要，暂时赚不赚钱不重要。

天鲲不是上市公司，华纳和环球可是上市公司。天鲲画不了的远景预期饼，华纳和环球是可以画的。

这样一来，顾骜在机器不赚钱的情况下，硬生生靠搭售碟片的套餐，从唱片公司那里捞到了每台1520美元的额外纯利润。

第608章不差钱

平心而论，顾骜在不打算把未来唱片公司的经营范围扩张到美国的大前提下，在美国拼死拼活卖cd随身听，终究是无法充分挖掘价值潜力的。

但他也不得不这么做，因为他必须保证天鲲这个消费电子品牌始终有国际一线大牌的江湖地位——这就跟六年前索尼杀进美国市场的时候，是一模一样的。

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