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第1325章（第1页）

王安当时比苹果和康柏，最大的优势就是他抓住了‘比当时用个人电脑的主流用户更低端半级的未来潜在新用户’——dore和苹果、康柏的个人电脑，当时都要3000美元以上。而王安的文字处理机，去掉了其他功能、压缩了配置，只专注办公，却可以压到1200美元。

从ib几十年的经验来看，我们都知道，电脑是越来越向低端用户扩散的，所以谁抓住了‘目前还用不起电脑，但5年后、10年后，随着摩尔定律的倒逼降价，会变得渐渐用得起电脑的人’，这家公司就能抓住未来。

贵公司现在做的东西，虽然根本不配叫电脑，只是学习机。但它只要200美元，比王安1200美元的文字处理电脑还便宜了6倍。天鲲占据住的，是比王安更加穷困一点、但未来会买得起电脑的一群人。

而且您公司的销售总额虽然目前不如王安，因为你们单价太低。但你们的销量台数。已经明显超出王安两倍以上的。你们在‘未来电脑降价后才买得起电脑’的人里的品牌认知度，已经足够高，无非是产品档次和技术实力还不够——那些从王安离开的人，正好可以给你提供这些。”

顾骜端起咖啡，好整以暇地假装思索了一会儿。

似乎刚刚才想明白钱伯斯这些话。（其实他当然早就想明白了）

“我本来只是来看球的，生意大了，连这些休闲时光都不得轻松。”顾骜自嘲了一句，“你在王安，是o吧，到了我这里，你想要什么，你又能为我带来什么。

我把丑话说在前头，虽然王安现在很强，但我看得出他的颓势，我不可能让外人仗着在王安那儿的资历，原先坐什么位置，来我这儿还坐什么位置。那样，我是不能服众的。

任何人，都必须在我这儿立功，重新证明自己——不仅是向我证明自己，也是向大家证明自己。然后，才能得到他想要的。”

钱伯斯刚刚还说得很有激情，被顾骜这样压了压节奏，顿时有些难受。

不过他也更加坚信顾骜不是早有预谋的，真的是被他挑唆起来的。

考虑到顾骜是中国人，这一点也说不上好还是不好。

“我可以帮你把从王安离开的骨干，大部分都笼络到手。其他的，你可以先看我们做项目准备的成绩，几年之后，真的拿出划时代的产品，你再兑现期权也行。”

“第一个开发项目，我还没打算直接上期权，我这儿暂时都是以绩效奖金为主管理了。也就总裁舒尔霍夫有点期权。”顾骜直接打断了对方的高估预期。

之前三四年，顾骜都是靠着“尽量少谈股权激励，能用绩效奖金解决就用绩效奖金解决”的方式，把团队凝聚起来的。他做的都是“个人的中短期利益跟公司的中短期利益一致”的事情，没必要动到股权。

而明年要是真转向个人电脑业务，那就存在一个“个人中短期利益跟公司长期利益不一致，绩效考核kpi与公司最终目标不一致”的问题了。

做游戏机，那是只要产品做出来，不但有市场占有率、有前途，还源源不断有利润的生意。

做个人电脑，对公司整体在市场占有率，前途，技术壁垒储备这些方面，都是很有好处的。

但是短时间内可能不挣钱。

因为有ib+微软的模式在，历史上90年代初开始，不但王安死了，连苹果也没挣到钱。

苹果只是在ib的打压下，苟延残喘，把这口气吊住了而已，留下了技术储备的火种，电脑必须卖得便宜，或者至少是平不掉摊销，亏钱。

换言之，顾骜做这门生意，可能5年之内都是平不掉研发成本的，只是用亏点钱，来换取“保持中国人还能自己开发一套封闭式的个人电脑操作系统的研发能力”。

（其实这样的事情不少，比如近期任老板公布出来的那些华为的“备胎计划”。其实备胎研发都是亏钱的，完全要靠正胎创造的利润输血养活。但备胎的价值是，万一你被制裁了，卡脖子不给你供货了，你能拿出海思麒麟或者鸿蒙操作系统这样的备胎来保持自己运转）

顾骜未来好几年的时间里，做这些事情，也只是为了防“美帝亡我之心不死”，并不是马上能变现的。

这种会亏钱的生意，再靠绩效奖金来激励，就没什么效果了。迟早可能要谈到股权。

顾骜只是要尽量压一下节奏，让游戏机团队和电脑团队都适应起来，免得直接给电脑团队更大范围上期权、惹得游戏机团队全部心怀不满。

钱伯斯听了顾骜述说的天鲲游戏机团队现有激励模式，也是哑口无言。

他意识到，顾骜必须摆平老人的不患寡而患不均。

或许，他到天鲲后的第一个项目，只能靠绩效奖金的模式安慰自己了，作为一种过渡。

如果顾骜要在1988年推出天鲲的第一代个人电脑，以及第二代游戏机，那么也就是说，到这个时间点以前，顾骜是不会在天鲲内部扩大股份期权激励的授予范围的。

这其实也没什么不对。到1988年为止，天鲲公司正式成立其实也就六年多，不满七周年。科技行业，只要自己有利润的，前六七年小型、快速的发展期，不跟你谈股票很正常。

第733章安排上

高明的交涉艺术，就是明明你很想要的东西，却能够摆出一副云淡风轻、另有备胎的样子，结果让卖家自己比你更着急。

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