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第1519章（第1页）

卡洛斯听了好悬没气死。

你丫的什么时候有这么做生意的了？货的毛都没见到一根，就要先收全款？而且你丫当初都没坚持提，只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！

而且苹果公司首批预估要卖20万台，这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过，都是之前一个多星期的谈判过程中，卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。

个人电脑这个行业，如今的规模，还是比游戏机行业低一位数量级的。

后世美国有关部门统计过，大约是1990年底的数据，全美个人电脑保有量，大约占家庭总数的23——要注意这个数字并不是什么精确细分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模，那个人电脑保有量也就在一千万左右。

这是前dows时代的常态。

以苹果公司在个人电脑领域的行业地位，他敢定一年出货100万的目标，真能达成的话年底都要大分红好好激励了。

而事实上，要是苹果跟王安打得不分伯仲，那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来，其中一方明显压倒性优势，才能突破100万，市场就那么大。

张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳，绝对是据理力争，不是沆瀣一气。

你丫的要货量都不到天鲲的十分之一，我凭什么跟重视天鲲一样重视你？不考虑资本结构，纯在商言商也轮不到你啊！

卡洛斯暂时无能狂怒了一下，然后跟总部汇报了情况。

美国那边非常重视。

事情到了这一步，已经耽误了acii上市进度起码一个月了，而隔壁家王安的wps电脑，开学季就要正式铺货发售、如今第一批都已经上产线生产了。

苹果的acii和王安的wps，都是主打商务精英和设计师为潜在客户群体的，双方都做了类似于键鼠绘图的第一方独占设计软件为卖点，连cpu架构都一样。

这时候，被其中一方占住先机，效果会非常明显。

这样迫在眉睫的关头，苹果公司也不敢再让供应链管理部门的总监主抓这事儿。

而是ceo乔布斯，和作为资方代言人的cfo，全部亲自飞来了香江，当面施压。

同时也让法务部开始走起诉程序。

张仲谋方面，则继续按照顾骜让米娜带话的应对话术，节节抵抗，摆出毫无破绽的友好协商姿态，但实际上不会给苹果占走任何一点便宜。

……

几波谈判下来，苹果方面没有抓到任何把柄，反而被吃得死死的。

乔布斯都觉得自己胰岛一阵阵生疼了。

中方的应对非常得体，破绽丝毫不漏，简直是对于处理这种纠纷非常有经验，完全知道怎么做才没有把柄。

他已经难以理解了，同行的cfo也觉得难以理解。

“中国人怎么对于处理‘独家授权代工、产能不足时涉及客户歧视’这么熟悉？这种业务模式，全球范围内都是这两年新兴起的，也没听说过此前有什么纠纷案例可以借鉴，中国人到底从哪里得到的对抗推演？”苹果cfo百思不得其解。

“我也不知道，我原先觉得顾骜也不过是少年锐意，现在看来，此人之卑鄙，深不可测。”乔布斯颓然长叹。

他们并不知道，张仲谋之所以应对这么得法，都是因为顾骜前世在it业界也算摸爬滚打、颇有见识。

而更关键的是，怎么应对苹果公司在独家代工产能纠纷方面的问题，前世有直接的案例可以借鉴——

因为进入2010年代之后，原本历史上的香积电，在芯片代工工艺方面，基本上也是垄断了全球第一梯队的工艺。

南棒的三星倒是还保留了自己的工艺和产能，但三星应该也是已经比香积电略弱半筹了。

而在那一世，香积电的产能也是经常不足的。比如香积电的工艺纳米数升级后，高通总是第一个响应的，然后基于这个工艺能做到的极限，设计一款智能手机芯片。

这时候，就存在苹果啦、小米啦、ov兄弟啦……等等厂家，都想用高通最新的芯片设计生产自己的手机，刷一个高科技的名声。

可是，每次苹果都是在香积电产能不足的时候，先把产能包圆占住。因为苹果势大，香积电不敢得罪，所以每次都是让小米、ov兄弟或者别的牌子等着。

可别觉得这种独占，是纯粹的“在商言商”，要是按照美国的反垄断法律，苹果这样欺压同行多多少少也是有限制竞争、伤害消费者的嫌疑的（比如至少导致了消费者没法第一时间买到采用了高通最新款cpu的便宜牌子手机，这就伤害了想买高性价比手机的贫穷消费者的选择权）

只不过苹果跟香积电不是一个老板，所以就算有违法嫌疑，也不如顾骜这个案子那么严重。

但不管怎么说，法律是讲定性的，后世苹果那么干，就是有瑕疵的。

顾骜前世作为一个阿狸资深项目人员，好歹也是每天要看看行业内幕公众号的，那么多公众号都解析了苹果跟其他小厂争夺产能的纠纷，很多细节都是苹果法务部几十年的卑鄙积累。

所以，顾骜让米娜转述给张仲谋的那些应对策略，其实也不完全是顾骜自己脑补，或者他表哥陆光复的手笔。

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