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第1595章（第1页）

结果硬生生把这厮世界级的cpo潜力开发了出来。

这中间，走的人也很多，主要是美国人，但哪怕是当年他从中国带来的助手、心腹，也有走的。

去芜存菁，沙汰留金，最后还剩下留在alibaba的，多半脑子都有点轴，用典型圈内的话来说，“狐狸知道很多事，而刺猬知道一件大事”，那么留下来的大多数都是刺猬，都是狂热相信顾爷预言了会牛逼的事情就一定会牛逼，就算三年不发奖金将来肯定也有前途。

统统被马风洗脑了。

顾骜对这个结果还算满意。

忆往昔峥嵘岁月，这一世的马风，80年大专毕业，一边在职读本、一边去电子工学院当英语老师教书，当了两年多老师又被顾骜托关系调去外经贸，到京城供职。

（当时是怕马风自己辞职会害了学弟学妹，导致钱塘师范后续几级英语专业的学生没法再去电子工学院教书，因为学长留下的履历不好。如果是被国家调动的走就没关系了。

至于到了外经贸部之后再辞职，就不怕害学弟学妹了，因为钱塘师范学院这种垃圾学校的毕业生，本来不开挂就没有可能去外经贸部找到工作的，这就没有可害资源了。）

84年之后，马风趁着国内放开了乡镇企业、进一步放开合资，自己下海经商摸爬滚打了两年多，最后87年才走上跟着顾骜指示搞“天鲲黄页”、小众长尾的新经济销售平台的搭建。

这么多年磨砺下来，应该也有历史上十年之后执掌另一个alibaba的能力了吧。

人生果然只要安排巧妙，还是可以催熟速成的。

……

“这两年的成果，我都了解了，聊一聊你的赔钱细节吧，都赔了多少钱，分别赔在哪些领域了。又有哪些你觉得是前期投入非赔不可的，哪些是试错买教训的。”

听取完了马风汇报的这两年模式演变、技术应用试错之后，顾骜决定最后切换一个话题，聊聊钱。

虽然她88年让马风这家新公司开起来的时候，他就知道肯定是赔钱的，他也赔得起。

但具体怎么赔，公司燃烧率如何，这都是学问，他希望看到的是一个已经成熟到知道如何控制燃烧率的马风。

（注：燃烧率，后来对互联网公司或者那种‘先赔钱几年’的公司的一个衡量标准，指这家公司拿到的融资，能多久才烧完赔完。如果燃烧率控制不好，因为反正赔钱就疏于管理，那肯定是不行的。）

面对顾哥的查账，马风诚实地回答：

“从财务账上来看的话，这几年净亏损的钱，大约是700多万美元。不过，那些从ib买来的小型机、按照财务的算法，至少十年才算折旧完报废。但事实上你我都知道，谷佛网的新架构出来之后，将来只要万维网跟进，未来再搞电子商务，就没必要全小型机模式了，可以服务器+客户端模式。因此，如果我们算那些小型机，只服役了4年或者5年就提前报废的话……全加起来可能要亏2600万。”

第887章抽丝剥茧

“毕竟我们全球布局远程内网网点，当初的总硬件投入足有4000多万美金，用来买美国这边几百个网点的小型机，日本和欧洲加起来，铺设的网点数量之和，也只比美国略少两成。哪怕算十年报废，这些机器财务上的折旧成本应该是每年400多万，实际上肯定用不到十年。

相比之下，因为覆盖率的问题，我们每个网点每年才卖出几千盘额外的小众游戏卡带和王安应用软件，平均才几百个骨灰级铁杆粉撑起来的。按照全球500个网点来算，总共才100多万盘的年销量。我们按照25的抽成收取渠道费，每卖出去一盘卡带和软件也才平均10美元的毛利。所以一年总共才五六千万的销售额、一千万美元的毛利。

扣除设备折旧就只剩700万了，养了全球几百人的销售管理团队，一年的营销薪酬就要500多万、还有近百人的技术支持和交易系统升级开发团队，技术人员工资更高，开发者没有5万美元一年拿不下来，技术支持也要3万5起步，这一块又是300多万。再加上房租财务法务……所以，平均一年要亏掉300万，如果硬件换代提前报废，就更惨。”

马风不厌其细地把形势都剖析了一边。

顾骜对具体数字其实没什么在意，那些东西这两年每年的财务报表上，他也见过。

他更关心的是马风对这个构成的解读。

所以听完之后，顾骜觉得阿狸巴巴的运营，总体来说还是健康的。

虽然亏钱，烧钱，但不是看不见商业模式可行性的烧钱。

至少公司是实打实地解决了相当一部分人的痛点，为他们解决了问题。

每年也实打实卖出了100多万盘原本旧世代销售模式下不可能卖出去的ps游戏卡带。

而且在卖卡带这个问题上，并没有补贴消费者，并没有搞贱卖打折活动，这说明需求时真需求，不是伪需求。

亏本只是因为销售的渠道成本太贵了。

而渠道成本，是可以随着科技的进步，很快降低下来的。随着互联网和个人电脑、服务器、相关周边技术飞速发展，相关成本飞速下降，电子商务这个模式，是可以证明给世人看的。

真正可怕的是那种给消费者送钱、诱使消费者来买他们本来不需要的东西。这样塑造出来才是虚假繁荣。因为只要你涨价涨回去了，或者不再送钱了，消费者可能就不需要这个东西了。

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