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第597章（第1页）

“诸位请看，这就是我们尼康研发完成的025微米光刻机。”鹤田骄傲的站在玻璃幕墙的一侧，指着里面一台和原来的035微米光刻机相差无几的设备，侃侃而谈道：“我们尼康使用了一种全新的技术，可以在现有的035微米光刻机生产线上，通过相当的改造升级成025微米工艺。”

“主要是更换了光源系统、对准系统，以及加装了一套沉浸式光刻镜头……”

鹤田这话一说出来，人群里顿时就是一片窃窃私语。沉浸式光刻并非是什么新鲜的东西，八十年代的时候就有人提出了类似的设想。

但和改进镜头的加工精度相比，这种方法应该暂时还没有什么成本上的优势啊！

就像鹤田说的，沉浸式光刻可不光是改造一下镜头就可以了。首先需要更换光源，把弧光灯的滤光系统提高到i线的波长来。然后还要更换光刻胶配方……

这样一个系列的研发要求，可是比单纯增加加工精度，在九十年代来说要难多了。

这也是为何沉浸式光刻原本历史上，需要等到二十一世纪才时机成熟——这时候增加加工精度的成本，已经高到无法承受了。反而沉浸式光刻的研发成本，却不那么显眼起来。

但不管美国人再怎么不可置信，尼康既然敢拿出来给他们看，显然是已经有了十足的把握。

“鹤田先生，请允许我问一个问题……”詹姆斯突然站出来，向鹤田问道：“尼康在研发沉浸式光刻技术的项目里，究竟投入了多少资金？这部分成本，是否已经超过了原来技术路线的成本？而超出的部分，是否会转嫁到最终产品来？”

詹姆斯的问话打断了鹤田滔滔不绝的介绍，然而在场的所有人却根本没有计较他的失礼，反而不约而同的向鹤田看了过去。

是啊，你尼康既是加急研发，又是新技术路线。好看是好看了，但是这个成本呢？总不至于让我们tel来承担吧？

詹姆斯也不知是歪打正着，还是真的切中时弊。总之这确实是在场的tel考察团，所有团员共同的心声。

第三百六十六章信誉

“tel在发布项目需求的时候，并没有限定使用何种技术，来达到025微米工艺吧？”鹤田皱了皱眉头，向詹姆斯反问道。

詹姆斯皮笑肉不笑的看着他，说道：“当然，但研发成本的价格，仍然是tel采购需要考虑的因素之一。如果尼康采用传统的增加加工精度的方式，以较小成本完成技术开发，那当然是没有问题的。这属于正常合理的成本，但你们的沉浸式光刻技术——”

他的话在这里停顿了一下，认真的看着鹤田说的：“恐怕技术研发成本非常高，根本已经不能算是合理了吧？”

鹤田低着头想了想，勉为其难的点了点头说道：“那么，tel在这部分报价上，愿意承担多大的代价呢？”

“这个……”

詹姆斯本身也是临时起意，之前考察团里也没商量过这个话题，一时间还真拿不定主意。他拿眼睛向史蒂芬团长看了过去，微微挑了挑眉毛。

虽然詹姆斯是阿斯麦的托这种事情，在高层基本上属于常识。但史蒂芬却也没有把他晾在那里不管。毕竟用哪一家的光刻机技术不论，只要能把尼康的价钱压下来，对tel总是有利的。

“我们认为新一代的光刻机价格，最好能够维持在上一代光刻机售价的13倍左右，应该是合适的。”史蒂芬看向鹤田，接过了詹姆斯的位置说道：“毕竟是在上一代技术的基础上，只是进行了沉浸式光刻改造。成本上升的应该并不严重吧？”

这就是史蒂芬睁着眼睛说瞎话了，之前詹姆斯说研发费用高。他也有份点头。这会儿谈论售价，他又把概念偷换成设备成本。

从这些商业精英吃了吐的本事上。可见老实人在商场上，那是绝对混不下去的。

鹤田也是商场老将了，哪里会不知道史蒂芬玩的什么花样。他把脑袋晃成了拨浪鼓，不满的说道：“史蒂芬先生这话就不对了，先不说升级工艺之后，整个光刻机的系统都要随之升级。单说沉浸式光刻改造，就涉及到了三大子系统，一共八十六项改造内容。为此我们尼康投入的新增生产成本绝不是30，而是300！”

要不说不是一家人。不进一家门。正如两国之间战争的理由，大抵亦与邻里间争吵的原因相同。这国际顶级的商务谈判，本质上和街头卖菜其实有异曲同工之妙。

妙就妙在谁都不会说实话，讲究的是漫天开价、落地还钱。鹤田说增长了300，想做出300成本的帐来那也容易。这些年日币升值，日币房地产泡沫破灭，工人工资居高不下……

总之谁也不会把这种数字当真就是，史蒂芬随即面色不虞道：“鹤田先生这就太不诚实了，就算是使用了沉浸式光刻技术。你们的成本也不可能上升300！正常情况下，每一次技术升级，设备价格上升150是可以理解的。当然考虑到你们的开发速度，200也是可以接受的……”

鹤田打断他说道：“那是单纯的成本计算。别忘了我们和tel签署的备忘录，可是声明了你们会负担一部分技术研发费用的。”

商业竞价过程中没有人会做谦谦君子，不会插嘴做什么买卖？什么时候都要等别人把话说完。然后再阐述自己的意见。这是典型的学术辩论风格，就不可能出现在商场上。谁要是真的这么想不开。利字当头还谨守礼仪，以为自己多么有风度……

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