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第683章（第1页）

不可否认，中国从计划经济时代带来的问题之一，就是不重视版权问题。计划经济没有版权，后来十年代，即使搞商品经济、市场经济，仍然是版权意识淡薄。哪怕是二十年后，这个问题都没有解决。

随身听使用的录音带，百分之90都是盗版产品。更不用说最近兴起的vcd影碟，盗版率999都多。书籍产品有盗版，服装产品有盗版，漫画有盗版、插画有盗版，网络小说更是盗了又盗，甚至还要盗版网站去盗版知名盗版网站的内容……

凡是文化、创意产业，莫不是盗版的重灾区。

歌曲当然更不奇怪，如果单纯靠卖磁带赚钱，音像公司们早就都饿死啦。

但是台下众人在泛翰娱乐推出的这套系统里看到了不一样的曙光，在日本想使用p3必须有计算机，这对这时的绝大多数中国人来说都是一个非常大的负担。

不得不说，这个下载附件确实是一个天才的创意。但它最大的好处不只是带动了p3产品的销售，更重要的是它开发了一个新的音像产品销售方式。使用魅动2的用户，在这套系统面前就是天然的正版用户。

歌曲的服务费收取也很方便，直接使用电信服务从电话费用里面扣缴，这已经是成熟的收费渠道。国内八十年代就有各种信息台服务，在申请上和使用上不存在问题。用户通过各种渠道得到歌曲的服务号码，然后通过附件将魅动2和电话线进行链接，拨打这个服务号码就可以将音乐下载到内存里。

这在技术上来说，对泛翰研究院丝毫没有难度。

p3产品数量稀少的时候或许还看不出效果。一旦这种产品大量铺开，几百、上千万的销量打出来，那这些服务商肯定就是音乐类文化产品最大的渠道。在九十年代中期这个到处鼓吹营销为王、渠道为王的时代里，这样一条渠道要值多少钱？

到时候光是从服务费里抽水，说不定都要比卖p3产品更赚钱！

不止如此，如果音像公司想推出新人，想推广新歌，想做市场活动……

这里面的利润太大了！能坐在今天这个位置上的，哪个不是小有身价的？一千万说多不多，关键还是值不值得。他们都是冲着省级、或者一线城市代理权来的，但就是这些在各自行业里小有名气的人，想跟那些三流小明星吃个饭，或者发生点超友谊关系，人家都不会用正眼瞧你一下。

但如果掌握了这样一条渠道，看上这些小明星还不是点菜一样？

就算不说由此带来的经济利益，光是关系网的扩展，自己本业的其他生意要由此获得多少方便？

厦门远华那个“红楼”可不就是凭着这样的手段，撑起了他的走私帝国？在场的这些人未必有他那样的本事和手腕，但这其中蕴藏的利益，却也足够搅动人心了。

于娟笑着看到饵料已经投喂的差不多了，见好就收道：“泛翰集团将于本月18日在渤海省绣城召开第一届代理商大会，届时将会推出第一批一线城市的代理权。若有希望与我们合作的企业，请准备好自己的资质文件、代理市场推广计划标书和一千到一千五百万的保证金，我们将公开招募魅动2的代理商。”

第四百二十章游园日

泛翰集团的产业里，周硕最喜欢的就是泛翰帝都研究所了。这座贝聿铭老先生的作品不仅到处是精致的美景，更是一砖一瓦都沉淀着深厚的文化底蕴。而且在内心里，周硕始终还是把自己当做一个研究员，更多于一个资本家。

虽然现在现实中的工作，整个是倒过来的。

魅动2的发布会非常成功，消息不仅通过与会经销商口里传了出去，在场的几家媒体报道之后，更是引起了科技和娱乐类报纸的争相转载。

一个研究员最大的乐事，除了产品受到广泛的欢迎，还有什么其他的么？

所以周硕今天不论是谁，看到他的时候眼睛和嘴角都是弯的。

“贝聿铭先生是西方建筑艺术的大师级人物，更是在美国创立了华人百人会组织，可以说不论是艺术地位还是社会地位，都是非常崇高的。泛翰帝都研究所的建筑设计出自他老人家的手笔，可以说是泛翰集团最为宝贵的财富之一。”

周硕开着敞篷的小电瓶车，车上的座位只能够并排坐下两个人。然而他的身份毕竟在那里摆着，如果不是有司机在的话，一般是没人敢坐在他的右边的。

但今天不同。

1996年六月中旬的帝都可不像二十年后，十天有八天是雾霭天气。明明是暖风熏得游人醉的时节，却不得不戴着口罩享受暗无天日的待遇。

如今的帝都没有那么多的高楼，没有那么多的汽车，自然也就没有那么多的雾霭。就是早年恶名昭彰的沙尘暴。还可以再等四年时间。

所以这个时代的帝都六月，那真的是个能让人站在室外呼吸空气就觉得幸福的地方。

尤其是泛翰帝都研究所。贝聿铭老先生在设计中融入了园林设计的概念，如今初夏时节万物生发。当真是一片欣欣向荣的美景。而研究所的设计又不同于南方园林，大开大合的设计风格更加符合北方人的审美观念。在古老的柔美园林元素中添加了重重精致的几何元素，又非常贴合研究所本身的文化氛围。

“真是岁月如梭，让人不敢置信。”周硕轻轻的感慨了一下，解释道：“两年前，这里还是一片荒地，只有几处两三层的小楼。如今这里已经是帝都最热门的踏青去处，泛翰研究院每个月会开放五天时间，接待参观市民三百人。这些人主要是集团职员的家属以及相关产业的关系户。但据说一个名额已经炒到了八百块的价位。已经是帝都普通人一个月的工资了……”

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