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第801章（第1页）

有了tel的认可，就相当于泛翰光学拿到了通往世界的通行证。

史蒂芬对泛翰集团和尼康之间的经过几乎是门清，虽然他也想让tel采购阿斯麦的光刻机，但既然合同已经签署，也就没有了反悔的余地。

泛翰集团毕竟给出了很不错的条件，tel内部也不是阿斯麦占有绝对优势。一个月四千万美元的违约金，这笔钱足以打动很多人的心了。

史蒂芬现在唯一能够阻止泛翰集团履行合同的办法，只有在检查过程中证明中国产的光刻机不符合技术要求了。

“周哥。”东方恪趴在周硕的耳边小声说道：“tel的史蒂芬那边，一直想要进生产车间。暂时被咱们的人挡下来了，是不是让他们进去看看？”

周硕皱着眉头，摇头小声答道：“据我的了解，他应该是阿斯麦的人。这次来的tel技术人员，说不定就有阿斯麦派来的工程师。生产环境肯定不能让他们参观，让麻友公把人给我看住了！”

要说起这个史蒂芬副总裁，其实就是当初去尼康的考察团团长。周硕当初通过方剑阁接触了阿斯麦，经过他们的手让尼康通过tel的考察，这是最后坑了尼康的关键点之一。这样的关键人物，周硕不可能不密切关注。没想到这次带队来验收的还是他，这一关恐怕不会容易过去。

“我知道了！”东方恪有些担忧的说道：“只是商务厅那边，好像对tel有些别的心思……”

周硕疑惑道：“什么心思？”

东方恪犹豫了一下，还是说道：“贾厚伟厅长正在争取tel投资晶圆厂，显得有些积极。”

“你和贾厅长说一声，我过一会儿和他谈谈。”周硕抬头看了还等在一旁的李宝贵，想了想说道：“我先和华星的李总说两句话，不好让人等久了。”

“那我这就去安排。”东方恪点了点头，干脆利落的转身就走。

周硕看着东方恪走得远了，这次转回身来向李宝贵歉意的笑道：“不好意思，有些琐事耽搁，让李总久等了。”

“哪里，周总的事情多，我当然客随主便。”

李宝贵有些疑惑，自家什么情况他自己清楚。这个时候的华星集团是攒下了一些资本，在电信方面也有一些关系，不然没办法把程控通信设备卖遍全中国。但是这点资本和关系，要是和泛翰集团一比，那真的不算什么。

他华星今天主要就是来打酱油的，何以周硕对自己如此看重，连泛翰集团总经理东方恪都叫不走他？

“李总的华星集团和我们泛翰集团都算是技术起家，我想应该更有共同话题。国内目前的市场状态，走技术路线的可不容易。”

周硕看了看李宝贵，见他有些紧张，心里不由笑了一下。华星其实比泛翰集团要更重视营销手段，毕竟李宝贵没有重生的金手指，能做到历史上中国乃至世界第二的通信设备提供商，做市场的本事肯定不会缺少。

而这，说实话，确实是泛翰集团目前的短板。

李宝贵叹了口气，感慨道：“是啊，国内做技术的环境太差。很多时候，不是光有技术市场就能认可你。尤其是和垄断机构打交道，更难！”

他倒是不怕周硕把自己这话传出去，堂堂泛翰集团董事长，怎么可能是碎嘴？再说这个时间点上华星在程控交换机的市场上格局已成，等闲已经没有人能把他赶出去了。随便抱怨两句的底气，他李宝贵还是有的。

“所以说，像华星和泛翰两家，就更应该为国内的高科技企业做个表率。”周硕目光闪烁，笑道：“程控交换机这一块，国内其实也只有咱们两家能做，我在想与其在市场上拼个你死我活，不如咱们商量一下坐下来和和气气的把市场分一分如何？”

“这个……”李宝贵有些踌躇，这么重要的决定一时间当然不可能就决定下来。但是看周硕的样子，倒是似乎想立刻就把这个事情拍板定下。

周硕见他有些意动，加把劲循循善诱道：“李总的目光应该放远一点，其实国内经过这两三年的建设，程控电话的升级已经基本完成。今明两年，说不定市场的增长就会相对放缓。与其到时候在国内窝里斗，也要看到国际上尚且有不少国家还需要进行程控改造。”

李宝贵下意识的点了点头，历史上他也是在这个时间点看到了这个趋势，才毅然从程控交换机市场上拿出大量的资源，寻找新的利润增长点。

“而且最重要的是，我预计有线电话未来将会因为手机的普及而遭受重大的打击。数字无线通信的发展速度李总应该有注意，未来几年开通无线通讯服务的城市将会越来越多。我相信随着国家在这一块的投入增加，市场将大有可为！而既然我们两家手里都有程控交换机的技术，何不尽早杀入到无线通讯基站的市场上去？”

第四百九十四章基站

如果换了任何一个26岁的年轻人，和李宝贵说这样一番话，他根本连理都不会理。手机业务是在不断增长，但要说能取代有线电话的地位，这要到什么时候？别忘了这是1996年，中国的未来就连国家最上层的七个人，也还不知道会变成什么样子。

在装一部电话都要大几千的年代里，说上万一部的手机能够普及，这个已经不是眼光的问题，而是胆魄的问题了。

但这句话既然是周硕说的，李宝贵也就信了。

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