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第939章（第1页）

“如果这次中标的是我们爱立信自然没问题。但如果是泛星公司，那对我们爱立信荷兰公司来说就是灭顶之灾了！”

“情况就是这么个情况。大家说说要怎么应对吧……”

帕朗德是爱立信荷兰公司负责网络工程的副总裁，下面有几个技术和服务部门专门对他负责。这次会议，他还特意请来了cto加里。只有公司的ceo白劳德因为要去斯德哥尔摩开会，而没有出席。

“我大体上支持帕朗德总裁的意见，但有一点要稍微说明一下，那就是我们的设备在前期的评分中并没有得分不乐观的情况。”

加里就坐在帕朗德的身边，帕朗德话音一落，他就抢着说了起来：“实际上，我们的产品在做工、兼容性、稳定性和基础设计方面。是非常有优势的。而在工厂考察方面，我们的供应商考察得分，还要比中国人好得多。所以我支持帕朗德总裁的意见，现在的首要问题，是不要再把telfort公司的这次竞标当做无足轻重的事情，要在公司里拿出更重视的态度才行。”

“我的意思是，要学习泛星公司，在商业模式上为了迎合telfort公司做出更多的尝试。和泛星公司相比，我们肯定更了解荷兰市场。能够拿出真正适合荷兰市场的商业策划方案。”

“加里总裁说的对，这是一个很好的方向。”帕朗德虽然觉得加里在技术方面的发言有些推脱，但目前看来在商业模式上创新，显然是最有可能的了。毕竟技术上短时间很难有飞跃。基本都是一步一个脚印起来的，仓促间哪能再有什么进步。

“像是泛星公司，就提出了一个能够连接电信服务器的pda产品。这款产品使用的音频调制解调技术并不复杂。可以利用手机达到4ks的网速，提供一些基本的信息服务。但是这些技术已经基本都被中国人注册了专利……”

“帕朗德总裁。我有一个想法！”

会议室里，会议桌最末端的一个年轻人。突然举起了手来。

帕朗德没有因为自己的讲话被打断就勃然大怒，而是将目光投向了这个年轻人。这是个看起来大约二十岁出头的欧洲人，有着典型的金发碧眼，外表看起来颇为英俊。若非是出现在这间办公室里，恐怕都会有人将他错认成是那些应该在巴黎出没的时尚男模。

“你是？”

“这是我们射频模块技术服务部招收的实习生迈克斯科菲尔德，负责记录今天会议的谈话记录。”

回答的是坐在会议桌中间位置的一个中年男人，半秃顶，衬衫和领带穿戴的一丝不苟，探头举起手来尽量让自己的脸出现在帕朗德的视线里。

“斯科菲尔德，说说看你有什么想法。”帕朗德点了点头，一个实习生，年轻人总是期望能够出风头、表现自己。但是同样不可否认，他们的思维最活跃，也最有创造力。敢在这样的会议里发声，起码说明他觉得自己是有个好主意的。既然如此，花一两分钟来听一听，又有什么关系？

斯科菲尔德放下手里的原子笔，对整间会议室里所有人的目光都集中在自己身上感到满意。

“我认为，既没有必要和泛星公司比技术，也不用和他们比服务。别忘了，中国可不是西方国家。仅此一点，就完全可以把他们排除在外。”

帕朗德摇头道：“我们不能直接拿这一点做文章，否则可能会变成外交问题，比如说贸易歧视什么的。”

“通信领域不一样，可以以安全问题阻止他们的设备入网。”斯科菲尔德得意的笑道：“中国和西方国家的政治体制不同，这是他们最大的软肋。只要稍微炒作一下，不难激起公众对共产国家的恐惧……”

如今苏联解体还没几年，曾经在东西对峙最前沿的荷兰人，整整一代人都曾在那个庞大帝国面前瑟瑟发抖。斯科菲尔德说的话，轻易就取得了会议室里绝大多数人的认同。他们突然意识到，虽然巴统解散了，但还有瓦森纳协定啊！

虽然瓦森纳协定是西方国家对向中国出口高科技产品的限制，但起码说明了现在国际主流方向嘛。也不是硬要把你排除在外，只要你要自证自己清白就行。

先不说哪有自证清白的道理，这时候就不要讲疑罪从无了？就算泛星公司愿意自证清白，可怎么自证清白？有系统安全隐患和后门之类的，你肯定要隐瞒啊，只要揪住这诛心的一点，怀疑的人就立于不败之地了。

你说自己没毛病，我说你的后门隐藏的深。你说有什么毛病你来查，我说你自己最清楚有什么毛病，应该自查！

……

总之这个借口拿出来，那就是黄泥巴掉裤裆，不是也是了。

“这个主意，大家讨论看看，有什么意见都说说吧。”帕朗德不置可否，先是把问题向下面踢了出去。

在座的众人顿时互相交流起来，和提高技术水平或者创新服务模式比起来，这个提议无疑更有吸引力。

爱立信是欧洲的坐地户，百年老店，影响势力非常之大。真要是刻意针对泛星公司，把这么一条消息炒作起来是轻而易举的事情。

而且最重要的是，这个提议基本不需要在座的这些人做什么额外的工作。真正要干活的，应该是公司的公关部。当然像是这种简单的任务，对他们来说几乎就是没有任何难度。

正因如此，这将会是一个投入和产出相当悬殊的方案。想想看爱立信只要动动嘴，结果竞争对手就要跑断腿，还有比这更爽的事情吗？

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