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第1824章 改革畅想（第1页）

张俊对皮革集团的组建和改制，已经有了全盘的设想。

“书记，我有一个想法，就是政府只起到协调和引导的作用，不能再干预到皮革厂的经营和决策中去。一个错误的决策，很有可能把企业推向万不复的深渊。”

徐沛生点头说道：“想法是好的，但最重要的执行。只要政府还能干预到企业的运作中去，那就避免不了有人会指指点点。”

张俊无奈的说道：“所以监督管理很重要。”

徐沛生摆了摆手，问道：“先不说这些，你对成立皮革集团有什么好的想法吗？”

张俊挺了挺腰身，说出一番道理来。

他决定采用皮包公司模式，也就是轻资产运营，通过资源整合、咨询服务或代理服务盈利。例如，利用人脉资源促成商业合作或提供专业策划方案获取收益。

同时将制皮、设计、销售等环节，通过政府部门的协调，整合形成完整产业链，降低成本并提高效率。

比如说，通过整合资源形成规模化生产，降低原材料采购成本。

皮革制品行业门槛较低，但竞争激烈，需通过创新设计提升产品附加值。

因此，皮革集团必须推出定制化皮革制品满足个性化需求，同时严格把控产品质量，确保符合甚至超越消费者预期，树立品牌形象。

张俊具体的做法，就是成立皮革集团，以临革厂为主体，联合本市其他皮革企业，省内其他皮革企业，如果有想法，也可以加入进来。

然后通过政府的协调，将这些资源进行整合。

有专门生产猪皮革、牛皮革、羊皮革的，有养殖各种猪牛羊的，有代工生产的，有负责设计的，有负责销售的。

如此一来，可以形成一整套完整的产业链。

每个环节，都有相关企业从事相关工作，专业的人做专业的事，大家分工合作，共创辉煌。

张俊讲完自己的理念之后，又说道：“一根筷子容易折断，十根筷子抱成团。我的这种做法，就是把分散的零散企业，组合起来，让他们抱团经营。”

徐沛生说道：“那管理呢？怎么做？”

张俊说道：“我暂时的想法是各个企业还是做自己的事情，比如说，临革厂主要还是做代理，皮革厂就是生产皮革，养殖户还是只做养殖。新成立的皮革集团，只是整合这些资源，进行合理的分配。另外，我们也可以有自己的皮革品牌。像临革厂原有的品牌，就可以剥离出来，交给专门的品牌运营公司去做。”

徐沛生听明白了，说道：“那政府从中起到的作用，主要就是协调各种资源？这也是个好办法！”

张俊说道：“是的，各家企业，仍然归各家自己管理。这么做还有一个好处，就是某个环节，某个企业，一旦经营不善倒闭了，那我们可以吸引其他厂家加入，可以确保整个皮革集团的正常运转。”

徐沛生想了想，问道：“皮革集团怎么盈利呢？”

张俊笑道：“有运营就有流水，有资金的流动，就能产生利益。一个银行家的儿子，问他父亲，银行里的钱，是客人存进去的，也是客人拿出去用的，银行只是帮忙保管，靠什么赚钱呢？银行家把一块肥肉放在冰箱里，让儿子去拿出来，然后再放进去，然后问儿子，肉减少了吗？儿子回答说没有。银行家又问，你手上有什么？儿子回答说有油水。”

徐沛生哈哈大笑道：“这个比喻很体贴，很形象啊！你说得对，只要有资金，有流水，就能产生利润！金钱只要过了手，就有利息！”

张俊笑道：“所以说，皮革集团的利润，主要来自几个方面，一是介绍业务，他拉到业务，交给其他企业去做，肯定能获得佣金，再把产品从东家卖到西家，中间又要产生运输费、交通费，也会有佣金的存在。二是资金过手，他可以用这笔资金做其他的稳妥投资，产生新的收益。皮革集团相当于一个服务性质，赚取的就是服务费和手续费。而且这些费用，都是公开透明的，也很方便查账。”

徐沛生眼睛里精光一闪，很赞赏张俊的才思敏捷。

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