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第1911章 商业思维（第1页）

晚上，张俊代表市委市政府，宴请赵丰年和刘子健等人。

张俊把庄文强、赵静、马伟豪等人也请了过来作陪。

宴席之上，觥筹交错，大家交谈甚欢。

赵丰年当然成为宴会的主角，谁让他是席间最有钱的人呢？

请君试看筵中酒，杯杯只敬有钱人，这也是现实。

就连张俊这样的干部，也难以免俗。

赵丰年红光满面，身边带着两个年轻漂亮的白人女秘书，这两个白人女秘书，会一口流利的英语，也会中文，主要帮老板处理相关国际事务。

席间，赵丰年口若悬河，说起话来声音响亮，也很风趣幽默。

看得出来，赵丰年是个活得通透的人。

大家很喜欢听他讲以前发家的故事，以及在国外打拼的故事。

酒过三巡之后，赵丰年的话匣子也打了开来。

“罐头换飞机的故事，估计你们都听说过吧？”

张俊当然也听说过这个故事，对此还挺感兴趣。

虽然说，当时的商人是吃到了改革开放之初的红利，但那么多的商人，为什么只有少数人吃到了红利？

可见那些人还是有过人之处。

张俊笑道：“我听说过此事，不过提起罐头换飞机，大众版本像爽文，有人用500车皮的滞销罐头加暖水瓶，换来四架图154，净赚一亿元，民企封神。不过我想，这里面的故事，只怕没这么简单吧？赵董，你知道内情的话，能不能跟我们分享分享？”

赵丰年笑呵呵的道：“我说几点吧！第一，那些飞机不是北熊的国家资产，而是北熊民航总局旗下图波列夫租赁公司的闲置机，已停场两年，按当时国际二手价单机只值2200万美元，且不含发动机大修记录。”

张俊等人听了频频点头，觉得这才是真相。

赵丰年又道：“还有，那500车皮的轻工产品，按当时铁道部运价，运费折合138亿元人民币，由川省财政暗补，等于川省政府出钱帮南德公司垫物流。南德自己没掏现金，是中行、建行两家开出了总计24亿元人民币的保函加远期信用证，银行承担了汇率和北熊国的主权风险。”

张俊说道：“难怪现在网上人有说，所谓的罐头换飞机，是信用证的一场骗局。”

赵丰年说道：“说那是骗局，那就过分了，做生意嘛，不就是善于利用各方面的资源？谁能成功谁就是英雄。在那场交易中，真正让人躺赚的，是1990年人民币官方汇率与外汇调剂市场价差高达84，他把北熊方面结算的瑞士法郎在调剂市场抛出，一次性吃掉汇差4800万元。”

他见众人有些迷茫，知道很多人听不明白，于是又说道：“换句话说，这笔买卖的核心不是以货易货，而是汇率双轨制加银行刚兑加北熊甩卖，再加上地方政府保底的三重套利。那人只是第一个把流程跑通的掮客，他手里既无罐头厂，也无飞机买家，更无跨境支付牌照，却精准完成了一次制度套利闪电战。单从商业运作上来讲，这是一个很厉害的人，他擅长利用各方需求，完成了这场跨国交易。我到现在都觉得他厉害，还在向他学习。”

“其实我当时能发财，赚到第一桶金，也是用了跟他差不多的方法。当然了，想做成这个事情，还得有一定的人脉，不然你很难整合资源。所谓的经商，说白了，就是把别人欠缺和需要的东西，从别的地方找到，运过来，卖给他们。”

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