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第129章（第1页）

我刚坐在青碧色水波纹的沙发上，就听有服务生说：&ldo;萧小姐，您的客户到了。&rdo;

我连忙起身相迎，&ldo;许先生，您好！&rdo;

其实我和这位许先生也是第一次见面，他是一个客户介绍的朋友，经常出差，所以约了几次才成功。

他中等身材，有些清瘦，戴着一副有点卡通意味的眼镜，声音稍尖细，说：&ldo;不用客气，叫我许先就行。&rdo;

啊？许仙？在西湖边上等白素贞的那个许仙？

客户在介绍的时候，只说他姓许，并没有告诉我他的全名，他说许仙，我一时有些先入为主的想到了白蛇传。

见我面带惊讶，他解释道：&ldo;我叫许先，先进的先，不是神仙的仙，和那条蛇没关系。&rdo;

&ldo;哦，请坐。&rdo;我强忍着笑伸手示意他坐，余光瞥了眼阮慕笙，他正抿着嘴，心里不知怎么笑呢。

卷一第141章他如青瓷

这个许先其实并不认可保险，认为保险就是骗人的东西，活着的时候不断地交费，挂了之后都不知能不能把钱领回来，就算领回来也和自己没有关系了，据说另一个世界不流通人民币。

他说话有些偏激，但不失为幽默，动不动就爆出几个让人忍不住想笑的词，是个非主流的玩世不恭派。

不过保险又是个很严肃的话题，我不能笑场，只好在想笑和不能笑之间平衡着自己的情绪。

说服许先的过程是相当激烈的，我尖刻的一面，平素在客户面前很少显露，但今天不用是不行了。

&ldo;许先生，刚才我们说的……&rdo;

&ldo;请叫我许先！&rdo;他打断我，提示我的口误，再次强调我应该尊重他的意见。

那好吧，原来称呼一个男士为先生也会被人挑剔。

&ldo;许先，您对保险的看法和担忧我都理解，我有时也会有同感。&rdo;我故意停顿了一下，又说，&ldo;但后来发现我们根本避免不了那些问题，因为作为一个普通人，我们无法预知明天，只能活在当下，用当下的智慧去防范未知的风险，才可以寝食无忧。&rdo;

我为许先点了茶，又接着说：&ldo;而一份设计完美的人寿保险就可以解决这些烦恼的，让我们的生活和工作都有一个万全的保障。&rdo;然后我把当场为他设计的保障计划书递到他面前。

不料他连看都没看一眼，就推了回来，&ldo;少用这个办法迷惑我，我也是做销售的，也参加过销售技巧的培训，这招叫偷换概念。&rdo;

好尴尬，当场被揭穿，我尽量控制着，不去看阮慕笙，看到我出糗，他且得意呢。

当然，我也没那么容易认输，抬头正色道：&ldo;许先，我不得不郑重地说，虽然您现在正努力地拒绝我，但说不定有一天，您会明白，我是您人生中的贵人，不过那时您只有遗憾的份。&rdo;

听了我的话，许先一怔，少有的陷入沉默。

然后，我收起那份计划，意识到这个许先的问题还是出在激发需求上，购买兴趣没有充分挖掘出来，于是，我打算重新开始跟他聊保险的基本意义。

&ldo;其实今天我约您见面，并不是劝说您购买这份保险。&rdo;我慢慢晃动着茶碗，水面的茶沫在转着圈的飞舞。

&ldo;这么说萧小姐只是想请我喝茶？&rdo;许先开始用话将我。

&ldo;您觉得这茶不好喝吗？&rdo;我将茶碗端起，轻嗅淡淡茶香。

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