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大国企的作风,自然是见面先进行亲切友好的会谈,然后大家再在饭桌上深入交流。
这时候两家公司的“酒王”出场,看谁先喝扒下,先扒下的就要在商业谈判上让步,否则就是不讲究。
喝了中午还有晚上,第二天早上起床,再茅台漱漱口,中午继续喝。
所以在国企,什么谈判专家没用,就是喜欢那些酒量好的职工,这批人天天跟在厂长后面,非常容易被提拔。
当然前提也是你喝酒要能赢,不能赢立马滚蛋。
林三七和奉天机床的副总王勇、销售总监谢玉军见面后,双方都来到了会客厅。
会客厅的大屏幕上,打着“热烈欢迎岭南堂集团莅临参观”。
而会客厅里,是中间摆着一个大茶几,上面摆放着漂亮的鲜花,王勇副总坐在左侧,林三七坐在右侧。
两家公司的高管们分别面对面坐在两侧。
王勇这时候知道眼前这位是南方狗大户,自然表面上就是异常客气:
“林董,欢迎来我们奉天机床参观访问,我先介绍一下我们公司。我们奉天机床是目前国内规模最大,产品各类最全的大型国有机电企业,有企业职工3万余人。”
这话一出,岭南堂这边的人都是一阵惊乎。
要知道岭南堂全公司现在上上下下加起来职工都没有过三千人,其中占大头的还是南方药厂和新收购的中医院。
结果人家一家公司就有三万多人,还有自己的职工医院和技校,这让南方土包子大为惊叹。
王副总看到南方客人那一脸惊讶,心中更是得意:
“目前我们奉天机床一共能生产55种机床,从大型加工中心到小型便捷式机床我们都能生产,我们的产品不仅在国内有非常响亮的知名度,更是出口全世界1oo多个国家和地区。”
林三七心想,出口一百多个国家,怎么还会血亏九十多亿?
当然林三七不知道的是,这种出口就跟集邮一样,只要出口给某国一台机床,那出口国就增加一个。
当然这一台机床是亏本卖的,还是赚钱卖的,这个公司心知肚明,反正说出去好听就行。
林三七其实对机床懂得不多,他脑子里还是只有一个概念:
“王总,咱们奉天机床能生产五轴机床吗?”
王勇一听,微笑着点点头:
“这个自然是可以的,五轴加工中心这可是我们奉天机床的拳头产品,已经达到了世界领先水平,一举打破了外国对我们的几十年的封锁,填补了国内多项专利空白。”
林三七也跟着点头,奉天机床能批量化生产五轴联动机床,这就代表这家公司的实力还是挺强的。
王勇也在暗暗观察林三七的表情。
自家人知道自家事,现在奉天机床55种机电产品当中,大多数都是亏本生产,哪怕有少数赚钱,但整个公司都是负债状态。
但是国企的特点,那就是每年都有一定的kpI考核,要么算销售数量,要么算企业利润,你总得占一个吧?
国家也有自己的考量,你卖出去的机床数量多,说明国内机床总数就在提高,这也算是好事。
虽然奉天机床是亏钱了,可是对整个国家的工业展是有利的,也算过关。
这个亏损国家给补贴,也相当于是国家补贴了机床成本,这是利国利民的政策。
但如果你奉天机床的产品卖不出去,一边还亏着钱,那你这家企业存在的意义就没有了,破产重组就是惟一的出路了。
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