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第106章（第1页）

&ldo;你要那些面料做什么？就做你摊位上的假领子？&rdo;楚原笑着问道。

夏之秋的假领子做出来之后也是有人跟风过，不过发现从百货公司扯布过来做根本就不划算，还不如到摊位上买来的划算呢，就没有人再自己动手做了。

&ldo;也不一定做假领子，做随便什么都行。&rdo;夏之秋含糊不清的说道。这就是自己没有渠道的苦，如果她自己有进货的渠道，哪里会理会楚原的盘问。

&ldo;这样，你画出来，我看看你要做什么？&rdo;楚原眼中闪过一道精光。假领子的事情其实他已经跟进，不过他让人做出来是放在了县里面销售，并没有被夏之秋夫妇知道罢了。效果还出乎意料的好，让他赚了好大一笔钱。而现在他在考虑合作的可能了。如果夏之秋有他满意的东西。

&ldo;这是商业机密，我为什么要画给你看？有什么好处？&rdo;夏之秋自然也不是笨蛋，楚原说什么就是什么，虽然两人是朋友，可她没有忘记对方还是一个彻头彻尾的商人。商人逐利呀！

第一百二十四章讨价还价

&ldo;我也不妨告诉你，你的假领子我已经照搬销售到了县城，你有我满意的东西，我们以后长期合作如何？就象现在，我们两个不是合作的很愉快吗？&rdo;楚原指着鸡蛋说道。

&ldo;你是不是要给我版权费？这样不经过我同意就模仿我的东西，我有说过要授权你吗？&rdo;夏之秋双手环胸，其实她也知道这个年代的国庆就是如此，根本没有所谓的版权，就是后世过人还是同意靠着山寨横行天下，直至国际上的官司越来越多，国人才不得不重视版权的事情。其实像楚原这样的还算是好的，仿完还会知会一声，更多的人是悄无声息。不过夏之秋能做出来早就已经想好了被模仿的准备，本来这东西也不是她想出来的，她不过是照搬了后世。能这么和楚原大肆肆的说，无非是增加她谈判的筹码。

&ldo;版权费好说，我们是不是说说接下来合作的事情？&rdo;楚原毫不客气，明明是应该求着夏之秋合作，偏偏他就是喜欢主导，控制一切。

&ldo;张淑芬，不管管你家男人吗？由着他欺负一个孕妇。&rdo;夏之秋叉腰吼道。

被夏之秋这么一吼，楚原摸着鼻子整个人收敛了一些。张淑芬则是从房间里探出头来。

&ldo;你们两个半斤对八两我管不着。&rdo;张淑芬无情的说道。&ldo;不过楚原，你悠着点，之秋情绪波动会影响我的干女儿，我干女儿如果不舒服我唯你是问。&rdo;

好，敢情张淑芬能为自己出头，全部是看在她肚中孩子的份上，夏之秋觉得自己被抛弃了。楚原则是盯着夏之秋的肚子，不知道肚子中的孩子不舒服是怎么表现的？

&ldo;你说要怎么合作？&rdo;楚原终于退了一步问道。

&ldo;你打算怎么合作？&rdo;夏之秋想看看这家伙能腹黑到何种程度。

&ldo;别和我绕弯弯呀，既然我问你合作，就是诚心的，之前是我不对。不过你也能不能给我看看你的实力？&rdo;实力才是楚原要合作的基础，如果夏之秋设计出来的东西不行，他肯定是不会合作的。

&ldo;拿笔和纸来。&rdo;虽然前世没有画过，可好歹她眼光放在那里。三两笔的一件八十年代最流行的牛仔衫画好了，再三两笔的一条形状优美有别于这个时代肥裤腿的修身牛仔裤也画好了。

&ldo;你去过香港？&rdo;楚原盯着图片问道。

夏之秋摇摇头。

&ldo;你这个图片简直和香港那边青年穿着一模一样。我家老头的朋友就给我寄来过类似的，都还没有你画的时髦。&rdo;楚原看着图片非常满意，原本觉得如果做服装带着夏之秋那就是多余，毕竟他要做什么，只要从香港那边拿几件衣服来仿冒一下不就能够销售了，再不行直接从香港那边拿货来买，也比和夏之秋合作方便，可是看了夏之秋的图，另外一个模糊的想法在他脑中产生了，主要她设计出来的不比现在香港那边最新的东西差。

&ldo;你打算怎么合作，其实你也明白没有我，你也成不了事。&rdo;楚原想让夏之秋认清现实，没有他提供面料，夏之秋一个人能够把服装做出来吗？恐怕面料那里去进都不知道。

&ldo;没有你我可以等，大不了也就年时间，总能等到市场开放的，南边已经开放了，我们这里还远吗？&rdo;夏之秋微微一笑，笃定的反驳。

楚原不得不承认，夏之秋的话是对的，他甚至被反驳的不知道说什么好。&ldo;你想怎么合作？&rdo;

&ldo;我想问一件衣服做出来销售的流程是什么？做服装，服装批发，再到零售，你想要做哪一个环节？或者说三个环节你都要做？&rdo;人的精力有限，所以她不赞成三者都做，这样太累了。

原本夏之秋这么一说，楚原第一个反应就是想问这些环节有什么区别，可马上把她的话过到大脑之后，一阵的发汗，这不是简单的三个环节，小打小闹这三个环节可以一体化，可成了规模就绝不合适了。他吞吞口水，看向夏之秋的目光已经完全不同了，这是一个挖不完的宝呀，他苦涩的一笑。

&ldo;你想要怎么做？&rdo;楚原终于认清现实，自己还是乖乖的等着被安排好了。主导还是放在夏之秋的手中。

&ldo;既然我们要做，就做的最好，我也不想像做贼一样，打一枪换一炮，那样对长远来说也不利。&rdo;

&ldo;可正规的我们能销售吗？环境不允许。&rdo;连他都不能够办到的事情，夏之秋怎么能够办的到。&ldo;不对，你别说放在这里销售？这摊子才多大？&rdo;楚原是完全看不上红星农场这点摊子。

&ldo;和这里还真有点关系，你我办不到，不是说别人就办不到了，你说郭长兴能不能办到吧？&rdo;夏之秋凑近楚原问道。

&ldo;我说你这什么脑子，配给陈保国那根木头完全是浪费呀！不过郭长兴能同意吗？&rdo;楚原担心的就是这个。

&ldo;我们场长想结识你很久了，怎么？有没有兴趣去说服一下他？成不成可都靠你这三寸不烂之舌了。&rdo;夏之秋对他挑挑眉。

如果把国营农场比作是一个小王国，那么也能把他比作是一个集团。其实后世好一点的国营农场基本都华丽转身成为集团公司。他们不但能在自己的王国内部经营，还能扩展到外面去。现在夏之秋要做的就是要楚原去说服郭长兴往县里开服装店。

只要郭长兴以农场的名义在县里发展服装产业，然后他们提供货源，这样就是一条完整的生产链，起码能赚到整个市场完全开放，而且郭长兴出面，他们也不用冒险去兜售服装，以后也一定会有别人能找上他们批发服装，而他们只要牢牢的掌控好源头。

&ldo;如果我说服了郭长兴，你和我怎么合作？&rdo;楚原又问道，这是合作的基础，他们两个人没有谈妥，去和郭长兴谈了也是枉然，当然没有郭长兴，这个生意他们也能做，只是不可能一下子把摊子铺开。

&ldo;我出资一人一半。&rdo;

&ldo;这不可能，做服装可不是假领子这种小作坊，要的缝纫机也不是这种家用缝纫机，你弄得来货吗？还有面料采购这些，你有门路吗？&rdo;

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