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这话一出口,陆光华等人不禁皱了皱眉头,这里面有你牛武什么事儿?
“没关系。”
陈锋微笑道:“杜先生好奇的,是锋兰购物与从什么地方获得利润,那我就给您解答解答。”
“好,我悉听尊言。”杜崇奇端正身子,点头道。
“任何产业的早期发展,都是需要投钱的,而且很可能在一段周期之内,不会产生任何的盈利。”
陈锋说道:“这很正常,我想各位应当都经历过这样的时期。”
闻言,一众老板们都点了点头,所谓创业初期最艰难,也是这样的道理。
没有资金链,没有人才或者贵人帮扶还是其次,最恐怖的就在于,自己奋斗的目标却看不见任何前景。
“对我而言,或者对锋兰而言,这都是一次大胆的涉水尝试。”
陈锋坦然道:“不过区别在于,我和锋兰都能够承受这次失败带来的损失,所以我就放开了手去发展网购产业。”
紧接着,陈锋便向杜崇奇道出了锋兰购物盈利的第一大点,那就是广告和入驻费。
“线上软件与线下门店的区别就在这里。”
陈锋道:“我们的锋兰购物软件,可以在开屏时设计五秒左右的广告投放,在选购商品时,也能够穿插广告在里面。”
“这是线下门店所不能相比的,虽然线下门店也可以投放广告,但却需要做广告商标牌,做各种活动,还有人工的费用。”
“林林总总算下来,广告商选择线上合作的成本,只有线下成本的三分之一,甚至是四分之一。”
听着陈锋的讲解,杜崇奇也从一开始的满心疑问变成了自我思考,而后便开始点起头来,这些的确都是他不曾考虑过的东西。
“并且,我们的锋兰购物,任何一个板块的浏览量轻易就可以突破百万以上,这是传统广告不能相比的。”
陈锋笑道:“这是其一,另外一条就是加盟入驻的费用,这特指的是在我们平台上架商品的商家,需要按月缴纳费用,还有一部分保证金。”
“哦?难道他们就不害怕你跑路?”牛武问了个很蠢的问题。
没等陈锋开口,旁边的段初文便打断他道:“你这是什么话?人家锋兰可是帮扶了两个困难县的集团,就算真倒了,还赔不起商户那点儿保证金?”
一番话直接把牛武给噎得说不出话,这家伙也是讪讪的一笑,不再言语。
“此外,诸如线下物流网点这样的地方,我们只收取少量管理费,每月还会给他们投放定量的补贴。”
陈锋直言道:“在线下和物流配送上,锋兰几乎将广告和加盟的费用投了近半在里面,为的就是不苦了一线的工人。”
“我明白了。”
杜崇奇点了点头,不需要陈锋继续往下说他也明白,自己的天茂集团输在了什么地方。
且不说陈锋这网络购物的优越之处,单单是线下实体门店的种种经营费用,就将他的盈利成本提高了许多。
同样一件商品,陈锋的锋兰购物只需要标价二十元就能盈利,而他的天茂集团,必须要标价二十五,甚至三十元才能盈利。
更不用说,天茂集团根本没有线上网购的渠道,顾客想买东西,还是得出门跑一趟才行。
此消彼长之下,杜崇奇甚至能隐隐看出,如果自己再不做出改变的话,未来很有可能要被锋兰购物占据更多的市场。
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