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第11章（第1页）

苏钧也知道症结所在，但是一时半会儿还真没事办法。但若是换个方式，不，换个人，如果换成了刘大海去和山民说，效果肯定截然不同。

靠着十几年开店的信誉，刘大海可以很容易地说服农户扩大种养规模，保证货源的持续供应。他想，如果自己能与刘大海建立合作关系，货源问题就会迎刃而解，苏钧想到这一点非常兴奋。

石溪这边的土特产货分布零散，十几个乡镇村都有，如果能把货源整合在一起，形成系统化，规模化的一条龙，就势必会事半功倍，也节省了许多的时间和劳力。

而在整合货源的过程里面，这个所谓中间人一定是要足够强大，会让人信服，既要有实力又要有人脉。要和农户很熟，能够抓住农户的心理，让农户信服。还要有经常在接触的货源中，对货无协调的一个能力。

这样的人必须要有几十年收山货经验，这样才会有人脉的积累，有威望。这一点苏钧办不到，但是他知道刘大海却是石溪镇的不二人选。

有了上次和村民交涉失败的经验，苏钧这次倒是没有直接的提出刘大海合作，上赶不上买卖，过犹不及，他只是尽量的去在刘大海那儿拿货，去的时候递根烟，两个人聊聊天，什么都聊点儿，然后把苏钧自己在网上开店的事情一点一点的说给刘大海听。

这么一磨，就磨了一个月。

刘大海小学都没读毕业，大字不认识两个，本本分分的做了几十年的生意，也从来没有把生意做大的想法，是那种老实守旧不愿意冒险的人，苏钧每次和他说网店的时候，他都是一脸的茫然，也完全提不起兴趣。

甚至，他觉得苏钧就是年轻人图个新鲜的心理，喜欢出头，说不定过两天自己就腻味了，这样的人，刘大海见得太多了。

苏钧不厌其烦的解释自己怎么通过网络来卖货的，告诉刘大海可能最开始订单不是很多，但是如果说慢慢做好了的话，可能效果是想象不到的，毕竟市场是面对着全国。

其实苏钧在说这些话的时候，心里也不怎么的有底，但是凡事总得试一试，他骨子里有种倔强，从不轻易的认输。

他这一辈子唯一在一件事情上认输，就是那个人，却也不后悔。

苏钧卯足了干劲儿，一定要把这山货生意做起来。

苏钧看着店面里正在整理东西的刘大海，笑着走了进去，&ldo;刘叔，我来了。&rdo;

第6章

每天刘大海的店子开门不到一个小时，苏钧就会到他的门面上来选货，经常光是选货就选上好几个小时。

连着一个月都是这样，风雨无阻，上个月天气还比较热，店面上只有一台摇头的老式电扇，苏钧蹲在那里选完了货，再站起来已经是汗流浃背。

这些刘大海都看在眼里，慢慢的，他对苏钧的看法也渐渐的改观。

确实是一个踏踏实实做实事的年轻人，他做了几十年的土特产，都没有看过像苏钧这么努力，这么有耐心的年轻人，三四十度的温度，可以蹲在地上挑上四五个小时的木耳，同时还有说有笑的，实属不易。

刘大海很欣赏这个年轻人，每次有好货，或者货物短缺的时候都会预先的留给苏钧，现在还会带着苏钧一起上山收货。

不过就算是这样，刘大海对于苏钧说的开网店合作还是抱着怀疑的态度。因为他不懂，所以他不会轻易的去信，这是他几十年做生意的准则。

刘大海生意稳定，也不想冒险，他已经快五十岁了，没有年轻时候的那种激情，更趋于平淡和安稳。

今天刚好是刘大海上山收货的日子。天气还算不错，不热不冷，还吹着风。

&ldo;刘叔，我来了。&rdo;

刘大海听到了声音抬起了头，不出所料，苏钧迎面走了进来。刘大海把木耳的袋子扎好，喝了口水，这才说话，&ldo;你来得真早，吃早饭了吗?&rdo;

&ldo;吃过了，刘叔你呢?&rdo;

&ldo;我吃了，等我叫得人来了，咱们就走。&rdo;刘大海开始对昨天的账目。

&ldo;好的，刘叔。&rdo;

又过了十几分钟，刘大海请来帮忙的人也来了，一行人往镇东走去。

刘大海虽然已经快五十了，手脚却十分的利落，比着苏钧有过之而无不及。上山的除了两个人之外，还有刘大海另外雇佣的三个帮忙搬货的工人。

这回来之后两个月下来，苏钧的体力已经有很大了提升，虽然这么一趟下来，难免会胳膊酸腿痛疼上一两天，但是比着以前已经好了很多，至少能跟上这些人的脚步。

挨家挨户的去收货，刘大海和山户很熟，别人远远的看着刘大海走过来，就迎了上来，不要多说什么。

苏钧抗着单反，忙着在捆货的间隙照上几张照片。

一个帮忙的人看着苏钧拍地上张的东西，有些好奇的问，&ldo;小伙子，这有什么拍得?这个漂亮?&rdo;

苏钧笑了笑，&ldo;我在网上开店，把这些照片放到网上，别人才知道我卖的东西是在真的在山上采的，心里才会踏实，这叫操作透明化。&rdo;

&ldo;好像是这个理。&rdo;那个人半懂不懂，笑了笑往前面走去。

早上八点半上的山，等着收完货下山再回到石溪镇的时候，已经是下午五点半。苏钧抬头看了看，天边一片火烧云，天空橙红色的一片，十分漂亮。

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