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第58章（第2页）

&ldo;不是有台录放影机展示品吗？就是那个。&rdo;

守想起萤光幕框子上的企业标志，那时候曾想过似乎在哪里看过。

&ldo;本来，正式的公司名称前面应该加个&ldo;行销&rdo;的字样，但是通常只要说『学院广告』也行得通。像咱们这种大型零售商、速食店、家庭餐饮店都是他们的客户，那是一家业务蒸蒸日上的公司。&rdo;

&ldo;是广告代理商吗？&rdo;

&ldo;不一样。更奇怪。像是促销、培育人材、市场调查之类杂七杂八的业务什么都做。我看过那家公司的宣传型录，感觉像江湖术士的花言巧语。下过和那家公司订契约的企业，业绩都有成长，所以我们也订了契约……&rdo;

&ldo;哈哈，有不好的谣言吧？贿赂啦，收回扣之类的？&rdo;

高野苦笑了，说道：&ldo;不，不是那回事。不如说，违法是业界的常态。&rdo;

和学院广告公司有关的谣一言，在某种意义上，更具有科学性。

&ldo;告诉我这些事的是在大型企业研究部门工作的大学学长。他说，学院广告过去曾在某家百货公司使用新开发的轻度兴奋剂，就算不是用吞的或皮下注射，也能从呼吸进入血液，也就是透过冷气设备把兴奋剂散布到整个店里。当然，由于是秘密执行，并没有证据，不过他说这个资讯来源的可信度很高。&rdo;

&ldo;可是，喷洒兴奋剂做什么用？&rdo;

&ldo;煽动购买欲。&rdo;

守冷不防地像被打了一记。

&ldo;嘿，不是有句话叫『购买冲动』吗？有些人在冲动之下买了没必要的东西和奢侈品之后会感到很后悔。只要研究消费者为什么会有那种心理状态，再以人为的方式导致那种状态，那么即使什么都不做，商品也能大卖。&rdo;

&ldo;那么……，拍卖会场上的顾客都会很亢奋吧。&rdo;

&ldo;是吧。我们在拍卖时，不都播放快板的背景音乐吗，但相反的，在宝石和家具之类的高级商品卖场就播放沉稳的曲子，如果让顾客一个个快速地空手走过，那公司可伤脑筋了，这也是控制着顾客呢，这一点，学院广告做得更彻底呢。&rdo;

&ldo;真是个令人不舒服的话题。&rdo;

&ldo;是啊。这在速食店和餐厅又不一样了。说起来，你原以为肚子饿是因为胃和肠子的关系？其实是脑。在脑部有个专门控制食欲的部位，它会发出&ldo;肚子饿了就吃吧，吃饱了就停下&rdo;的指令。如果利用药物、低周波（频率）、音乐之类的方式来控制，使肚子虽不是那么饿却有饿的感觉，你想会怎样？&rdo;

&ldo;虽然实际上很饱，却还是想吃……&rdo;

&ldo;是吧？于是，餐馆的营业额会直线上升。有段时期，&ldo;催眠疗法能减肥&rdo;不就是热门话题吗？这和刚才所说的效果相反，原理却一样。&rdo;

&ldo;高野先生想说的是……&rdo;守边整理思绪，慢慢地接着说：

&ldo;学院广告也在咱们店里做了类似的事。&rdo;

&ldo;我想，没有错。&rdo;

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