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第382章（第2页）

&ldo;第一步是提交预算：因为大部分总监不具备财务知识，所以在一般情况下，预算的职能便由财务部代替了，也就让大家认为做预算是财务部的事情！&rdo;

洛雨熙说到这里，语气略略停顿了一下，看着面前几个人，除了方爵能理解她的话外，包括李总监，也仍然认为预算是财务部的事情，所以在听了这话时，眉头都微微皱了起来，觉得她这是废话。

洛雨熙微微一笑，接着说道：&ldo;实际上，预算是每个管理者的事情，财务只是一个汇总部门、只起到按轻重缓急的需求，将汇总的预算做再次分配和资金调拨的功能！&rdo;

&ldo;每个部门总监通过预算，了解自己部门每个预算周期需要花多少钱、这些钱将产生哪些价值，以不断的循环评估部门的投入产出比，从而调整投入状态、想办法提升产出价值！而这些，财务部坐在家里算帐是算不到的！同样，如果部门不做预算，就像一个家庭主妇，不知道自己有多少钱可以花、需要花多少钱、怎么花一样！这个家是不是当得有些糊涂了？&rdo;

洛雨熙的眸光从几个人的脸上轻轻扫过：方爵轻轻的点着头，秦关似乎若有所思，李总监似乎还是有些茫然，而喻文则连忙打开了手机的录音功能，将这段讲解录了下来。

洛雨熙看了喻文一眼，对她赞许的点了点头，这才继续说道：&ldo;我刚才说的是预算的责任！然后再说说付款的责任：刚才秦总监说到采购部负责谈判签合同，财务部负责付款；这一点，我有一个小小的问题想请问一下秦总监！&rdo;说完之后，便凝神看着他，等着他的回应！

&ldo;恩，你问！&rdo;秦关沉声说道。

&ldo;客户维护是谁的责任？&rdo;洛雨熙微笑着说道。

秦关眸光在她的脸上和流程图上轻转了一个来回，突然低低的笑了起来：&ldo;我明白你的意思，请继续！&rdo;

洛雨熙的意思很明白：客户维护显然是他的责任！而合同支付他若无法控制，客户他当然也无法维护！显然，预算能解决支付主动权的话，也实现了他对客户控制的主动权，这一点，对他当然是非常有利的！

而这一点，他相信一心想着预算是财务部工作的李总监，并没有关注！所以，他自然也不会明确的回答，也不会由着洛雨熙继续明白的解释下去！

洛雨熙看着他莞尔一笑，点了点头继续说道：&ldo;ok，所以，秦总监应该也认可，付款的主责应该是在采购部了！&rdo;

在看着秦关点了点头后，洛雨熙继续说道：&ldo;从责任上说，付款与采购部关联性更强！那么，要负这个责，就必然要做支付预算！当然，并不因为采购部做了，财务就不用再做！&rdo;

&ldo;正确的做法如流程所写：采购部提交预算；财务部以合同为基准做预算核准，与采购部的预算笔笔相核，起到相互提醒、相互制约的作用！&rdo;

&ldo;这就是管理原则中的相互制约原则‐‐所以说，责任上分主次、操作上部分重叠，使这个流程成为一个符管理原则的流程！&rdo;

&ldo;这是我从非财务角度，而是从管理角度来理解这个流程中各个环节存在的必要性！&rdo;

&ldo;再从一个流程解决一个问题的体系性来说，这个流程主要解决了采购付款的预见性和准确性问题：从预算、到核准、到支付、到反馈、到支付分析！完完全全是围绕采购支付需求来做的。&rdo;

&ldo;我想，在设计这个流程时，李总监是实实在在的考虑到了采购需求的解决的！&rdo;

&ldo;李总监，您看还有没有地方是我遗漏了没有说到，请您再补充一下！&rdo;洛雨熙回到坐位上，看着坐在自己对面的李总监说道。

&ldo;洛经理分析得很全面，我没有什么要补充的！而且，从这个流程来看，采购部只是多做了一个动作：就是每个月提交预算表！而得到的好处，秦总自己想必已经分析出来了，我就不多说了！&rdo;李总监接过洛雨熙的话，对着方爵说道。

&ldo;而对于财务部来说，多做了两个动作：月底部门费用反馈、针对性支付分析！&rdo;

&ldo;所以，这么明显的优劣势摆在这里，秦总这么精明，自然早就看出来了，只是不知道，秦总监一力反对的原因，到底是因为流程本身呢？还是有其它我们不了解的因素呢？&rdo;在说到这句话时，李总监的眸光转向了秦关，微微眯起的眼睛显得十足的危险！

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