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第897章
就像以前皇家女王端酒杯很随意,因为她是真正的皇族,没必要在意下等人的看法。
而中产阶级却会非常在意酒杯礼仪,因为他们不是皇族,也正因为不是皇族,所以要更刻意的模仿皇族,好让自己看上去像个上层社会的人。
而真正的高端瑜伽裤潜在客户是谁?
就是那些美女穿什么我穿什么,因为我也是“美女”的一员的假「super-girl」!
认为自己颜值中上,但又没有真正美女的自信,所以一定会下意识对标真正美女的穿着打扮和行事作风,因此,商家的品牌只要占据这些真正美女的穿着,大部分人就会跟着学。
这就是名震天下的“超级女孩”理论。
“庞雪漫还比较年轻,但是专业能力还是够的。”何思洁说道。
“你这么说,就是还想继续用她咯?
你要是不怕公司倒闭,尽管用就好了,没必要跟我解释,反正公司又不是我的。”陈默笑道。
“等她回来看看情况吧。”何思洁喃喃道。
十分钟之后,庞雪漫抱着电脑回来了,脸上已经浮现出了一种得意之色,似乎是得到了想要的结果。
庞雪漫刚刚把她和陈默的设计稿罗列在一起,分别找了10个大厦里的路人进行评判,结果有7个人认为庞雪漫的设计思路更好,两个觉得陈默的设计思路好,还有一个犹豫不决。
那么谁牛逼,谁傻X,就已经显而易见了。
“我就说了,我是认真去聆听过女性的需求的。按我说的去设计才能火,你一个男人懂女人吗就瞎指挥?”
陈默把电脑接过来,不动声色的抬起头问道:“你问的都是女性客户吗?只是问设计思路,有问购买需求吗?”
庞雪漫想了想,说了实话:“问了5个男人,5个女人。只是问谁的设计思路好,没问购买的问题。”
陈默拿过来笔记本电脑,摆摆手:“走吧,让你看看真实情况。”
“何总,叫几个模特过来,让她们穿着瑜伽裤。”
陈默带着一行人开始在大厦里随机找人提问,不同的是,这次陈默只找女性客户,并且在看设计思稿前,陈默会先介绍何思洁和模特们的身份,然后再进行提问,问题也改成了哪款会让你更愿意付费。
结果让庞雪漫脸色非常难看。
10个女孩,有10个全都选了以陈默的理念设计出来的瑜伽裤!
没有一个人愿意选庞雪漫的作品!
“为什么会是这样?”
庞雪漫不甘心道。
“做平庸的全尺码服装,你还敢卖299,人家凭什么不去买更便宜的优衣库?
而且,没有女性会幻想自己是一个身材普通,样貌普通,收入普通的普通女孩,哪怕她真的普通,而且还是个胖子,她也不会承认的。
女性都认为自己应该是那个年薪百万,高学历高颜值,身材高挑工作体面的超级女孩。
我先介绍何总和模特们的身份,就是构建了对应的身份标识,构建出买了我家产品你就也是超级女孩的叙事,让她们知道原来这件瑜伽裤是真正的「super-girl」会穿的。”
“换做是你,你会愿意成为「大码女孩」,还是「super-girl」?”
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