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第300章 商界博弈小本生意（第1页）

庞多来双目赤红，恨意在他齿间磨砺得咯咯作响。他原是看中了李居安这儿的低廉价格，才决定出手收购，谁承想黄新亮这无耻之徒，一开口便是加价两成，直教他利润缩水，几近于无。

他嘴角勾起一抹冷笑，语调中带着几分阴阳怪气：“这年头，真是让人大开眼界，咱们这些收货的，竟也玩起了命地竞价。”

黄新亮心中暗自得意，嘴角不自觉地上扬：“庞老板这是少见多怪了吧。您是没见着外面那些收皮子的，即便是赔了本，也要咬牙收下，那才叫真正的狠劲儿呢。”

在那年月，供需之态远非后世可比。供品稀缺，而需求如潮汹涌。收皮子的行商们，如同桥梁般联结着遥远的南方厂家，那些厂家对皮子的渴求，强得很。

但能担此重任的收皮人却非稀缺，你家不收，自有他家顶上，竞争之激烈，可见一斑。

一旦厂家发出号令，非要在今日凑齐若干张皮子不可，那些收皮客商便如热锅上的蚂蚁，忙得团团转。在这收皮淡季，客商们难以如期交付厂家所需，那厂家的目光便会毫不留情地转向他人，下次的订单，更是水涨船高。

但能够合作的收皮人很多，不是收你家的，就是收他家的。客商们深知，为了维系这条珍贵的供应链条，自己绝不能掉以轻心。哪怕赔本买卖，也要咬牙坚持

这才有了当地赔本收山货的说法。

李居安瞧着两个人竞价，他是乐得站边上看热闹。他一边摇着土蜜，边说道：“两位老板商量好了呗？”

黄新亮报出的价格，慷慨地超出了原定两成之多，他的声音中带着坚定。李居安的目光，不经意间掠过一旁庞多来，瞧见他挣扎的表情。

在黄新亮这一手加价之下，庞多来犹豫片刻后，终是咬牙再添了一成，但这一成的增幅，已是他所能承受的极限边缘。

黄新亮见状，嘴角勾起一抹得意的笑，目光转向李居安，语气中带着几分胜券在握的自信：“李老板，识时务者为俊杰，高价出手，方显商人本色嘛。”

李居安淡淡地扫了他一眼，随后，那手缓缓伸出，却并非直接朝向黄新亮，而是以一种微妙的角度，似乎在寻找着某种平衡或是决定。黄新亮一时之间误会了这份意图，以为那是签约的前奏，眼中不禁闪过一丝惊喜。

他迅速向庞多来投去一瞥，那眼神中满载着胜利的炫耀，仿佛在说：“瞅着呗，还是给我签单了，打动了李老板。”

李居安从他手里，将合同书抽过来，递到庞多来面前，说道：“庞老板，以后还有货就多麻烦您喽。”

庞多来微微一愣，尚未来得及开口，一旁的黄新亮已瞪圆了眼睛，惊呼出声：“这不是明摆着咱们的出价更高嘛，怎的就跟他签了合约？”他急得抓耳挠腮，满心疑惑。

李居安，平日里看着挺是个精明人，今儿个怎么就不吃高价这一套，反倒选了价比自己低了一成的庞多来？

李居安面露歉色，无奈地摇了摇头：“黄老板，实在是无可奈何啊。庞老板与我早有约定，但凡有好的山货，都得先让他过目挑选。这不，庞老板一眼就相中了这批货。咱们这行，讲究的就是个信字，咱们不能叫庞老板白来一趟啊是不。”

庞多来听得眼眶都热乎，心里那叫一个感动。你小子有良心，还挺实诚。得亏你遇上我了，要是遇上一个奸商，瞧把你裤衩子都亏没喽。

庞多来心里感动，也乐意将合同签时间拉长。但他不知道的是，李居安哪里是瞧着和他老熟人。李居安两世为人，见过不少杀熟的客商。他杀熟起来也是一把好手，哪里能心软。

李居安婉拒了与黄新亮的合作，缘由很简单。他对黄新亮的底细了如指掌。这位老兄平日里只与香江拍卖场那些大场面打交道，擅长将珍稀宝物卖出天价。但谈及野蜂蜜这类乡间小物，黄新亮这叫贪心不足蛇吞象。不切实际。

即便是他想涉足小本买卖，一步步搭建起销售的桥梁，那也是心有余而力不足，渠道与手腕皆不具备。

卖货，讲究的就是渠道，黄新亮没卖蜂蜜的渠道，谈什么产量从优？要是真和他签了合同，明年他一瞧，哎哟，没渠道爸爸卖不出去喽，回头将合同撕了，蜂蜜卖不出去，还不是李居安自个吃进。

只怕黄新亮只能望着堆积如山的蜂蜜唉声叹气，空有货物，却无出路，到头来，还不是一场空欢喜？

李居安将蜂蜜的合同，和庞多来签了。按照每一罐1块5毛的价格卖给他。这价格也是经过两个人斟酌。照理说，野蜂蜜的价格还能谈的更低，但李居安这里蜜好，也不用赶花期，周围全是花海，蜂蜜醇厚。

所以庞多来能狠心用1块5毛的价格收，他也确实有本事，托人打通南方食品商店的关系，将蜂蜜转销出去。

李居安伸手弹了弹签约好的合同，心里很是满意。

这是蜂场的第一笔销路，合同实在，渠道也踏实。庞多来在南方的经营关系，和他的为人，他也信得过。若是庞多来当真滞销了，蜂蜜保存时间长，他也有时间找其他客商转销出去。

他对黄新亮笑道：“两位老板，今个来瞧啥的，就来瞧蜂蜜的？”

黄新亮和庞多来知道他这是多提一嘴，两个人自然是为了野山参来。

黄新亮二话不说，直截了当说道：“那野山参，李老板想好了没，9500块一口价，我今个直接带走。”

都说商人不能交底价。但这价格已经是他在县城和李居安来回敲定后的结果。

庞多来一听到9500块的价格，脸都绿了。

他脸色难看，说道：“9500块？这位黄老板您在南方是做啥营生的，我有眼不识泰山啊。”

黄新亮嘚瑟劲起来，勾勾手。庞多来立马笑嘻嘻给他递上一根烟，好言好语用打火机点着烟，伺候着，想要交这个朋友。

忽然，李居安说道：“黄老板啊，倒腾物件给拍卖行的。”

这话说出口，黄新亮脸色都变了。

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