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一周前。
东京新日铁总部大楼。
董事会特别质询室的冷气开得很足,但田中却觉得后背的衬衫已经被冷汗浸透。
长桌对面坐着五位董事,面前摊开的是宝钢项目最终协议副本和一份对比分析报告。
墙上的石英钟秒针每走一步都像在敲打田中的神经。
“解释一下。”松本的声音平静得像冰面下的暗流,“为什么谈判谈了快一个月那么久?你知不知道,我们的竞争对手,三菱重工、住友金属都已经趁机在武汉、大连都等地开始洽谈项目了。”
田中抬起头,试图辩解:“松本常务,拖延是为了争取更多利益。龙国方面最初的条件简直——”
“更好的条件?”岩崎胜久冷笑着打断他,将一份文件“啪”地拍在桌上,“这是最终协议和草案的对比分析。技术转让费降低了18%,付款周期延长了两年,技术全部开放,培训名额增加了三十个。你告诉我,哪个是‘更好的条件’?”
“因为你的拖延,”小岛一郎推了推眼镜,这位财务监事以精于计算着称,“如果按之前的草案签约,公司可以多获利至少三千万美元。”
三千万美元?这个数字让田中眼前一黑,小岛一郎简直是无稽之谈,此时发难,真是来者不善。
田中感觉喉咙发干,端起面前的水杯喝了一口,水是冰的,但滑入喉咙时却像火烧。
“我...我是想为公司争取更多。”田中努力让声音保持平稳,“龙国正在推进‘六五’计划,钢铁需求巨大,我认为他们最终会接受我们的条件。而且中间确实出了一些意外——”
佐久间重工翻看手中的文件,“你在第五次谈判后,突然要求增加‘特殊情报调查费’五十万美元,理由是‘需要核实龙国方面的技术来源’。这笔钱用在哪里了?”
田中心里一紧,那笔钱用来调查施密特博士的下落,但却一无所获。
“用于...聘请情报人员,核实龙国方面的技术资料来源...用以为我们争取更好的利益。”
“结果呢?”
“并没有确凿证据。”田中低声说。
岩崎胜久发出一声短促的冷笑:
“五十万美元,就买了个‘没有确凿证据’?这笔支出,董事会需要详细报告。”
松本站起身,走到窗前。
“田中君,你知道董事会怎么看待这次失败吗?不仅是一份合同的损失,更是新日铁在龙国市场声誉的打击。接下来我们要竞标宝钢二期、鞍钢改造、攀枝花项目...这份协议会成为先例,所有龙国客户都会引用它来压价。
你的拖延没有带来任何额外收益,反而让竞争对手抢占先机。作为项目负责人和谈判代表,你难辞其咎。”
田中握紧拳头,指甲陷入掌心:“请再给我一次机会。我会在后续执行中为公司挽回损失。”
松本转过身,眼神锐利:“你没有机会了,我已经提议,把你开除出董事会...并没有人反对这个提议。”
田中用目光向一直没说话的两名董事求助,可两人无动于衷,并未出言反驳,任由松本宣布:
“田中君被开除出董事会,以后担任战略研究室顾问,即日交接。五十万美元支出的审计,由财务监事部门负责。”
顾问。这是个虚职,意味着他被边缘化了。田中二十年的职业生涯在这一刻崩塌。
“松本常务——”他还想争取。
“决定已经做出。”松本打断他,“明天交接工作,下周到新岗位报到。”
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