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助手再次分发文件。这次的版本薄了一些,只有二十多页。赵振国快速翻到技术附件部分,眼睛一亮。
德玛克让步了,不是根本性的让步,但已经比之前好太多了。
虽然依然紧握着核心技术的钥匙,但至少,愿意让外人看一眼钥匙孔了。技术说明文档、部分查阅权限、紧急情况下的自主处理权、延长到两年的培训期,这些都是实实在在的进步。
但唐康泰不满意,还是想挣一挣,双方开始耍嘴皮子...
十点半,施密特再次建议休会。
“你觉得,他们还能再让点吗?要不要见好就收?”唐康泰吐出一口烟,跟赵振国咬耳朵。
“别啊。”赵振国说,“他们诚意还不够呢。”
唐康泰说:“如果德玛克去核实,发现新日铁根本没给那么好的条件,我们的处境就尴尬了。”
“他们真核实也需要时间。”赵振国掐灭烟头,“而我们最缺的就是时间。德玛克拖得起,我们拖不起。宝钢早一天定下技术路线,早一天推进。”
“那你的意思是......”
“再加把猛火。”赵振国转过身,看着唐康泰,“暗示他们,如果今天不能达成原则性共识,明天就要给国内发电报,启动和新日铁的深入谈判了。”
唐康泰盯着他看了几秒钟,然后笑了:“你这是要逼他们摊牌啊。”
“该摊牌的时候就得摊牌。”赵振国说,“唐主任,咱们来德国五天了,该看的看了,该谈的谈了。是骡子是马,该拉出来遛遛了。”
唐康泰深深吸了口烟,又缓缓吐出,“好。摊牌。”
午餐还是在德玛克员工餐厅。今天的菜式和昨天差不多,但宝钢代表团的人心情不同了。赵振国特意多要了一份烤肠,吃得很香。唐康泰也难得地露出了笑容,闲聊了几句国内的趣事,甚至计划着拍电报和回国的事情。
他们表现得越轻松,德玛克那边就越紧张。施密特和穆勒没有在餐厅出现,据说是在楼上开会。
几位中层管理人员有意无意地从他们桌边走过,脚步放得很慢。
信息在无声地传递:中国人不急,中国人有备选,中国人可能真的要走了。
下午两点,谈判继续。
这一次,德玛克那边少了一个人,法务顾问不见了。
施密特解释:“汉斯律师临时有别的会议。”
赵振国敏锐地察觉到,这可能是德玛克内部出现了分歧。
果然,谈判一开始,穆勒就抛出了一个新提议:“唐先生,关于技术服务的深度问题,我们有一个折中方案。”
“请讲。”
“我们可以提供更详细的技术文档,但是,”穆勒顿了顿,“这部分文档需要在严格的保密协议下提供,仅限于宝钢指定的少数技术人员阅读,不得复制,不得传播,在合作期满后必须归还或销毁。”
“价格呢?”唐康泰问。
施密特接话,“如果贵方能够接受这个方案,我们愿意将总价再降一千万马克,付款条件也可以调整:合同签订后30%,发货前40%,调试完成30%。”
降了两百万,这是一个明显的让步。
赵振国在心里快速计算。一千万马克,约合四百二十万美元,这个价格可以接受。关键还是技术转让的深度,有限的、受控的技术文档,总比没有强。
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